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阿里京东争抢农村市场：电商里“新”来的年轻人

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月06日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋  时间：2016年12月6日

到村庄去，广阔天地大有可为。


依据商务部发表的数据显现，2015年村庄网购商场规模达3530亿元，同比增加96%，估计2016年全国村庄网购商场规模将抵达4600亿元。
马云和刘强东看准了“村庄生意”里的无穷远景，用真金白银砸出了一条连通城乡的通道，一个特别的群体变成这条通道中的首要一环，他们仿若星星之火，经久不熄，且渐成燎原之势。

阿里将这些人称之为“村庄taobao合伙人”，京东则叫他们“村庄推行员”。

阿里京东

村里“新”来的年轻人

从北京动身坐高铁到徐州东站要花3个多小时，从徐州东站再坐2个小时大巴车才能抵达宿迁。TechWeb在这里见到了费新军，他是京东江苏省农商负责人，一同也是京东在宿迁市宿豫区域的第一任村庄主管。

第38次我国互联网开展核算陈述显现，到2016年6月，我国网民中村庄网民占比26.9%，规模为1.91亿。对互联网常识的缺少以及认知不足，致使的对互联网运用需要较弱，仍是构成村庄非网民不上网的首要原因。查询显现，村庄非网民不上网的原因首要是“不明白电脑/网络”，份额为68.0%。

2015年头，京东定下全年十万村庄推行员的招募方案，意图就是为村庄电商商场效劳。费新军就是在这一年变成了宿豫区域第一任村庄主管。

“村庄推行员首要是三个作业，一是拉新，二是帮有需要的乡民买京东的商品，三是帮助送货。”村庄是个熟人社会，当起京东村庄推行员的费新军很快就教会了亲属朋友们网购，真实学不会的，他就会直接用自个的京东村庄推行员账号帮他们买，“如今我身边一切的亲属朋友都是京东的会员。”

与O2O的地推大军有一些相似，京东推行员需要去“拉新”，推行京东的商品。用户的多少，收购的订单数据，这些直接关系着推行员终究的佣金收入。经过推行员账号下单或经过推行连接注册的新用户下单，产生的契合佣金规矩的订单，计入该推行员的业绩，按份额核算佣金。

地广人稀的村庄要一家一家的上门做推行，花费的时刻成本是无穷的。但费新军有窍门。

据费新军介绍，最早开端向村庄推行京东的时分，他选用的办法是抓关键人物。“进入村庄后，不是每家每户去上门推销，我最早找到那个村子里的村主任，经过访问村主任，首要向他推行，取得他的信赖。”

一同挑选最恰当的时机进行推行，新年时期一向是村庄最热烈的时分。时值外来务工人员返乡，又是春节大收购的时分，费新军买下一批商品当作赠品，但凡注册京东的新用户都能够免费取得赠品，“作用非常好，不到一天功夫赠品全没了，后来又补买了一批。”

费新军说，自2015年1月13日京东宿豫区效劳基地成立以来，现已招募323个推行员，其中专职和兼职村庄推行员的份额为4：6。现在宿豫区有127个行政村，14个城镇，每个村子里都有京东的村庄推行员，“宿迁的公民对京东这个牌子很认可，对京东董事长刘强东也很信赖，咱们的作业根底比较好。”

1992年，18岁的刘强东恰是从宿迁动身，前往北京读书。他创建京东后对家园多有照顾，京东3000多人的客服团队都在宿迁就是例证。

阿里巴巴的村庄代理人

当TechWeb问前来接送的大巴车司机是否知道刘强东时，司机看了我一眼，转过头去悠悠的说了一句，“在宿迁要是有人不认识刘强东，那必定不是宿迁人。”

TechWeb在与3位村庄推行员对话中了解到，他们根本没有听说过taobao的村庄合伙人，也没听说过身边有谁在做村淘。

但是这并不意味着阿里在宿迁毫无发挥的地步。TechWeb在宿豫区曹集乡天同庵村的天同庵网络创业一条街上发现，这里活泼着很多的taobao小店。从家居服饰到电子小商品，他们无一例外除了实体店以外，均有自个的taobao小店。阿里以另一种方法深入了宿迁区域。

论起来，马云打起村庄的主见比刘强东要早。在2003年taobao诞生后，在江浙、广东一代就构成了taobao村，首要以城镇taobao创业为主。2014年10月，阿里巴巴宣告发动“千县万村方案”。2015年则又推出“才智村庄”的概念。

与京东村庄推行员相对应的，阿里推出的是村庄taobao合伙人准则，优先思考能全职做taobao“宝物”代购、效劳推销的当地人，鼓舞大学生村官、回乡大学生加入村淘合伙人。

湖北蕲春狮子镇河口村村淘店东龙桂香跟自个的丈夫一同运营着一家村庄taobao小店，卖的是饲料，一同代销化肥、种子等村庄有必要的物资。在本年的双十一全国村庄taobao点花费排行榜上，龙桂香运营的村淘小店出售额变成全湖北省第一，全国第四。

村淘小店除了出售农资以外，协助乡民代购商品也是很首要的一部分。只需乡民找到龙桂香，想让她帮助代购，不管是服装仍是大家电，她都会帮助代购。代购的商品呈现了疑问，她还会帮助退换货。

村庄曾经首要是城市务工人员的首要来源地，我国大约有6.18亿农人。跟着农人的受教育水平提高，收入增加，他们的网购数量开端增多。

村庄taobao自2014年10月开出第一个村点以来，到2016年5月，现已在全国29个省328个县开出了16000余个村点。阿里希望到明年这个数字最少要抵达4万人。

阿里方案到2019年末出资16亿美元致力于这项作业的开展，终究目标是要开办10万个“村庄taobao”基地。

星星之火能够燎原

村庄电商的幻想本来远不止这些。

让村庄买到城市的商品仅仅这个项目开始发动的方案，农商品上行，与城市互通有无，推进城市与村庄的联通才是关键所在。

王曼是宿豫区侍岭镇一名一般的大学生村官，她自个创业开办养鸡场，把周边村里的别的养鸡场联合起来，构成规模化运营。出产的草鸡蛋，经过京东平台售卖，为农商品打开销路。据王曼介绍，在互联网上开售之后，现在一个月的出售额是之前线下的10倍，其中9月销额44940元，10月出售53600元。

城乡商品互通有无以外，金融在村庄的开展空间更大。

阿里巴巴旗下蚂蚁金服推出了对于三农事务的蚂蚁小贷，经过和阿里巴巴的村庄taobao项目联系，凭借村庄taobao点合伙人对乡民的了解以及别的一些风控手段，给农人直接授信，发放纯信用贷款，贷款额度在2-100万之间。

京东推行员在为乡民代购商品时，能够运用京东白条进行付款。一同对于大家电的收购，乡民假如一时拿不出太多的钱，京东推行员会向其介绍京东白条事务以解当务之急。

阿里京东在村庄电商方面的大举出资，确实改变了一批人的日子。无论是让村庄享用到与城市一样的快递物流，仍是对于农业业态推出的金融效劳，都惠及了很多人的日子。而京东的村庄推行员，阿里的村庄taobao合伙人，是把这些效劳与方针面向一般乡民的首要一环。他们的首要性显而易见。

数据显现，我国村庄县级行政区划约有2900个，县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%。在这个将来的无穷商场里，无论是阿里和京东都不想错失，他们经过各自的村庄代理人，在为村庄运送商品，联通城市的过程中，完成了用户网购习气与花费习气的培育作业。

能够幻想一下将来的场景，在将来的村庄，既能享用城市购物的便利与方便，一同又有村庄日子的安静与舒服，电商要给村庄带来的不再是单纯的发家致富，而是诗意的栖居。
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