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歌力思夏国新：越高端品牌越适合直播 可以说清楚为啥卖的贵

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年06月27日

由莆田安福主办的2020(第二十届)我国企业未来之星年会暨我国企业家生态大会，于6月20日至21日经过云直播的形式举办，深圳歌力思服饰股份有限公司董事长、总经理夏国新在到会年会时表明，直播并不意味着打折或许贱价，“其实越高端的品牌越适合做直播，因为能够经过直播说清楚高价背面的逻辑”。

夏国新表明，歌力思服饰主打高端品牌，疫情期间服装行业受到严重冲击，公司对营销方向进行调整，一起也从头思考新环境、新赛道下怎么持续打造品牌优势。

疫情期间，服装行业成绩下滑33.2%， 夏国新形容这对从业者而言相当于“当头一棒” 。歌力思服饰此前营销形式是以店肆为中心，一切的后台终端等都是为了服务好店肆。可是疫情期间，到店客户明显下滑，歌力思便将形式调整为以顾客为中心，经过全域营销、社群营销做好服务客户的作业。

而当下火热的直播形式，歌力思服饰也有测验。夏国新泄漏每周四歌力思会针对VIP做一场直播， 每次直播人数能够到达10万人次。“群众印象中，直播等于打折贱价，但歌力思线上线下价格都是共同的，做品牌重要的是坚持逻辑共同。”

而经过直播后的复盘总结，歌力思也总结出客户在直播中在意什么?到底想得到什么?

榜首当然是产品，夏国新以为其实越高端的品牌越适合做直播，因为能够经过直播说清楚高价背面的逻辑，“歌力思服饰一套女装价格在6千-7千左右，主播能够经过直播明晰展示服饰版型、面料，以及解说为何卖那么贵。”

第二客户重视的是盛行趋势，不少客户表明能够从直播中学习到关于服装的新知识，以及当下盛行的、时尚的元素等。第三是互动参与感;第四则是风趣体验，因而歌力思一般会在直播中安排两个主播。

夏国新泄漏，直播对歌力思出售带来非常大协助，疫情期间直播出售额占总出售最高到达一半，现在也能有20%成绩。”直播不是短期办法，而是长期出售手法。我以为企业发展过程 在原来赛道数一数二不能就此停住，而是要在新的赛道上建立新的优势。“
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