款式不及对手1/5，优衣库凭啥跑得比ZARA快

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月15日

据安福相册获悉，从前代表洋气的世界快时髦品牌纷繁败走我国市场：继英国高街品牌TOPSHOP和New Look在 2018 年宣告撤出我国后，来自美国的Forever21 也在几个月前匆匆谢幕。大牌们同样没有好消息：ZARA母公司Inditex集团成绩自 2015 年后便开始放缓， 2018 年营收增幅持续下降至3%，净利润同比上涨仅2%，这是近 5 年来最糟糕的盈利增幅;另一家快时髦巨头H&M集团，在 2016 年营收增加大幅下滑后，放缓了开店速度。对比来看，优衣库的体现就很不“快时髦”，得益于我国市场的强劲增加，其 2018 财年营收同比大幅上涨近16%，鄙人图里体现为漂亮的上扬。对比上述大牌的门店扩张状况，更能直观感受出TA们在我国开展的气势不同：从 2015 至 2018 年间，优衣库净增加了 246 家我国门店，这个数字是ZARA的 15 倍，是H&M集团旗下众品牌(包括H&M、COS等)的1. 4 倍——更快速的扩张背面，往往意味着更漂亮的成绩增加和更坚决的决心。

据安福相册了解，我国消费者越来越愿意为优衣库买单，到底在买什么?这代表了当代年轻人怎样的消费逻辑?DT君(大众号ID：DTcaijing)企图从消费者感知的视点，具体比较优衣库与ZARA的不同，来获取上述问题的答案。1优衣库产品数量仅为ZARA的1/5但一件产品最多能供给 18 种色彩首先，从产品开发理念来看，优衣库和ZARA拥有不同的内核。咱们比较了 2019 年 5 月两个品牌在天猫旗舰店上架的产品，差异明显，优衣库产品数量只要ZARA的1/5。在ZARA近万件产品中，除了服装，还有丰富的配件产品，包袋被具体划分为男包、女包和童包，甚至有香水和口红……

明显，ZARA仔细践行着快时髦的理念，要供给尽量多的设计，为时髦人供给全套解决方案。相较之下，优衣库的产品样式着实少，而且其间超过三成以上的产品供给了 3 种以上的色彩选择，咱们把这类样式简略、色彩丰富的产品，称作基本款。优衣库某一款男人POLO衫甚至给出了 18 个色彩的选项，对于并不想费脑考虑穿什么衣服的男人，仅靠这款POLO衫就能撑过一个月。如果严厉依照“能够在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出的商业模式”来定义快时髦，事实上并不向“时装周”和“潮流”挨近的优衣库，可能也便是在供应链环节完结了“快”这个部分，真实算不得是时髦品牌。尤其是再把真·快时髦ZARA的数据拉出来对比—— 9 成以上产品都仅供给1- 2 个色彩选项，基本上买了几件衣服，便是买了几种样式。

据安福相册得知，这背面是两个品牌截然不同的经营理念，DT君在这里直接引证大众号@姜太公公所剖析总结的内容：优衣库：服装原本是没有特性的，只要通过某个人奇妙的穿着，才会展示共同的特性魅力。 ZARA：为顾客进行风格提案，顾客在享受风格提案的过程中发现了自己中意的产品并决定购买。咱们能够从购买者的视点来这样理解两个品牌的不同：没有特性的基本款样式并不多，所以咱们在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服，遵照想要买产品A→去买产品A的购物逻辑;而ZARA的样式常见常新，在亲眼看到衣服前并不知道要买啥，完结购买要经历想买衣服→逛逛看→寻觅喜欢的下单整个流程。从我国的市场体现来看，没有特性的基本款获得更多拥趸。