快时尚搅局运动品牌与体育明星合作 优衣库嗅到了什么

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月11日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月11日

运动品牌与体育明星的资助合约向来是门大生意，不过现在快时髦品牌也想成为搅局者。

本年3月，网球名将费德勒与Nike 10年资助合约到期。因Nike无续约痕迹，谁将成为费德勒下一个资助商的问题引发很多猜想。安福家园等不少媒体都报导了费德勒可能将签约优衣库的音讯，并称优衣库供给的条件非常优厚，不过优衣库和费德勒均否认该音讯，后者也有意防止赛前的揭露出面。

据安福家园报导，　7月2日，随着温网正式开幕，费德勒的全新资助商落下石锤。费德勒的球衣装备均来自优衣库，由优衣库艺术总监 Christophe Lemaire带领品牌巴黎研制中心规划，其白色网球服和球包上均印有显着的优衣库赤色标志。简直在同一时间，优衣库宣布费德勒为全球品牌大使，将资助费德勒参与本周正式开幕的2018年温布尔登网球锦标赛及全球其它网球赛事。

尽管优衣库并未发布资助费用，但有业界资深人士证明优衣库每年要付出3000万美元资助费，10年共计3亿美元，这也成为职业网球史上最高的资助费用。此前费德勒与Nike的10年合约资助费总计1.2亿美元。值得注重的是，因为优衣库没有专业运动鞋业务，此次费德勒上场仍穿戴私人Nike球鞋并非资助，现在其球鞋资助依然空缺。

有了解体育商业的剖析人士指出，Nike不与费德勒续约的首要顾忌是费德勒的职业生涯时长。现年36岁的费德勒很可能在新一轮长时间合约后期退役，但Nike不希望承受其退役后影响力下降的危险。

优衣库则否则。作为一个非专业运动品牌，优衣库宁愿为退役后的费德勒付出昂扬资助费的原因，一方面是为了补偿上一年丢失的德约科维奇，后者合约到期后被Lacoste签下;另一方面则是为全球化野心下注。

签约专业运动员作品牌大使，看中的无非是专业运动员的号召力。除费德勒外，优衣库的全球品牌大使还包含网球选手锦织圭、国枝慎吾和Gordon Reid MBE，以及高尔夫球员Adam Scott。从球种来看，网球和高尔夫球针对的是收入与教育水平较高，对生活品质有所要求的消费人群，正好符合优衣库着重质量、科技和舒适度的品牌定位。

再者，篮球与足球类别的体育商业已开展得非常老练，简直被Nike、adidas等专业运动品牌瓜分，优衣库避而选择网球，是切入全球体育商业的一条捷径。

据安福家园了解，优衣库如此火急地抢夺体育营销资源，与其他快时髦品牌划分了显着边界。这背面有两个原因，其一是补偿与Zara和H&M集团品牌认知度的距离。与Zara和H&M比较，优衣库在亚洲地区的认知度相对更高，在欧美地区则显着较低。快速提高品牌知名度的方法，除了在欧美商场添加广告投进以及交际媒体传播培育品牌本身的流量，更方便的方法就是经过名人营销，凭借名人的强大号召力招引更多的消费者。

费德勒的商业价值近年来只增不减，得到劳力士、奔跑等奢华品牌背书，以7720万美元年收入成为本年福布斯世界运动员收入前100名榜单中第7名。而费德勒在本年澳网成为前史上榜首个具有20个大满贯的冠军，也确保了其商业价值。

第二个原因是打破开展瓶颈，优衣库对快时髦形式进行立异。面临消费晋级与新的商业形式冲击，传统快时髦品牌正站在革新的十字路口。因为数字化转型本钱过高，实体店过多的Zara似乎陷入高速添加瓶颈，本年榜首季度其母公司Inditex集团仅录得2%的添加。本年前6个月内，H&M集团净赢利则大跌33%至8亿美元，出售额根本与上一年同期相等，录得约126亿美元。

相较之下，在2014年因涨价战略遭受低谷的优衣库反而添加微弱，开端将Zara视为劲敌。到本年2月底的上半财年业绩闪现，优衣库母公司迅销集团收入和运营赢利均创同期前史最高记载，其间，归纳收入添加16.6%至1.19万亿日元(约合人民币699亿元)，运营赢利同比大涨30.5%至1704亿日元(约合人民币100亿元)。

迅销集团由此决议提高到本年8月底止的财年业绩猜测，估计到本年8月的年出售额将初次打破2万亿日元(约合人民币1161亿)的方针。

据安福家园得悉，英国品牌评价组织Brand Finance近日发布“2018日本最有价值的50大品牌”排行榜，优衣库成唯一上榜服饰品牌。作为全球知名度最高的日本服饰品牌，优衣库野心闪现，正加快超车，不只要在电商和高科技方面跟Zara打开竞赛，还要经过全球扩张进一步提高自己的商场位置，已成为快时髦的“破坏者”。

近一年来，迅销集团(9983.TYO)股价累积上涨近29%，市值为5.07万亿日元约合390亿欧元，Inditex集团(ITX.BME)股价则累积跌落13%，市值约为926亿欧元。

有剖析标明，优衣库及迅销集团逆势而上首要得益于品牌对高科技的继续注重，以及品牌在快时髦职业中的差异性定位。

因为快时髦品牌在营销方面鲜少涉及专业范畴，优衣库在体育商业中的不断深入对整个职业而言将具有启发性。别的，能够与体育树立联络，优衣库高科技面料发挥了关键作用。

1999年优衣库开端与高科技面料制造商东丽打开协作。在2015年携手东丽推出HEATTECH发热资料后，二者又于上一年11月联手在纽约的“服适人生的艺术与科学”饱览会上发布了15年来的五大立异科技产品包含HEATTECH 温暖内衣系列、ULD 高级轻型羽绒服系列、AIRism 舒爽内衣系列、感动裤以及Dry-EX 高功用吸汗速干面料。

为乘胜追击，优衣库正在加大对高科技的投入，但不只限于高科技资料。据日经新闻上月音讯，优衣库还将启动依据人工智能AI的出产和零售革新。

具体完成方法是，优衣库将在2018年年内正式引进一项机制，经过AI剖析天气和盛行趋势等很多数据，猜测所需的产品数量。这有利于防止出产剩余产品，尽快配送消费者需求的产品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商，转向运用信息的新运营形状。 需求猜测机制将涉及广泛方针，包含在优衣库出售的功用性空气感内衣(AIRism)等。

为更好地收集消费者身体数据作为个性化引荐和客户办理联系的依据，日本优衣库从上一年9月开端在店内推出个性化半定制效劳，消费者能够选择半成品服饰，然后依据喜爱选择衣服尺寸、色彩，包含对各种细节如衣领、袖口的款式和巨细进行调整，该效劳于本年3月正式在官网上线。

以上是优衣库数字化的中心第二步。优衣库早前一向致力于打通线上线下壁垒完成全途径零售，将电商作为开展要点。事实上，如何更快速地开展线上商场，正在成为快时髦三巨头现在一起面临的关键问题，谁能快速完成回身谁就能掌握快时髦下半场的主动权。

迅销集团董事长柳井正本年4月在承受采访时表示，将在未来2年中协助集团中心品牌优衣库完成电商出售添加翻倍，并将线上出售占比提高至20%达3000亿日元(约合人民币174亿)。

新的电商添加方针直指Zara。尽管优衣库2017财年线上出售额涨幅高达31.6%，但出售额1400亿日元(约合人民币81亿)仅为竞赛对手Zara 线上出售额约3300亿日元(约合人民币191亿)的约二分之一。

一起，优衣库方案加大海外商场扩张，估计在本财年内加快在以亚洲为首要的海外商场扩张，完成欧洲开设20家门店，东南亚开设40家和大中华商场开设100家。到2020年优衣库我国的分店将增至1000家。值得注重的是，优衣库在榜首财季的海外商场收入初次逾越日本商场。上一年包含我国在内的海外收入猛涨29.2%至5074亿日元(约合人民币297亿)，运营赢利大涨65.6%至807亿日元(约合人民币47亿)。

尽管亚洲是主战场，但是柳井正的方针是成为全球最大的服装零售商。优衣库已于2017年9月进军Zara的大本营西班牙开设首店，又在11月开设了第2间门店。为加快欧洲商场的扩张脚步，优衣库除了将于本年底在瑞典和荷兰新开的门店外，下一年春季还将在丹麦哥本哈根市中心开设榜首家店，并方案于同年秋季进入印度商场。

为了补偿时髦度短板，近年来，一向寻求简略根本款并企图远离“快时髦”标签的优衣库，正继续经过跨界协作正变得时髦起来。

从2007年开端，优衣库就开端了与外部规划师协作的测验，其与 KAWS、J.W. Anderson等联名均取得消费者的积极反应，优衣库着重将为消费者供给价格合理且个性化的单品。

优衣库最新的协作规划师是奢华品牌 Bottega Veneta 前构思总监 Tomas Maier，该系列产品包括男女装，现已于本年夏天在品牌官网和门店同步发售。与此一起，优衣库还与爱马仕原构思总监 Christophe Lemaire 达成长时间协作联系，定时推出“UNIQLO U”系列。

事实上，早在4年前，柳井正现已放话2020年前逾越Zara，当年迅销集团出售额仅为Inditex集团一半，且二者扩张速度相同。依据2017年财报，Inditex集团全年出售额约为257亿欧元，迅销集团则为1.86万亿日元约合143亿欧元，距离依然不小。

随着运动休闲风在服饰消费范畴的鼓起，很多品牌纷纷添加该品类的产品的出产，这股风潮越来越势不可挡。而在千禧一代、交际媒体等新式事物的影响下，时髦产业正处于一个急速洗牌的阶段，这正好为优衣库供给了赶超Zara的新机遇。

此次签约费德勒，优衣库除了开释加快扩张欧美商场的信号，也是其在运动休闲风潮下的一个赌注。