MO&Co.、森马都在布局童装市场 是如何成为现金奶牛的 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年07月19日

国内童装商场现已开端发生改变，呈现出多样化的特征，图为国内女装MO&Co.母公司EPO集团推出的童装品牌little MO&Co.

童装越来越变成国内服饰品牌的赢利引擎，如今业界重视的是，这块商场为何抢手，商场格式又发生了哪些改变?

安福家园报导，　2002年，森马推出定位中产阶级家庭的童装品牌巴拉巴拉，变成首个推出童装线的成人服饰品牌。从其时的商场环境看来，此举并未激起太多波涛。令人意想不到的是，近年巴拉巴拉现已变成现在我国童装商场占有率最高的品牌，营收继续稳步添加。2016年，孩童事务为森马集团贡献超越40%的营收，到达了50亿元，同比添加26.52%，变成集团中心的赢利引擎。据揭露数据显现，品牌商品掩盖0-16岁孩童的服装、童鞋、配饰品类，2015年门店总数现已超越3800家。

如今巴拉巴拉现已变成家喻户晓的姓名，许多花费者乃至不知道其母公司即是大家相同熟悉的森马服饰。得益于旗下童装事务的安稳添加和休闲装事务的复苏，森马服饰2017年榜首季度营收净赢利完成双添加，期内公司完成营收20.67亿元，同比添加7.47%;完成净赢利2.52亿元，同比添加3.16%。

在森马推出童装十年后，国内服饰商场突然又掀起了一股童装潮。值得重视的是，此次进入童装商场的并非独立童装品牌，而是包含江南布衣、MO&Co.母公司EPO集团和和平鸟在内的几个国内服饰品牌。

据《2016 CBME我国孕婴童花费商场调查报告》显现，40.4%的零售商已开发或方案开发童装自有品牌，较2015年添加2.4%，变成门店现在出售额的第二大品类。

据安福家园了解，　最早规划童装商场的是江南布衣JNBY(以下简称JNBY)。2013年5月初，JNBY的童装系列以独自货台的方式初次出如今杭州，上一年该事务变成江南布衣上一年10月在香港上市的要害支持。 据品牌介绍，JNBY推出独立童装的主意源于此前“女装+童装”混搭出售取得的杰出成绩。有知情人士泄漏，其时JNBY花费了一年时刻做试验，在全国100多家年出售额500万元以上的店肆里混入童装售卖，试验成果颇为可观，为品牌添加了开童装专柜的底气。


除了jnby by JNBY，江南布衣集团旗下另一个童装品牌蓬马也添加微弱

不到6个月的时刻，童装系列的出售额已占JNBY全体出售的10%。品牌创始人李琳在2015年承受媒体采访时表明，相较于童装，传统事务女装的添加反而跟着全体商场的低迷而放缓，现在女装商场的添加速度远不如2011曾经。

据安福家园得悉，　2011年以后JNBY店肆数没有明显添加，但童装新品牌成绩上升很快。借此关键，品牌强调往后门店的添加将更多依赖于童装品牌jnby by JNBY，而童装现已变成集团展开适当不错的新商场。有业界人士向时髦头条网泄漏，童装jnby by JNBY在短短五年时刻成绩增速让业界震动，全体出售成绩已占有JNBY女装的25%左右，而且赢利适当惊人，直逼旗下女装JNBY。

除了jnby by JNBY，集团旗下另一个童装品牌蓬马也添加微弱。对于6至14岁少年孩童推出的品牌蓬马现已具有41个门店。有些蓬马的店肆是和已有的童装线jnby by JNBY开在一同。两个品牌似乎在个性上略有差异，可是价位和对于人群都对比类似。上一年下半年江南布衣旗下童装增速录得近60%，远超男装和女装的添加速度。

MO&Co.也紧随其后于上一年7月21日推出童装品牌little MO&Co.，其母公司、总部坐落广州的EPO也宣告集团化多品牌展开。品牌揭露材料显现，little MO&Co.在规划方面连续MO&Co.兼备酷和趣味的规划个性，而且强调童装商品首要采用天然亲肤的布料。


little MO&Co.期望在交际影响下招引年青母亲来翻开童装商场

MO&Co.推出童装品牌的动机首要有两点，一是EPO集团的多品牌矩阵战略，期望经过服装、美妆、童装，创造多元立体的品牌组合协同效应，招引更大规划的花费族群，满意更多不同的年纪性别的花费需要。不同别的童装的推行战略，little MO&Co.在创造Cool kids养成方案，满意母亲们的感爱需要，上市不到一年，在全国展开滑板活动，在交际影响下敏捷招引年青母亲来推进童装商场。

本月集团新推出男装品牌COMMON GENDER，也将在2018年8月推出全线秋冬商品。EPO集团早前就已显露出创造从服装到日子方式的多品牌完好矩阵的野心，集团旗下具有四个成员包含潮流女装品牌MO&Co.，精品女装品牌MO&Co. Edition10，童装品牌little MO&Co.和彩妆品牌REC。第二个动机则是基于社会形态和商场趋势的改变，品牌创始人Jenny Kim以为，跟着社会人员动态添加、人群花费才能提高以及品牌观念日趋老练，童装商场潜力十足。

为了拓展更多广泛的客户集体，多品牌矩阵战略现已变成国内服饰集团的普遍展开方向，而童装事务变成矩阵中首要的一有些。另一国内首要服饰集团和平鸟旗下相同具有童装事务，现在具有的五大品牌就包含PEACEBIRD WOMAN、PEACEBIRD MEN、LED’IN乐町、MATERIALGIRL和童装Mini Peace。


和平鸟旗下童装品牌Mini Peace 2016 F/W “只言片语”秀场

Mini Peace相同证明了童装在品牌往后展开过程中的赢利引擎位置。在到2016年12月31日的财年内，Mini Peace童装品牌出售额较上一财年大涨65.91%至5.16亿元，毛赢利同比添加63.4%至2.77亿元。和平鸟以为，童装成绩的高速添加是公司全体依旧保持盈余的要害。

如果说江南布衣、MO&Co.和和平鸟开发童装品牌的优势首要在于可以将首要品牌的规划个性连续至童装线，表现协同效应，一起满意花费集体不断改变的需要，那么运动品牌李宁推出童装事务的优势则在于功能性。

2016年，李宁与腾讯QQ物联协作发布了一款孩童智能定位鞋，从智能可穿戴设备的视点发力童装。本月李宁公司(02331.HK)还宣告调整童装事务，下一年开端主推新品牌“李宁YOUNG”。鉴于童装商场前景可期，李宁方案回收旗下童装品牌代理权，并加大在童装事务上的投入。在日前举行的2018年春季订购会上，李宁公司泄漏将于2018年1月1日正式推出旗下自营童装品牌李宁YOUNG，估计下一年店肆数量在500家左右，超越六成散布在二三线城市。

因为运动品牌超卓的功能性规划，花费者对于运动品牌童装线往往对比信任，因而运动品牌推出童装具有“先天”优势。而在当时的童装商场中，有不少商场份额靠前的童装品牌正是来自于运动品牌。据我国商业联合会2015年的一份数据显现，Adidas和Nike的童装线名列第二和第三，国内运动品牌安踏则名列第六，商场归纳占有率录得1.94%。

清楚明了的是，童装的添加速度现已高于传统的男女装事务，这块商场也变成国内服饰品牌新的添加点。那么童装为何展开如此迅猛呢?

其一，国内服饰集团在近30年的展开过程后，正在阅历花费者本身及其需要的改变。例如，JNBY称，其推出童装线的动机就在于品牌忠实花费群的改变。现在JNBY会员已超越100万，JNBY的不少VIP客人跟从品牌一同生长，转换为母亲的人物，开端呈现购买旗下童装的需要。

而little MO&Co.也开端挑选将店肆内置于MO&Co.店肆内部，企图以混合店的方式满意许多“母亲”花费者的购物需要，供给一站式购物。 跟着国内服饰品牌的不断晋级，这一有些跟从品牌生长起来的安稳花费者大多也生长为寻求高品质商品和日子的花费者。而在国内服饰品牌年青化的过程中，更多80后和90后爸爸妈妈也变成这些品牌的花费者，他们大都为独生后代，受过杰出教育，相同主张高品质花费，重视品牌的特性。这一集体将为时髦孩童服装业创造更多展开关键。

其二是方针环境和社会环境的改变。依据第三方数据CIC公司在JNBY江南布衣提交上市请求发布的我国服装商场的规划及预测数据，我国童装商场的规划以出售收入核算由2011年的人民币827亿元大幅添加至2015年的人民币1571亿元，期内复合年添加率为17.4%，展示出该商场正蓬勃展开及在将来具有潜力。于2011年至2015年，童装的人均开支由2011年的人民币367.4元大幅上升至2015年的人民币678.6元，复合年添加率为16.6%。

鉴于高端及中端童装品牌的微弱展开势头，预期我国孩童的均匀人均服装开支于短期内将更为敏捷添加。两胎方针的施行预期将为我国童装商场继续展开的推进要素。因而，重生婴孩的均匀服装开支预期将添加，特别是于较兴旺城市的较殷实家庭。

分析人士表明，包含早前我国政府敞开二胎，爸爸妈妈晚生晚育、财务状况安稳、出生率添加和祖辈对孙辈的溺爱等我国社会杂乱要素，将有助于推进童装职业的商场敏捷添加。在过去几年内，包含一系列奢华品牌，纷繁开端对于更年青的花费者规划服装。Fashionbi CEO Ambika Zutshi表明：“如今，爸爸妈妈们会毫不犹豫给孩子们最佳的全部。”

其三是童装事务本身具有的安稳特点。因为孩童服饰是刚性需要，孩童服装商场添加不受经济动摇影响，中高端孩童服饰商场愈加潜力无限。

正因为此，现已适当老练的海外童装商场至今依然展开微弱。2015年，美国童装商场规划估计到达1568亿美元，到2017年，英国童装商场估计将攀升至约85亿美元。即便股市动摇和时髦零售低迷，但这类商品的商场添加估计将不会减缓。英国奢华品集团Burberry 2016年财报显现，童装出售额较2015年大涨18%至5000万英镑。明星规划师Victoria Beckham也曾在采访中表明，她以为童装是值得投入的第二大品牌，其女儿Seven的着装一直以来都是言论热议的焦点。

有意思的是，媒体也看中童装事务广告潜力。潮流网站Hypebeast近来宣告推出童装频道Hypekids，也旁边面证明童装正在变成不行忽略的新商场。Hypebeast集团称，鉴于受众规模年纪层面越来越广，因而将推出童装频道Hypekids已满意用户的更多需要，Kids Foot Locker将作为该频道的赞助商。该频道内容将包含潮流新闻以及规划师和后代间的故事，Hypebeast的电商渠道HBX也将上线更多的童装服饰商品。

不过值得重视的是，越来越抢手的童装商场也带来愈加剧烈的竞赛。坐落童装职业头部的森马服饰现已开端进行工业晋级，旗下不只有巴拉巴拉，还有2013年推出对于0-7岁孩童的一站式全品类服饰品类MarColor马卡乐、孩童全体造型调配专家品牌梦多多Mongdodo，一起引入意大利漂亮阁Miniconf spa公司奢华童装品牌sarabanda的我国区出售事务，最终的方针是创造孩童全工业链。

本年6月1日，安奈儿作为A股童装榜首股成功挂牌，市值打破25亿。安奈儿是一家主营中高端童装事务的自有品牌服装企业，旗下具有“Annil安奈儿”童装品牌。公司商品涵盖大童装与小童装两大类别。据2015年的数据，安奈儿凭借3.34%的商场占有率在我国童装商场排名第四。

全体看来，无论是具有成人服饰品牌布景的little MO&Co.、 jnby by JNBY和Mini Peace，仍是首先进行事务晋级的森马旗下童装榜首品牌巴拉巴拉，国内童装商场现已开端呈现出多样化的特征。在这个并不“新鲜”的细分商场中，机遇现已伴跟着应战悄然开端。