优衣库利润创历史新高 创始人柳井正再度成为日本首富

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月17日

当Zara、H&M等传统快时髦堕入泥潭，ASOS等超快时髦也开端怠慢脚步时，靠卖”根底款“的日本的优衣库却是一个破例。

优衣库母公司迅销集团昨日发布到2月28日的上半财年成果陈述，集团销售额同比添加6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币，毛利率为47.9%，运营赢利同比添加1.4%至1729亿日元，净赢利则添加近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币，创历史新高。

该集团在财报中泄漏，期内优衣库在我国内地的收入和赢利均录得双位数的微弱增幅，其中电商途径销售额大涨30%，推进优衣库在除日本以外的国际商场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，运营赢利则添加9.6%至884亿日元。此外，优衣库在东南亚和大洋洲等商场的同店销售额均录得上涨，在美国商场的运营赢利也成功扭亏为盈。

优衣库日本的销售额则持续受气候影响，同比微跌0.5％至4913亿日元，运营赢利大跌23.7%至677亿日元，不过电商途径销售额同样录得超越30%的微弱添加，在收入中的占比从上一年同期的7.5%添加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象查询“品牌日本2019”成果，优衣库位列第12名，也是服饰类的榜首名。

GU品牌在上半财年的成果录得显著提升，销售额同比添加10.7%至1171亿日元，运营赢利大涨54.3%至141亿日元。期内，GU成功推出顺应主流趋势的商品组合，并协作电视、网络广告等数字化营销推广，敏捷获得商场和顾客的积极响应，令成果体现逐步回到添加轨道。

全球品牌工作分部的销售额虽然持续跌落0.9%至777亿日元，但运营赢利录得31亿日元，较上一年同期的亏本56亿日元已有明显改进。其中，Theory品牌得益于美国商场的微弱体现，赢利大幅添加，法国品牌Comptoir des Cotonniers则仍然录得亏本。

受盈利不及预期影响，迅销集团三年来首次下调了对2019财年的成果猜测，估计运营赢利约为2600亿日元，较此前下调了100亿日元，销售额则估计添加8%至2.3万亿日元，净赢利约为1650亿日元。

不过，得益于迅销集团董事长兼首席履行官柳井正对根底款和创新科技的重视，优衣库现在已超越Zara和H&M，成为增速最快的快时髦品牌。在到8月31日的2018财年内，迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币，净赢利同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币，逼近100亿大关。

另据安福家园网数据，在到1月31日的2018财年内，Zara母公司Inditex集团销售额同比添加3%至261亿欧元，净赢利则添加2%至34.44亿欧元，较2017财年进一步放缓。在到2月28日的三个月内，H&M销售额同比添加4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美元，赢利则大跌41%至8.03亿瑞典克朗约合8655万美元。

经过优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵，迅销集团简直掩盖了当下首要消费人群中的一切年龄层，但收入来历仍然是主打基本款产品的优衣库，该品牌平价、简略且优质的产品成为顾客每到换季的首选。到现在，优衣库在全球22个商场共开设了超越2000家店肆。

不过，由于优衣库产品一直以保暖性为首要卖点，中心产品为HEATTECH内衣系列和轻羽绒服等，一旦夏日转秋季的周期延后，顾客对保暖性服饰的购买也会随之推迟，气候要素逐步成为优衣库开展道路上的一个屏障，据时髦头条网调查计算，在曩昔三年中，“气候要素”一词连续12个季度出现在优衣库日本商场的成果财报中。

为了寻求突破口，柳井正开端把目光投向产品的技术创新和途径的数字化，一同加快全球化扩张。他在最新财报中再次着重，集团的中期愿景是凭仗“数字化消费零售企业”成为全球榜首的服饰零售制造商。

事实上，对数字化的大力投入与优衣库一向坚持的重实用性理念密不可分。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上着重，未来服装功用重于时髦，他认为时髦趋势会随着时刻发生改变，但从实际所需供给功用性产品，不管趋势如何变优衣库都能面临，而优衣库在我国的电商业务也被视为推进全球化的重要一环。

当H&M和Zara对天猫途径仍持有疑虑的时候，在日本已有丰富电商经历的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店，至今粉丝总数已达1692万，更是每年双11最受顾客欢迎的服装品牌。

据天猫副总裁乔峰回忆，优衣库是榜首批与天猫协作的海外品牌，除了官方旗舰店外，优衣库担任人还期望天猫可以帮助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。

或许与日自己天生的谨慎有关，优衣库关于我国电商的根底搭建给予了高度重视，特别派遣了一支由总部专家和本土职工组成的团队与天猫一同拟定流程、共同开发。尽管过程中双方都遇到了许多阻止，乃至一度堕入僵局，但对商场趋势敏感度极高的柳井正一直深信我国电商业务是不可忽略的一个潜力股。

登陆天猫后的前三个月，优衣库简直把天猫上一切的功用和促销手段都尝试探索了一边，并果断决定每年只参与“双11”这一促销活动，其它时候则首要采取“推品牌不推产品”的战术。此外，优衣库并不完全依靠天猫来获取流量，而是经过提升本身的品牌形象来扩展影响力和查找量，一同用优质的产品与效劳将天猫用户转化为自己的用户。

得益于此，优衣库在我国极为特别和杂乱的电商商场中的开展之路较其它品牌都要顺利，其强大的供应链和靠口碑建立起来的稳固形象打败了成千上万的淘宝网红卖家。

优衣库还是首个在我国试水微信小程序商铺的品牌，一同引进了智能导购员小优和小优种草社，试图为顾客供给更优质的体验，也让其全途径的闭环愈加完整，从而锁定更多顾客。

在我国商场，当Zara、H&M等品牌仍在探索的时候，优衣库已经在微信这个拥有10亿用户的流量池中占有领先地位，并在一切电商途径和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功用，把线上与线下之间的壁垒打通，完成了真正意义上的全途径零售。

据查询显现，优衣库在我国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超越H&M等竞赛品牌。有分析人士指出，这得益于柳井正的布局，那就是在某一个区域会集开店，当门店数到达一定数量后，会影响收入上涨，柳井正把这一经历总结为“统治优势现象”。

深有意味的是，H&M日前忽然推出具备“种草”功用的全新时髦途径ITSAPARK，该途径旨在为顾客供给一个处理时髦困扰和寻求新灵感的场所，让人们可以环绕时髦造型交流想法和建议。

ITSAPARK采取与Instagram相似的视觉版式。用户可以提问，或以图片、视频和文字的形式进行答复，除答复外该网站还供给一切触及产品的购买链接，不只包含自有品牌外，乃至还有竞赛对手Asos、Topshop、River Island和New Look等，正引发了职业的广泛重视。

Inditex集团也开端把重心往线上搬运，方针在下一年完成旗下品牌官网电商效劳掩盖全球。首席履行官Pablo Isla日前在财报分析会议上泄漏，集团旗下品牌官网上一年访问量同比添加5亿次至29亿次，更录得每分钟9500欧元订单的创纪录成果。据财报数据显现，上一年Inditex集团在数字化途径的收入同比大涨27%至32亿欧元，占总收入的14%。

有业界人士指出，前5年的“快时髦教科书”还是Zara，现在这一名号好像搬运到了优衣库头上。

不过，优衣库有着更大的野心。从NIGO、KAWS、村上隆到更早前的Futura、Pharrell Williams，优衣库在专攻高科技新零售的一同，经过抓住一系列有话语权的人物，加快入侵潮流商场。

有业界人士称，在NIGO担任UT系列构思总监前，优衣库与潮流商场的关联度是30%，NIGO上任后，该指标则提升至70%。现在，优衣库与J.W Anderson、Alexander Wang等设计师的协作系列已成为年青顾客每季对品牌的一大等待，“气候要素”也因此开端被弱化。

上一年5月1日，优衣库还延聘时髦和文化杂志《POPEYE》前主编Takahiro Kinoshita木下孝浩管理优衣库的全体构思传播。木下孝浩上任后将在东京的总部与优衣库的全球营销团队及构思总裁John Jay密切协作，担任监督管理优衣库品牌推广和产品设计构思等业务。

安福家园网早前在报导中写道，面临多变的顾客和气候，优衣库的聪明在于以不变应万变，在中心产品的根底上不断加大科技创新力度，专注于将单品做到极致。可以肯定的是，经过掩盖全球的互联网，以及不断推陈出新的设计师联名系列，优衣库还将持续扮演快时髦“破坏者”。

为更快完成“全球榜首服饰零售制造商”的方针，迅销集团表明将持续扩展实体门店网络，经过在首要城市开设全球旗舰店和大型门店来巩固优衣库作为全球首要品牌的地位，上半财年优衣库在美国的扭亏为盈无疑为集团的全球化注入了一支强心剂。

集团担任亚洲和大洋洲业务的集团履行董事果濑聪早前泄漏，优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲区域添加开店，计划在2022财年前把上述区域的店肆数量添加至2017年的2.5倍，到达400家。

除了在新加坡等已进驻的6个国家添加开店之外，优衣库还将进入印度商场，目的把这一区域培育为仅次于我国的海外商场，并估计到2020年优衣库我国的分店将增至1000家。

与此一同，前几年因内部调整而放缓海外扩张的GU也重新成为迅销集团全球化战略的首要目标之一，除持续在日本商场扩张外，也将以大中华商场和南韩为中心，向国际化进军。

优衣库更与瑞典奥委会达成为期4年的协作伙伴关系，将在2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会期间为瑞典国家队运动员和政府官员供给包含训练、竞赛和开闭幕式等奥运相关活动服装。上一年8月，优衣库在瑞典斯德哥尔摩开设首家门店，开业当天引发超越1000名顾客在店外排队。

此外，对优秀年青人才的重视也是优衣库得以和年青顾客共同成长的关键。2014年，优衣库被《Cheers》杂志评为年度“新世代最神往企业”，不只受到年青人喜欢，也是全球雇用人数最多的日本企业之一。

据日经中文网音讯，迅销集团将进步职工的薪资水平，预定2020年4月聘用的650名应届毕业生月薪较现在的21万日元进步21%至25.5万日元约合人民币1.5万。一同，迅销集团也表明会考虑对本年4月前入职的职工进行加薪，以保证公平。

值得重视的是，柳井正将于本年迎来70岁生日，也是他给自己设定的卸任首席履行官的期限，未来他将以董事长的身份持续“监督”运营公司业务。据悉，新首席履行官不会从外部招聘，而是从履行董事等内部人员中选择。现在，迅销集团共有40多位履行董事，柳井正的两个儿子也在其中，不过柳井正早前已正式否认视儿子为首席履行官提名人的说法。

柳井正表明，优衣库品牌的服装面向一切类型的顾客，不管他们是亿万富翁、中产阶级还是追求低价的顾客，而在改变迅猛的时髦零售商场，实际运营必须由年青人来担任，洞察年青人的喜爱，其接班人选不只需求有能力，一同还具备丰富的数字化经历，以可以依据商场改变敏捷做出新的运营判断。

财报发布后，迅销集团股价周五应声大涨7.89%至5.98万日元，市值约为6.35万亿日元约合3807亿元人民币，柳井正个人财富则增至249亿美元，挤下软银的孙正义，时隔2年重夺日本首富宝座。