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超火网红品牌背后工厂是如何打造爆品？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月28日

近两年，直播电商的鼓起，带火了一堆新锐品牌，也让直供网红爆品的背后工厂备受行业注目。

2013年建立的上海宜侬，前瞻性地拥抱微商、电商等新途径，敏捷抓住了新途径崛起的红利，先后服务了传统头部品牌珀莱雅、花皙蔻、卡姿兰等，到微商的英树，再到***日记、滋色、GIRLCULT、稚优泉等网红品牌，好像每一次都能踩中风口。那么，宜侬是怎么打造出爆品？

上海宜侬总经理苗锋在5.11上海中星铂尔曼酒店举办的2021中国美妆直播电商供应链大会上共享《化妆品制作企业怎么助力直播途径新打破》，以下为讲演收拾：
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品牌方和工厂为什么都看好直播呢？

在万物皆媒的当下，每一个新途径的“破壳”，关于工厂来说是发展的新机遇。每个途径保留着产品、价格、开发、营销等流程体系，存在着安稳的客户群，哪里有流量，宜侬就往哪里走。

从当前的前言剖析数据来看，90后、Z代代更热衷于短视频、直播等领域，现在直播类型多分为美食类直播、游戏类直播、购物类直播、美妆类直播，其中，美妆类直播存在用户养成易转化的特色。
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从现在趋势看，商业的实质是流量凹地，消费集体改变、泛文娱化、文明输出是催生直播带货的必要条件。其消费集体改变是人群迭代消费重塑，泛文娱在于新颖、好玩的碎片化信息获取，而文明输出是打破次元壁，让文明消费越来越出现个性化、主流化。如此一来，顾客寻求个性化、短平快的文明消费习气促进了短视频的“日新月异”。

众所周知，短视频优势在于附加值高、本钱低、粉丝裂变、途径变现等特色，当一款产品面向商场，运用人数越来越多，且次数越频频，是爆品趋势的表现。宜侬作为化妆品制作企业，要做的便是凭借着短视频流量智能分发、流量池聚集、去中心化的优势靶向精准推送爆品。

品牌怎么变现

去年疫情不只加重品牌对商场的担忧，也加重工厂对库存的“发慌”，宜侬也是其中之一。但值得注意的是，在疫情爆发期间，宜侬发现直播电商呈迅猛发展之势，其供货需求量巨大，鉴于此，宜侬思索直播电商的顾客需求什么，并根据产品去做商场调研，与顾客发生相关互动。

通过进一步发现，宜侬得出通过产品完成变现的秘籍：

一是相关度（与我相关，与产品相关），通过细分内容及产品定位，明确产品的运用及预期价值，洞察对应用户集体，与用户树立情感链接。

二是说服度（提供解决问题的途径），充分调动环境对顾客购买选择的影响，唤起用户心中的渴望。

三是信赖度（适应情感偏好，打破用户信赖壁垒）。重现愉悦场景，适应用户潜意识，打破消费信赖壁垒，得先让顾客记住你，才干认得你。

四是传播度（下降沟通本钱，发行共享基因)，共享有价值且实用性强的内容，去强化和培养“主与客”关系。

宜侬是怎么赋能品牌

完成稳抓流量红利***的根本，在于选对协作制作企业，那么，制作企业怎么在直播途径抓住新流量生意时机？关于宜侬来讲，要站在品牌方和顾客之间满意双向需求，在两个产品维度、三个门路上输出爆品，包含在流量池的内容分发。

一是以化妆品工厂的角度去看直播途径，宜侬工厂服务了行业界***、电商品牌、直播爆款品牌等，定向度渠用产品匹配商场。

二是在策划产品时协助抖音电商、快手渠道等调研，注重用户体验，并让用户感受到价值和文娱化。

另外，宜侬通过不断地商场调研和产品设计，探究出助力企业从0到1直播破局的门路。一是区别传统制作业，建立本身设计团队，联名IP打造爆品，如与敦煌研究院等IP协作。

二是打造产品演化场景，完成产品视频演化，为品牌客户提供视频演示素材，如***测验洁面泡沫、膜布染色展现测验、冻干粉抗氧化测验等。三是依托强大供应链，免除消费信赖危机，严选全球质料供货商、快速反应商场抢手，为品牌提供高性价比产品。

据悉，宜侬先后与德之馨、阿蓓亚达到战略协作，每年至少投资800万在产品立异研发上，为打造爆品保驾护航。
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