像Zara一样卖腕表 DW红遍社交也一点不过分

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月30日

相信你也是知道的，全世界除了我国，高端手表现在都卖得不太好，但这并不代表大伙儿都不戴表了。

仅仅现在，大家不再仅仅把表当成功能性的产品来对待，手表跟项圈耳环手链一样，也成为了一种装饰品。难怪轻奢品牌Kate Spade、Michael Kors都纷繁推出自己的腕表产品，瞄准的就是这一商场。

不过，即便是这些轻奢牌子，手表单价也在5000元以上。这为价位更低、品质感也不差的品牌留下了空间。

手表也在快时髦化

Daniel Wellington就捉住了这个时机，旗下手表均价在800-1500元人民币不等，这个价位的手表能够称之为“腕表界的Pandora”。

DW的产品规划十分简练，根本上就是白色的圆形大表盘上，有DW两个字，以及两根表针。这样的“性冷淡风”规划，简直是谁都能够承受的审美;而且，男女都很适宜。

当然，如果你想要个性化，DW也供给给你不同的表带供挑选：尼龙质地表带、皮质表带、不锈钢表带。同一块DW手表，如果调配不同的表带，风格也各有不同，能够到会商务、休闲、休假等等多种场合，一表多用。


DW的产品更新频率也很快，在天猫店上，简直隔一段时间就能看到一个新款上架。除了手表之外、手镯、表带都是用来调配出售的产品。

Daniel Wellington是2011年诞生的，作为一个才6岁的年青品牌，你现在简直能够在世界各地都看到它了。

它的成长速度实在是太惊人了：创建的第二年，出售额就到达100万美元;3年之后的2014年，DW卖出了超越100万块手表，全球出售额现已打破 7000 万美元;2015年营收更是一举打破2.2亿美元。

现在，DW的出售网点遍布全球100多个国家，具有8000多家线下出售点以及超越200家线上网点。

DW从2015年5月开端在我国开设实体店，至今在我国内地有27家专门店，都坐落北上广深等首要城市，进驻了像上海大悦城、北京西单大悦城、广州天河百货、杭州银泰百货、厦门SM城市广场等中高端购物中心。

线下门店外，DW还一起在天猫、京东、唯品会等国内电商渠道开设了线上旗舰店。2014年6月进驻天猫之后，DW的月出售很快超越了2000只。2015年“双11”当天，一天之内，DW的出售就晋级手表品类单店榜首。

DW也是最早捉住交际媒体风潮的品牌，现在在instagram官方账号上有343万名粉丝，是竞赛手表品牌的4倍之多。

创业故事

就跟世界上一切当地的年青人一样，DW的创始人Filip Tysander年青的时分也爱到处旅行，探究各个国家和城市。高中毕业之后，他就去了澳大利亚——想来大约是因为瑞典实在太冷了，他有必要去个温暖点儿的当地。

在澳洲，菲利普遇到了一个装扮特别有范儿的英国人，他的名字就叫做Daneil Wellington，这人戴着劳力士手表，配着潮到爆的Nato表带。那时才18岁的菲利普同学被这时髦感给震撼到了，当下就在年青的心中埋下一颗要兴办手表品牌主意的种子。


从小就对经商这件事充溢爱好的菲利普意识到，关于想要买一块手表却囊中羞涩的人来说，买不起劳力士，也仍是想买一块名牌表——价钱相对廉价的入门级手表有商场。

不过菲利普也不是立马兴办DW，然后就火速成功的。回到瑞典之后，他测验了好几份作业，最终成果都不怎样样。已然那么想自己经商，就去商学院吧——他就真的去了(真是行动派)，学起了营销学。一边上课的一起，他开端测验执行自己的主意，在网上开卖领带和塑料手表，赚到了一些小钱。

从商学院毕业那年，他就拿着挣到的那24000美元开端兴办第三家公司，这一次，他方案实践高中毕业时的那个主意——卖一块叫做Daniel Wellington的手表。


他用photoshop规划出一些理想中的手表的姿态，然后他将这些规划寄到某家出产Nato表带的我国工厂。

这一次，菲利普的生意再也不是小打小闹了。天然生成的商业灵敏，外加之前两次的测验，让他冥冥中摸到了某种门路——他了解什么式样的手表是好卖的，什么定价的手表是大伙儿情愿承受的，还有，他找到了一个营销利器：交际媒体。

其时，他清楚地看到了崛起中的时髦博主，以及他们在“带货”方面的威力。请注意，其时的时髦博主还仅仅非干流集体，远没有现在这么走路都带风。还有交际媒体这个工具自身，既花不了什么钱，报答还特别高。

一夜暴富

2014年，Daniel Wellinton一飞冲天，卖出了超越100万块表，销量现已到达了7000万美元。2015年的时分，更是不得了，销量打破了1.7亿美元，比前一年翻了一倍还不止。

算一算，DW一块表的毛利率在50%以上，而菲利普又是这家公司的仅有股东，扣除其他人员、营销等各方面成本，2015年那一年，他就赚到了6600万美金(人民币大约是4.3亿元)。

所以当你在新闻里读到菲利普于2015年，买下了瑞典最贵的一套公寓时，就一点也不会感到惊奇了。

这套公寓坐落瑞典首都斯德哥尔摩的中心火车站邻近，面积大约是418平米，标价是1280万美金(8000多万人民币)。不过对菲利普来说，那也不过是他当年收入的1/5而已。

作为这个一夜暴富的故事中的主角，菲利普自己也有点懵。创建DW的开始，他当然是想做一笔大生意，但在2013年的时分，他没想过这盘生意能够玩到今日这么大规模。“现在Daniel Wellington现已是我每天然生成活的一部分。我实在是命运太好了。”


有好几次，菲利普都想联络那位叫做Daniel Wellington的英国人，跟他解说这一切都是怎样发作的，可与此一起，他又很想将一切的工作都掩盖起来。他幻想着如果哪一天Daniel Wellinton先生真的走到他办公室来，他肯定会害臊得躲到办公桌底下去。

当被问到是怎样取得现在的成功的问题时，菲利普是这么说的：

“经商是挺难的一件事儿，你得为很多工作苦楚挣扎。我仍是十分信仰一点，就是如果你真的想成功，真的想驾御一件工作，你就需要很多很多的时间去操练，去领会。最早的时分，我很快意识到如果你想成功的话，你就要承受应战，也要承受失利。要是没有那些过错和经验，还有我从过错、经验当中学到的功课，我永久不可能创建一个像Daniel Wellington 这样，在商业上成功的品牌。”

菲利普喜爱一个叫做马尔科姆·格拉德威尔的作家，如果你对商业书本感爱好的话，也必定知道他。我也看过他的两本书，一本是大名鼎鼎的《引爆点》，就是介绍怎样成果一个爆款的;另一本叫做《小狗看世界》。菲利普信仰马尔科姆·格拉德威尔说的，只要花上1万个小时来揣摩怎样经商，就能理解工作和工作之间都是怎样相关起来的。

用对了交际媒体

DW的规划是人人都能够赏识得了的简练美，大部分人买DW，是因为知道这是一个当红的牌子，表盘上显露的“DW”两个字母让人觉得你跟得上潮流。

精约好看规划的手表其实远不止DW一家，在产品ok的基础上，酒香能够飘出多深的巷子，就变成了要害。我们刚刚也说DW如此抢手，刚好随同了交际媒体的鼓起。让我们来看看DW是怎样将交际媒体玩转起来的?

1. 长于使用instagram渠道进行免费传达

DW品牌自身的instagram官方账号至今现已积累了超越340万粉丝，是同行竞赛对手粉丝量的四倍。

从主页上能够看得出DW花了很多心思在保护这个渠道，里边的图片内容丰富，具有很强的视觉效果，根本都是各种场景调配图，而不是单一产品lookbook。业界将此现象称为Lifestyle，也是时髦品牌们现在越来越喜爱用的instagram表现形式：把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等日子元素挂钩在一起，供给给消费者使用产品的多元场景，影响购买愿望;一起，也加深了品牌的内在——“我不只仅一块手表”。


DW在instagram官方页面上，与粉丝保持着杰出互动

DW还有专人在保持着与品牌粉丝交流，回复谈论与反馈，建立起与粉丝交流的有效机制。

2. 鼓舞用户参加内容制造

DW会鼓舞粉丝参加#danielwellington#的ins论题标签互动，上传一些佩带DW手表的相片，到现在为止，该论题现在已有超越144万张相片，数量巨大。

DW一起也运转着一个#dwpickoftheday#的论题，共享日常手表调配图，相同鼓舞粉丝积极参加，现在也有4万张相片。被选中的相片会被推荐到品牌的Instagram官方账号主页上去，进一步进步粉丝对品牌的忠诚度。


品牌粉丝上传的#dwpickoftheday#论题图

3. 凭借名人和网红效应

这也是DW踩准的节奏：明星、网红越来越成为“带货强人”，这也是DW成长过程中商场上的改变。

菲利普一直都没有挑选在传统媒体上做品牌推行，而是挑选与世界各地的交际媒体组织和网络达人们一起合作宣扬，进步品牌的认知度，进行很多的曝光。

DW找来明星、名人来助阵，用必定的酬劳请他们背书宣扬，本年的新款更是找来了超模Kendall Jenner来演绎。更多的是将手表免费赠送给相同有大批粉丝的网红，凭借他们在交际媒体上的影响力来做免费推行。

其间包含instagram粉丝29.3万的加拿大年青摄影师、ins粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客Nick Wooster、时髦博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，根本都是粉丝量以万为单位的红人，这些人都成了DW的暗地推手。

还有包含instagram粉丝量到达1.2亿的欧美女星Selena Gomez、韩国明星李钟硕、我国明星李易峰，还有宋慧乔在之前很火的韩剧《太阳的后裔》里边也佩带了DW的经典款尼龙手表出境，引起极大的反响。

此外，DW还会定时放出必定数量的优惠代码，时髦博主、instagram达人们都会收到一个品牌的5-20%的专属扣头代码，透过他们的私家交际媒体渠道宣扬后，鼓舞粉丝们通过他们的优惠代码去购买DW手表，然后成功引流到官网购物，当然博主们也会从中得到相应的报答，互惠互利。

这么一来，DW在交际媒体上的推行，不只有打品牌的，也有直接促进销量的。这样看来，说DW是一个直接从交际媒体上红起来的品牌，也一点不过火。

DW的官方广告显现出了北欧人的典型风格，相关于南欧人做奢华品牌的时髦领悟，当回归到传统广告的路子上来的时分，似乎还得再加把劲儿。这大约也是一切从交际媒体上成长起来的品牌共有的问题，明显还需要一段习惯的时间。