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直播“破圈” 传统戏曲创收“有道”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2025年05月12日

接近深夜11点，在漳州市龙文区梧桥村，漳浦杨跃宗芗剧团后台灯火通明。主演杨跃宗边卸装边举着手机直播：“明日梧桥再见！”屏幕闪过满屏的礼物特效，直播间几千名观众实时互动。剧团的档期表已排至2027年。

在传统戏剧普遍面临商场萎缩、观众丢失的困境下，漳浦杨跃宗芗剧团却以年营收破千万元的亮眼成果，成为民间剧团的“创收模范”。这一逆势上扬的背后，不仅是艺术传承的据守，更是一场以商业思维激活传统文明的立异实践。

‌ 线上包围：

从田间戏台到“云端剧院”

‌面对线下扮演辐射范围有限的痛点，杨跃宗芗剧团、丰归芗剧团等漳浦民间剧团以新媒体为支点，经过打造个人IP、直播引流、短视频种草等方式，翻开知名度，撬动商场。

杨跃宗芗剧团开设多个抖音账号、视频号，构成新媒体传播矩阵。账号以打造杨跃宗个人IP为定位，经过直播现场扮演、后台探班以及弹幕互动等形式增强用户黏性，单场直播观众峰值达万人。一起，凭借短视频二次创造吸粉，其间《千里送京娘》《双枪陆文龙》等剧目片段播放量超百万。账号运营5年累计粉丝近50万，其间“80后”至“00后”占有必定比重，完成“银发艺术”与“Z世代”的破圈对话。

凭借新媒体渠道，剧团逐渐翻开名望，闽南地区“酬神戏”的刚需商场也被其牢牢捉住。“不是在扮演，就是在扮演的路上。”杨跃宗说，剧团差不多天天都有扮演，碰上好日子，一天要演两场戏。

在闽南戏剧界，漳浦丰归芗剧团也是不折不扣的新锐“顶流网红”，其翻开了短视频和直播带来的巨大流量。2021年，漳浦丰归芗剧团的提线木偶艺人蔡冬梅（阿梅）抱着试一试的想法，在抖音账号上发布了一段扮演视频——阿梅一边操作着提线木偶，一边演唱歌仔戏传统曲目《春雨曲》的经典唱段。

人偶合一的扮演视频试水数据体现惊人，这让阿梅和团队惊喜不已。之后，他们陆续发布《八闽人祖·王审知》《开漳圣王》《双生情缘》等经典唱段，还创造情景歌仔戏剧短剧《赌妻》，每条视频的点赞量均过万，观看量经常打破百万。“半年内，阿梅的抖音账号涨粉70万。现在，光是阿梅的抖音号就有近140万粉丝，在TikTok等国际社交媒体渠道上也有近10万粉丝。”丰归文明传媒策划与媒体运营总监刘艺林说。

关注度的进步，也为丰归芗剧团带来了越来越多的戏约。之前，剧团根本只在漳浦扮演，很少走出漳州。现在，他们在厦漳泉三地处处扮演，每场扮演台下观众都站得满满当当。“现在，剧团戏约已经排到了2026年。”刘艺林说。

质量至上：

艺术与技术的交响

走进丰归芗剧团的排练厅，15人编制的乐队正调试乐器，扬琴的洪亮与大提琴的淳厚交织，琵琶轮指间流淌着传统歌仔戏的基因，却又不拘泥于程式。

“音乐是歌仔戏的魂，但魂也要会呼吸。”创始人王川军介绍，剧团除运用传统乐器之外，还参加扬琴、大提琴、琵琶等乐器来弥补和完善全体音乐体现。为了提高全体作用，他会依据剧情主题和人物情绪来调整音乐的伴奏、旋律和节奏，让音乐更富有感染力。

这种对艺术细节的极致寻求，贯穿丰归芗剧团每个环节。在艺人培育方面，剧团会依据艺人的形象、音色、风格为其量身定制合适的人物、唱腔、妆造等。比方阿梅的音色清亮且淳厚，合适唱生角、丑角等男性人物，王川军就依据她的特色对《进宝状元》《兄弟双状元》等唱段进行改编，让人家一听就知道是阿梅的独特风格。在舞台方面，剧团把幕布换成了可展示翻滚实景的LED屏幕，舞美灯光会随着剧情而改换，让观众沉溺式观剧。

杨跃宗芗剧团的兴起，则源于对传统艺术的深耕与立异交融。在剧目创造上，剧团采取“经典复刻”与“新编立异”双线并行的战略：一方面，精心打磨《双枪陆文龙》《周仁献妻》等传统剧目，保存原汁原味的歌仔戏唱腔与叙事结构；另一方面，斗胆改编《五子挂帅》《薛丁山与樊梨花》等新剧，融入流行音乐与戏剧唱腔，赋予传统故事新的生命力，吸引年轻观众。杨跃宗坦言：“咱们像产品经理一样研究剧目，传统戏‘存量深耕’，立异戏‘增量破局’。”

人才培育：

年轻化与专业化偏重

杨跃宗芗剧团的成功不仅源于对传统艺术的据守与立异，更离不开一套独具特色的人才培育体系。深知“人才即流量”，剧团经过多元化培育途径，构建了兼具传承与立异的青年戏剧人才梯队。

剧团打破传统“科班制”教育形式，选用“老带新”“边演边学”的实战化培育机制。新艺人入团后需阅历“跑龙套——配角——主角”三级进阶，经过高频次舞台实践堆集经历。“剧团还联合漳州艺术学校等机构开设定向培育班，吸纳专业院校毕业生。”杨跃宗说。

该形式成功培育出兼具传统功底与现代商场意识的复合型人才。剧团现有专职艺人32人，其间“90后”占比65%，能一起驾驭《双枪陆文龙》等传统剧目和文旅定制新剧。

同样，丰归芗剧团也深谙“人才是戏剧之本”的道理。台湾“小生”陈禹瑄的成长轨迹就是典型案例：从台湾戏剧学院科班出身，到跨界商海，最终被剧团创始人王川军开掘，以“小生”人物扎根乡下舞台。虽然已有30年歌仔戏功底，陈禹瑄仍需从零学习唱腔。剧团为她量身定制台湾曲调，将通俗唱法融入戏剧，既保存传统神韵，又吸引年轻观众。

“剧团对人才的培育绝非‘流水线式’，而是强调个性化发掘。”王川军说，剧团还为每位艺人树立“艺术档案”，记录其声线特色、扮演风格，甚至细化到“合适的妆造与人物类型”，构成科学化的人才培育体系。以“百万网红”蔡冬梅为例，剧团捉住其“声线清亮、扮演灵动”的特色，将传统木偶戏与闽南语流行元素结合，打造出《拜寿》《安童哥》等爆款剧目，助其登上央视戏剧春晚。

从草台班子到文明IP，漳浦民间剧团的成功实践证明：传统戏剧并非“亏本买卖”，而是亟待开发的“文明富矿”。其敏锐的商场洞察、精准的流量运营、优秀的质量管理及多元化的人才培育形式，为非遗活态传承供给了可复制的商业样本。

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