时髦电商买手怎么选货？ASOS 的买手总监有自个观点 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月07日

最近，莆田运动鞋采访了英国最大的时髦电商ASOS的买手总监Nikki Tattersall，和她聊了聊她在ASOS的作业，怎么看待前两年的波西米亚盛行，一个要在全球200个国家做生意时髦电商怎么选货，Trade show在交际媒体年代关于买手们来说是不是还有效果等疑问。

据莆田运动鞋了解，此前，Nikki Tattersall在Etam和折扣店T.K.Maxx做买手。2008年，以初级买手的职位加入了年出售额有8100万英镑的ASOS。如今她现已做到了买手总监的职位，办理着一个100人的团队，其间50人担任采购别的品牌，剩余50人担任ASOS的自有品牌。

据莆田运动鞋得悉，　成立于2000年的ASOS如今拥有600多万活泼用户，供给6万多款商品，并创建自有品牌，出售800多个规划师品牌。2004年开端盈余后，其事务已覆盖全球，包含俄罗斯、美国、德国和法国等国。

2016年3月，Nikki Tattersall也接受过采访，其时她的说话内容和这次与WWD聊到的有重合和穿插。

咱们挑选了两个采访中有价值的信息，要点如下。

1.“吉普赛个性的T恤能成为一种盛行，是因为它不挑人”

“我刚做买手时，恰好遇到波西米亚时髦很盛行，是被Sienna Miller和Kate Moss带起来的一股时髦。吉普赛个性的T恤成为了必备款，咱们就得处处找货来囤。这却是给我上了一课，就是关于怎么抓住机遇，将盛行的潜力发挥到最大。吉普赛T恤能成为一种盛行，并敏捷扩大影响，是因为它还挺好穿，不挑人。但一起，当一件事变得盛行后也很可能偃旗息鼓。”

2.做买手最差劲的事是，花费者并不喜爱你计划能卖好的东西，或许轻视了某一种盛行趋势

“做电商买手可以和不一样的外型团队协作把你的视界成为实际卖给花费者。”

“最差劲的作业就是你计划能卖好的商品，花费者并不喜爱。”

“最差劲的事还有，轻视了某一种盛行趋势，成果没有弄到满意的存货来满意花费量。这让人觉得沮丧。这也是为何咱们的团队老是鼓舞买手要英勇，咱们鼓舞买手假如他们真的认准了某一种盛行，就一定要下手。”

3.当然也有反例，买手不喜爱的货成果卖得极好

“我最不喜爱的一个单品是上一年我买回来的美人鱼毯子。团队的人都知道，我挺不喜爱这个单品的，但花费者却很爱它。”

4.“从始至终一向影响我买货的原则是思考全球化”

“从始至终一向影响我买货的原则是思考全球化。ASOS如今要卖到200个国家，这就会在很大程度上影响到买手团队的决定。别的，咱们很注重20多岁的年青花费者，也以为好的时髦能在全球都盛行。不过，地区性的不一样特征和气候也会影响到咱们选货。”

5.“假如要挑选一个不出名的品牌，那么最少这个品牌得与众不一样”

“假如要挑选一个不出名的品牌，那么最少这个品牌得与众不一样。ASOS有800个品牌的存货，每个品牌能各有特色这很主要。咱们也在不断添加供货商，每年都有500来次出行去找不一样的货源。这些旅途会保证咱们的买手团队能有国际化的视界。不过如今影响花费者的交际网络也逐渐得到咱们的注重。”

6.虽然去交际媒体搜索新品牌，但也不是彻底被美观的相片左右

“在曩昔几季，咱们确实在改变寻觅新品牌的方法。搜索的源头现已转移到花费者对比喜爱打发时间的当地：Instagram,Pinterest和博客。当然咱们决定并不彻底是被美观的相片左右，但很可能咱们就直接和这些品牌的担任人去聊一聊。”

7.但Trade shows依然有用

“我和我的团队仍是会去全球参与trade shows，但也仅仅咱们找新品牌的方法之一。交际媒体关于咱们搜索新品牌的效果越来越大了。从某种程度上来说，这也改变了咱们的作业方法。”

8.ASOS也在发掘和培育年青规划师

“Asos Fashion Discovery是发掘年青规划师的竞赛，目标是能找到一些新秀，能进一步协作。成果找到了两位，Elissa能做美观的内衣，所以咱们协助她找到工厂协作量产。Claire则现已为她的品牌投入了5万英镑。这两个品牌将在秋季上架。ASOS老是在支持年青规划师，期望可以协助和培育他们。”

9.“当买货和规划时，咱们会剖析男装和女装里的15个客户细分”

“如今的花费者比之前更自傲，也懂得更多。花费者依然跟随潮流，但也会用自己的方法解读潮流。由于ASOS目标花费集体是20多岁的年青人，这也给了咱们专心研讨他们的需要的时机。当买货和规划时，咱们会剖析男装和女装里的15个客户细分，然后承认谁是咱们真实的花费者，在此基础上剖析他们的生活方法，比方他们会在什么情况下穿ASOS。这一套理论贯穿在规划、买货、外型、挑选模特和商品目录的作业程序中，以便非常好地和花费者沟通。”