国产羽绒服风靡美国 羽绒服为何在今冬成为爆品？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月07日

热搜榜被羽绒服承包了?!来，随意感受一下。

#汪峰送章子怡奇葩羽绒服##国产羽绒服走红纽约富人区##羽绒礼服长裙#……从明星同款到奢侈品高定秀，这款冬日神器变得无处不在。

旧日的土味服饰为何突然成为了霸屏单品?

先来看看那件风行美国，价格仅为加拿大鹅和Moncler十分之一“亚马逊外套”。虽然被网友调侃为“五年前的淘宝爆款”，但由于款式似巴黎世家的茧型外套，加之功用性完全，让Orolay这一来自浙江嘉兴的品牌连续两年拿下亚马逊女款羽绒服和大衣的出售冠军。

再来看，被称为“羽皇”的Moncler近来在米兰的中心火车站前举办的一场时装秀。大秀上，品牌发布了与Valentino创意总监Pierpaolo Piccioli的联名创作系列，由于造型独特，这款“八爪鱼”款式的羽绒礼服长裙，具有高定秀场的风格，一会儿在全网引发热议。

虽然每个人关于时尚的了解各有不同，但从中能够明确的一点是，品类相对单一的羽绒服品牌，将羽绒原料贯穿到全新的设计理念和使用场景中，除了功用性外正在为产品和品牌发明更多的可能性。

2018年第四季度第三财季财报中，加拿大鹅营收同比增加50.2%至3.993亿加元。2018年，波司登股价逆势上涨132.8%，中高端销量增加500%以上，波司登单品牌零售额打破百亿元人民币。

据商场调研公司HTF MI发布的数据显现，在曩昔四年里，羽绒服商场规模达到了18.4%的年均增加率，从2013年的510.6亿美元增加至2016年的847.4亿美元。分析人士称，未来羽绒服商场规模将进一步扩大，估计到2021年将达到2085亿美元。

上一年12月，天猫发布的一组数据显现，一周内天猫能售出近200万件羽绒服，有1亿人上天猫点击和查看了羽绒服。

调性的提升、品类的延展，你现已无法阻挠羽绒服占据地球了。

“冷年”出黑马

羽绒服需求增加最直接的诱因：气候。依据中国气象局的报告，2017年为拉尼娜年，发出全球变冷信号。

也正是由于美国极寒气候的助攻，一款产自浙江嘉兴的羽绒服品牌Orolay红遍了整个纽约街头。

美国的这个冬天是近年来最为酷寒的一个冬天。美国《纽约》杂志的一位作者描述道：“在纽约街头，随处可见人们穿戴一件一般羽绒服，无论是从东59街到东96街的上东区，还是在皇后大道地铁上，走到哪都能看见这款羽绒服。”

Orolay的平价羽绒服以病毒式的速度不断发酵，亚马逊上关于这一羽绒服的评价已超越6500条。有评论说这款羽绒服防水、防风，非常“实用”，价格仅不到130美元。这款羽绒服自身所具有的性价比为走红提供另一个条件。

时势造英雄还有波司登。43岁的波司登频频发力，上一年10月，借着纽约时装周的余热，波司登发布设计师联名系列新品，协作的三位国际设计师分别是前LV和巴黎世家设计师、Ralph Lauren前设计总监及山本耀司的学生。

相关数据泄漏，曩昔这一年，波司登的存货周转天数从151全国降到 109 天，线上出售占比已超越20%;上一年双11，波司登十几款高端羽绒产品，均价1500元左右，5分钟便售罄;在上海南京东路新开的波司登旗舰店，元旦3天卖了近1000万。

波司登因此被业内人士称为2018年服饰零售界的最大黑马。

不靠天吃饭

一贯“靠老天爷赏饭吃”的羽绒服，从前靠功用性时装打全国，如今率先打败了气候与时装功用特点。

Moncler把门店开到了北纬30度以下的墨西哥，加拿大鹅在百度查找排名前十城市中，北京占第一位，沈阳第十，其他八个城市都是南方城市。显然，当下商场的年轻顾客购买羽绒服看重的并非功用性。

有业内人士分析，羽绒服品牌向时装领域的深耕，有效平衡了羽绒品类的季节局限性，更有利于提升品牌的竞争力。

不久前，Moncler在米兰举办了一场Moncler Genius的时装秀，参加协作的设计师包含原Celine设计师 Veronica Leoni、原Acne Studios男装设计师Sergio Zambon等。

这不是一场一般的羽绒服上新秀，更像是巴黎时装周的高定秀。

就产品自身而言，将羽绒原料融入到全新的使用场景中，或许能为品牌制造更多的惊喜。新一季中，Moncler Genius推出的宠物狗高级时装系列，Moncler 1952系列中与Valextra的协作手袋系列，针织、配饰系列等，都在拉伸品牌的宽度。

上一年，Moncler推出了狗狗尺度的羽绒服夹克，首次将面向的消费集体从人类扩大到宠物狗。价格数千元的“Mondog”狗狗羽绒服在天猫一经出售瞬间被抢空。

Moncler 主席兼CEO，Remo Ruffini 曾表明，“咱们需要不断地提供全新的体验与想法，因此Moncler Genius 被规划为散布在一年中发布多个系列。 咱们通过推翻’季度’这一概念对一切进行了改革，每月、每周、每天推出新品，这样能够极大地缩短每个系列从发布到出售之间的空档。”

更快找到年轻人

相关于大众服装品类，羽绒服的客单价较高，一些国际品牌的定价乃至达1-2万，让年轻人情愿拿出一个月的工资购买一件羽绒服的背面，是年轻化审美与品牌的不断创新所塑造的成果。

为了更快抓住年轻人，品牌们屡试不爽的方法便是借用明星或许公众人物的超强带货能力，让产品在短时间内迸发。

之前，普京身穿加拿大鹅行走在雪地里的照片就招引了大量用户的关注。看到了这一趋势后，加拿大鹅加大了对品牌的营销投入。

他们进军好莱坞，将羽绒服送入剧组，企图通过好莱坞演员的试穿扩大品牌知名度。与此同时，他们也曾植入到美剧《权利的游戏》及电影《海滨的曼彻斯特》等影视剧著作中。当然，艾玛·斯通、蕾哈娜等明星私下穿戴加拿大鹅出街，也为品牌增加了曝光度。上一年双11，加拿大鹅天猫旗舰店开售1小时，店铺成交额过千万。

为了与加拿大鹅争夺中国商场，上一年9月27日，Moncler在天猫开设了为期18天的快闪店，发布“Genius”系列等独家产品，还联手王俊凯、欧阳娜娜、迪丽热巴、白宇等明星一起发布毛衣、运动鞋、羽绒服等新一季单品。

Remo Ruffini在接受媒体采访时表明，他把开设天猫快闪店视为在中国推动数字化战略的重要一步。而关于Moncler来说，这可能也是一个让中国顾客重新认识它的时机。

能够说，羽绒服商场爆火的背面，是顾客需求和品牌适应趋势颠覆传统的成果。羽绒服的赛道日渐拥堵，咱们等待看到更多像Orolay相同的国产黑马。