服装定制如何规模化 衣邦人整合供应链做O2O上门定制

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年11月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年11月19日

万亿规划的服装市场中，定制只占了不到10%。随着消费升级和柔性供应链的开展，服装类私人订制成为一大趋势。在这个赛道，36氪曾报导过成衣定制O2O埃沃成衣，从男装定制范畴切入的良衣、Y先生、量品、MatchU，还有用定制舱丈量人体数据的INFIT合身穿，运用3D建模和AI的衣呼等。

衣邦人成立于2014年12月，采用O2O上门量体的方法为用户供给个性化服装定制效劳。现在公司有500多人的着装参谋团队，在40个城市以分公司的方法设有直营效劳网点，免费上门量体效劳范围掩盖140多个城市。本年10月，渠道单月预定量过10万，日成交额打破500万元。

创始人、董事长兼CEO方琴告诉安福家园，衣邦人比较传统的服装定制模式，主要有两点不同：

一是用上门的方法替代实体门店，去掉了传统门店模式中占到25%-50%的租金本钱，并让利于顾客;

二是供应链的深度整合，衣邦人与工厂深度协作，用智能推版替代了本来老成衣的经验。一般服装码数只有4个，但利用算法能够把根底版型裂变成64个。经过很多数据验证，着装参谋在衣邦人自建体系中输入用户数据之后，协作工厂将经过智能推版技能自动推算出最适合用户的版型，一人一版规划制作。因为提高了供应链效率，衣邦人的服装价格比较高定降低了30-50%。

因此，衣邦人对协作工厂具有较高的挑选规范：版型、配料、缝制手艺、出产工艺都符合规范，且支撑个性化出产;日产能2000件以上，交期时刻能跟上渠道的速度;在智能化方面，有裁床、智能吊挂、电子屏等根本设备，实时盯梢工序状况;还有必不可少的体系，能对订单、库存、出产、仓库、工人进行有序办理。

方琴表示，传统工厂的智能化改造本钱其实很高，投入500-1000万，时刻也需要半年至一年。而且 现在国内工厂智能化改造的现状是缺乏整体思路，各工厂体系之间的联通性很差。高投入和高专业门槛成为定制供应链开展的阻碍。

对此，衣邦人也在开发相关体系，免费开放给协作工厂，现在正在分版本推动。现在衣邦人的协作工厂共有20家，交货速度在10个工作日左右，之后公司会进一步提高规范，努力把交付速度缩短到5个工作日。

利用技能提效降本，首要处理的是服装定制的规划化问题，从而让用户享受到价格较低、速度较快的优质定制效劳。让定制服装更时尚，是职业的下一个方针。要做到这一点，一是要用智能化技能实现高效的个性定制，其次是要增加可定制的品类，最终面料也是非常重要的一环。

因为男装的高规范化，玩家们往往挑选先从男装切入。衣邦人将品类拓展至相对非标的休闲品类，供给的男装定制品类包括西服、衬衫、裤装、大衣、T恤、新中式服装等，不同的面料、工艺、版型组合，理论上有超过上亿个SKU。本年渠道也推出了女装，但现在品类还比较少，之后会逐步扩增。

方琴介绍，面料资源的整合也是衣邦人的优势之一。过去面料方面遇到的问题是，工厂因为不能精准猜测销量，只备经典款面料，且储藏现货相对有限。衣邦人对此作出改动：因为采用C2M的模式，渠道直接对接顾客，且积累了很多数据，能对未来的业绩和产品结构做出猜测。衣邦人与不少世界闻名的意大利面料商达成协作，能够提前引入最新款，比世界奢侈大牌更早地用到这些面料。现在渠道的储藏面料有3000多款。

衣邦人渠道的定制服装都是工厂的品牌，但渠道具有定价权。到现在，渠道累计预定客户超过65万，均匀客单价在2500元左右。2018年公司估计营收5-10亿，本年10月，40家分公司现已实现全线盈利。

衣邦人现在在全国有800多名员工，总部位于杭州。创始人方琴结业于浙江大学，是连续创业者。此前衣邦人曾获得竞技创投领投的数千万人民币A轮融资，以及茂榕投资的5000万元B轮融资，现在正在寻求C轮融资。