九牧王、卡宾、虎都等男装变革大刀挥向传统订购形式 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年05月17日

据安福家园了解，　近一段时刻以来，九牧王、卡宾、虎都、战狼世家等本乡服装公司不谋而合地对原有的订购办法进行革新，或添加订购会频次以下降单次订购会订单占比，或削弱订购制在公司中的比重，或选用新的办法直接撤销订购制。归于后者的战狼世家，便在对传统订购办法进行新测验的进程中尝到了甜头。

据安福家园获悉，　事实上，经济环境的疲软及网购途径的冲击，不断地倒逼着服装品牌进行商业办法革新。身处“泡沫”揉捏期的服装公司，面临越来越碎片化的商场竞争，逐步意识到原有订购制下的资金、库存、反响速度等弊端，着手进行革新，让公司坚持迅速应对商场的才能。

撤销传统订购会 战狼世家实施云订购

日前，安福家园记者从战狼世家了解到，“战狼商城”这一B2B订购体系上线近一年，近期成绩有了明显的进步。战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容通知记者，有了该途径，战狼世家现在现已将订购会悉数撤销，经销商们像花费者在网上购物相同方便地在体系上直接下单订购。

在这套订购体系中，进货、仓储、订单、发货一键就能搞定，同时财政、物流、信息统计剖析还能有序协作。

“曩昔开完订购会要再上新品很费事，而且订购会制下经销商们的出售状况总部了解不到详细的，形成大量库存积压在加盟商手上而不知。如此一来，积压了大量库存、公司资金压力大、商品周转率低，很是被迫，在经济下行的局势下更显步履艰难。”施海容说，与传统订购办法比较，B2B订购打破了时刻和空间的约束，客户能够在订购周期内的恣意时刻和任何地址，通过网上订购网站自立挑选品牌，提报订购需求，完结订购事务。

数字化的网络订购办法完成了全流程的在线生意，然后避免了错单漏单的产生，全部生意流程明晰通明，客户信赖度取得明显进步。在新办法下，战狼世家能够实时掌握一手的大数据，并进行剖析，了解最前沿出售状况，依据畅销样式以组织出产。这关于一个以时髦潮流作为生命线的男装品牌来说，无疑是在源头上供给了一种能够紧追潮流、掌握趋势的办法。

“咱们将采货基地放在广州，依托本地完善的供应链和现货，以满意客户的数量需求。换言之，客户哪怕只是要下200~300条裤子的小订单，都能够满意。此外，买手团队天天都在商场上搜集信息，看到适宜的商品便进行收购、然后摄影收拾上载，途径每周二、每周五都会上新品，上新速度很快，能够坚持商品对花费者吸引力。”施海容说。

根据大数据，战狼世家还能够进行区域调货。由于不一样区域的花费者关于样式的喜爱不一样，战狼世家答应代理商们在15天内做出判别，将出售状况较不达观的商品转出，在最短时刻内最快地进行区域互换，完成终端消化，加大货品周转率，合理盘活货品，下降库存危险。

应对商场“碎片化” 离快时髦更近一步

事实上，战狼世家并非本乡服装公司中仅有一家对传统订购制办法进行革新的。九牧王、卡宾也在订购办法的革新上化尽心血，其间九牧王将订购制改为“订购+配货”，卡宾服饰有些转型为代销办法，虎都则通过添加订购会频次，下降订购会订单占比，进步补单比例。

业内人士指出，伴随着顾客“碎片化”时代的降临，花费者的需求进入了个性化时代，群众商场被打碎，商场从头分解组合。花费者的更趋个性化和理性化，对商品的请求更高，商场进一步细分。而因长时间推行“订购制”，国内服装公司对商场的反响相对滞后，未能彻底做到以终端花费者的需求为导向。面临越来越碎片化的商场竞争，传统订购办法革新迫在眉睫。

九牧王董事长林聪明表明，花费需求的个性化、多样化请求服装品牌公司树立更具有柔性的迅速反响供应链，但在中高端男装行业传统的两季订购会办法下，商品从订购到实践出售周期较长，存在因适销率低而致使库存积压的危险。由于中高端品牌运用较多的十分规布料，其出产周期较长，且布料均有必定的起订量，因而有些服装品牌尤其是中高端品牌短期内难以完成彻底的柔性供应链，传统的订购会办法短期内难以底子改动。

为此，有些服装品牌公司开端测验恰当添加订购会频次、进步补单比例等办法缩短商品周期，进步商品周转速度。虎都就是如此，其以为将展销会的频率由每年两次添加至每年六次，接下来将为秋冬商品系列及春夏商品系列各举行三次展销会，加快对商场需求的反响。

“还有一点值得注意的是，撤销订购会，借用B2B订购体系能够完成迅速翻单。”施海容通知记者，在B2B订购体系下，出售得好的商品在半个月内就能够补货到位继续进行出售。这在以往的订购办法下是做不到的：曾经商品从研发到实体店最少需求5个月，现在采货到收拾货品的进程只需求一周。

需循序渐进 检测公司归纳实力

事实上，现在很多服装公司都意识到传统订购办法的弊端，但要彻底改动并不简单。关于大有些服装公司而言，可谓“船大难调头”。此番革新服装公司面临的不是某一个模块的调整，而是全部商业办法的革新。要改动订购制，触及开发规划、商品收购、途径等方方面面的疑问。传统运营习气和运营办法是革新最大的敌人，假如挑选迅速调整，也许会加大公司运营危险。

“公司规模越大，革新的难度越大，需求调整的周期便越长。”施海容通知记者，体量较大的服装公司较难选用这一办法，由于“船大不活络”，它们所出产的货品多，出产周期长，反响速度总体较慢。而且，没有了订购会关于公司全年状况的大致掌握，很多公司没有底气组织全年的各个环节。怎么取舍，怎么推进都检测着公司。战狼世家这一大刀阔斧的革新酝酿已久，前期开发测验体系用时一年，后又探索了近一年，经实践证明，现在凭借全新互联网技能下的高效体系，战狼世家的商场脚步才轻盈了不少。

在施海容看来，这一进程十分检测公司的“内功”，公司只有在规划、供应链、内部管理等方面都较为厚实的基础上，才能够运转顺畅。只需其间一个环节犯错，都也许成为办法正常运转的“生死劫”。

“关于依托广州产业链的战狼世家而言，采货基地的买手团队的归纳实力很大程度影响了出售成绩。买手团队必须根据对目标群体和商场有全部了解，以活络的触觉收购商品。”施海容表明，根据独立规划师作品的生意环境，大有些的买手在收购服装货品时，仍是需求实地对裁缝版型、布料、个性进行观察，并需求与规划师讨论规划方向与配套量产的疑问。为区域商场“量身定制”商品战略，满意各区域经销商商品请求，精细化营销确实为品牌在商场开拓方面带来很大优点，但在这些背后，晋企也面临着一系列的压力。为此，公司成立了一个商品企划体系，对货品的猜测程度十分高。

此外，新的办法对公司内部管理也提出了更高的请求。“与代理商坚持严密交流，了解各个区域的出售状况和花费者喜爱，迅速做好分配作业。这需求公司团队中有精于这些方面的‘专才’。”施海容表明，公司一旦内部管理跟不上，也许会给公司运营带来紊乱。