专卖彩色袜子的Happy Socks如何年销一亿欧元？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月04日

据安福相册报导，十年前，人们选购的袜子总是千人一面，虽然有厚有薄，样式略有不同，但总逃脱不了单调的黑白两色商务风。而现在，袜子现已不单单是一件日常日子的必需品，它更多地承担起配饰的重要人物，人们通过不同色彩、花纹、规划感的袜子调配不同的服装，表达自己共同的审美情趣和心声。

瑞典袜子品牌 Happy Socks 就是引领这种盛行趋势的袜类品牌之一。它由联合创始人 Mikael Söderlindh(兼 CEO)和 Viktor Tell(兼构思总监)于2008年创建。就是这家只出产五颜六色袜子的不起眼的公司，2016年的零售出售额达到了1亿欧元。

发明高兴的艺术品

曩昔，人们很少能在作业场合看到有人上班穿花样的袜子，这在男性身上更加杰出。去年，《纽约时报》宣布了一篇名为《End of the office dress code 完结办公室着装规矩》的檄文，文中引证新版纽约市市政人权法，反对雇主强制要求男性雇员打领带上班，呼吁放宽男性在办公室的着装规矩。

Mikael Söderlindh 和 Viktor Tell 正是发现了我们对印花袜子的需求，以及这片商场的空白，才决议兴办 Happy Socks，初衷是“把一件日常日子中随处可见的普通物品变成集色彩、规划与质量于一体的高兴艺术品”。

据安福相册得悉，在广告业作业了10年的 Mikael Söderlindh 具有活络的商业直觉和丰厚的经历，他比任何人都理解构思的重要性。而 Viktor Tell 在成为一名时髦规划师之前是斯德歌尔摩有名的平面规划师与插画家，他关于色彩的热爱以及乖僻精灵的性情都为他规划 Happy Socks 提供了源源不断的构思。Happy Socks 的袜子用数不尽的规划、色彩和图画调配穿戴者的每一种心境，风格与穿戴环境。

据安福相册了解，从2008年至今，Happy Socks 现已在全球90多个国家和1.2万家零售商出售了超越4000万双袜子。到2017年年末，Happy Socks 已具有50家自营门店。在曩昔三年中，Happy Socks 的出售额和 EBITDA 每年的增速都超越了50%。 Mikael Söderlindh 乃至表明，他们从树立第三个月起就开端盈余了。

Happy Socks 良好的开展势头引得很多投资者的重视。本年1月，泛欧生长型私募基金 Palamon Capital Partners 收买了 Happy Socks 的大都股权。买卖对 Happy Socks 的估值为7.25亿瑞典克朗，加上为 Happy Socks 注入的4000万瑞典克朗生长本钱，Happy Socks 的企业估值达到了7.65亿瑞典克朗。



定位清晰无惧对手

但在现在的袜类商场上，Happy Socks 也有许多强劲的竞争对手：

美国袜子品牌 Stance 就是其中之一，他们曾经是 NBA 和 MLB 的官方赞助商，而且和盛行乐天后级人物 Rihanna 这样的大牌有过密切协作;

实施“买一捐一”的袜类草创公司 Bombas 本年的年出售额达到了5000万美元;

以及像交际媒体红人 Kim Kardashian 的弟弟 Rob Kardashian 创建的 Arthur George Socks 等草创袜子公司也在蚕食着商场份额。

Mikael Söderlindh 对此并不担心，他表明：“商场上剧烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。我们的品牌代表着构思、艺术、规划和趣味，定位十分清晰。”虽然 Happy Socks 的公司在不断强大，但他们的风格却未改动，一直在发明一种让人感到亲切的时髦产品。

拓宽品类

虽然从树立之初 Happy Socks 袜子的定位就是男女皆宜的中性风格，但 Happy Socks 的营销和交际媒体宣传都让女人消费者感到太过于男性化和街头化，女人产品只占全体事务的30%。本年秋季，Happy Socks 针对女人商场推出了更为时髦的女袜支线 Hysteria，运用的面料更广泛，包括人造棉、尼龙、开司米和丝光棉，其中大部分长度及脚踝，十分薄，以便女人穿戴高跟鞋和细窄的鞋子，色彩和样式也更适合调配女装。

Hysteria 系列的规划负责人 Paula Maso 表明：“Hysteria 十分独立，有自己的 Instagram，有共同的零售展现和广告拍摄方案。 Hysteria 将出现更日子方式、策划性和高端的体会。”

此外，Happy Socks 现在还有童袜、运动袜等袜类产品和男女内衣系列，推出了3种不同样式的内裤：紧身平角內裤与宽松平角内裤是为男士预备的;紧身三角内裤突显出女人健康的曲线美。Happy Socks 认为，每位消费者都应该穿戴心仪的袜子和内衣。

零售商场布置

在品牌零售布置方面，Happy Socks 最近也有了新动作。本年9月，在完毕了美国袜类出产和分销商 United Legwear 的特许经营权后，Happy Socks 决议从下一年1月份敞开美国商场的直营事务，拓宽北美区事务。

Happy Socks 将在百老汇西街448开设全新的纽约旗舰店，该方位间隔他们在2013年开设的第一家门店不远(原门店现现已成为 Hysteria 系列的快闪店)。新门店占地518平方英尺(约合48平方米)，将出售 Happy Socks 的全系列产品，包括男士正装袜 Dressed、女袜 Hysteria 和一些协作联名系列。

Happy Socks 零售运营司理 My Johansson 表明：“这家门店是让消费者了解 Happy Socks，挨近消费者的时机。我们之后会在门店里举办一系列风趣的活动。”

Happy Socks 方案下一年在洛杉矶和纽约再开设两家门店，方位还未断定。其它店中店和特许经营店也在 Happy Socks 的方案之中。



慎重小心的大牌联名

联名协作是 Happy Socks 前期品牌开展的柱石之一。Happy Socks 曾与美国闻名歌手、时髦达人Pharrell Williams 创建的街头潮牌 Billionaire Boys Club 协作过，该系列由规划领域的传奇人物、日本潮流规划大师 Sk8thing(中村晋一郎，曾任 A Bathing Ape 规划师)担任规划。此外，还曾与 Adidas Originals 协作，创作了我们来找茬系列时髦运动鞋。

Happy Socks 还曾与时髦零售商 Opening Ceremony 协作，规划的 New Yorkís Fashionís Night Out 系列，包括以美洲风格作为构思来历而规划的袜子。Happy Socks 与巴黎精品零售店 Colette 和伦敦 KESSELSKRAMER 的三方联名也让人印象深入，汲取了巴黎和伦敦最佳时髦元素并进行整合。2009年圣诞节期间，Happy Socks 和美国老牌奢侈品百货公司 Barneys New York 协作推出了一系列有特性且色彩鲜明的袜子，仅在 Barneys 百货限量出售。

在大大都情况下， Happy Socks 会提供一个带有空白袜子图画的小册子让协作者能够自在规划，然后将其规划方案交给工厂进行出产。Mikael Söderlindh 表明：“我们会和任何能代表某种东西或站在某个时髦前沿的人或品牌协作。如果把 Happy Socks 比作一个人，他一定是长于交际、友善、外向的，他总会找到新的朋友一同出去吃饭。”

然而，协作也会有危险。2011年和 Happy Socks 协作过的闻名美国规划师 Terry Richardson 由于近期一系列的性骚扰指控而臭名远扬。原本方案在本年12月和 YouTube 明星 PewDiePie 推出的协作系列，也由于其在自己频道的反犹太人和种族主义谈论而饱尝抨击。

Mikael Söderlindh 表明未来会下降这种协作的危险，他们方案与更闻名的品牌和人物树立协作关系。优先考虑的是向1968年披头士乐队(The Beatles)的《Yellow Submarine 黄色潜水艇》动画电影致敬而推出的6双联名限制系列。

Hysteria 系列也正在慎重地进入协作领域。 Paula Maso 表明：“在头几季，品牌方案在交际媒体上与女人艺术家和构思人员进行小型项目的协作，要求她们对袜子进行解读和调配，而不是规划袜子。我们一开端不能过度依靠协作联名，首要要有被我们认可的风格，这是首要的营销战略，是公司的核心信仰。”

(注：1瑞典克朗=0.7844人民币)