营业额持续下滑 达芙妮未来出路在何方？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月27日

在百丽私有化退市后，从前的“群众鞋王”达芙妮世界（00210，HK）成绩体现再度引发注重。

日前，达芙妮发布了2017年上半年的成绩陈述，亏本较去年同期的1.64亿港元扩展至2.09亿港元，营业额则同比大跌19.65%至27.33亿港元。自2013年开端，达芙妮的营业额即呈现继续下滑。

达芙妮未来出路在何方？营销战略专家周士人承受莆田运动鞋批发市场报记者采访时表明，达芙妮此类的女鞋企业有必要从产品规划方面着手，开宣告更具时髦感、舒适的鞋子，更契合当下年青人口味的产品，才能够习惯满意新生代的产品需求。

达芙妮上半年亏本两亿港元

据莆田运动鞋批发市场音讯，　8月29日，达芙妮发布2017年上半年成绩陈述，数据显现，达芙妮营业额大跌19.65%，至27.33亿港元，股东应占亏本则到达2.09亿港元，同比添加27.44%。

在消费晋级、品牌老化等要素影响下，企业出售遭遇滑坡，现在国内鞋业尤其是国产女鞋正面对巨大应战。自2013年开端，达芙妮的营业额即呈现继续下滑，2013年营业额104.46亿港元，2014年营业额为103.56亿港元，2015年营业额为83.79亿港元，2016年营业额34亿港元，2017年上半年营业额27.33亿港元。在最新的半年报中，其将本年上半年营业额的下降归因于出售点按年削减了16.4%及中心品牌事务同店出售负添加。

为更多了解达芙妮线下实体店情况，长江商报记者来到了坐落徐东大街的达芙妮鞋店，远远看曩昔店肆面积不大，只要两个店员，顾客流量也很少，鞋子的样式品种比较单一，多数以尖头细高跟鞋为主，鞋子价位为190元到350元不等。记者看到大部分顾客看了看鞋子就离开了。

来逛达芙妮鞋店的高女士在承受记者采访时表明，“达芙妮的高跟鞋走路后滑，由于鞋跟不稳的原因，走路常常宣告嘎嘎的响声。之前我买的两双凉鞋都这样，那时候比较绝望。”

宋小姐是一位化妆师，在面对记者发问“达芙妮鞋子怎样样”时，她坦言道，“尽管达芙妮这个牌子比不上有些世界大品牌，乃至有些朋友还没怎样听说过。可是达芙妮的鞋子的确挺不错，穿起来比较舒服，质量也不错，性价比比较高，比较合适拿薪酬的朋友。”

在莆田运动鞋批发市场记者采访过程中，大多数女人都表明国产女鞋样式都比较老旧，不行立异。有部分女人表明现在穿的许多样式女鞋都是海外代购回来的，并且价格和国内品牌女鞋相差不大，可是样式够新潮，穿上也很舒适。

据莆田运动鞋批发市场得悉，达芙妮此前出资电视节目扩展多元化的挑选失利后，于2017年头宣告转型。6月底，达芙妮宣告与美国潮流品牌OPENING CEREMONY推出跨界协作系列，期望借此与世界接轨。

营销战略专家周士人在承受长江商报记者采访时表明，“此次与OPENING CEREMONY牵手协作，达芙妮着重在品牌形象、店肆规划的重塑。对达芙妮而言，产品规划才是最为根本性的要素，只要做出更具时髦感与舒适感的鞋子，才有时机重回消费者的视野，招引年青消费者注重与消费。OPENIBG CEREMONY品牌调性恰恰弥补了达芙妮的缺少，两边在此基础上打开协作，有利于提高达芙妮的归纳竞赛力。”

上半年封闭306家门店缩短线下门店发力电商

达芙妮发布的到2017年6月30日止的二季度未经审计的中心品牌事务营运材料显现，达芙妮上半年门店数净削减306家，封闭了47家加盟店和259家直营店。其间，二季度合计关店182家，削减了11家加盟店和171家直营门店。到2017年6月30日，达芙妮全国门店数下降至4292家。

事实上，早在2015年达芙妮便进入关店模式，中心品牌事务出售点数目净削减805个。到2015年12月31日，达芙妮中心品牌事务出售点为5597个。2016年全年，达芙妮中心品牌事务同店出售率削减11.7%，出售点数目净削减999个，包含189家加盟店和810家直营店。到2016年12月31日，达芙妮中心品牌事务出售点为4598个。

追究其关店原因不难发现，达芙妮巨大门店数量带来的经营压力非常之大。首先是租金和出售费用逐年高涨，从2012年开端，达芙妮的出售费用简直占到出售收入的一半；其次是存货走高，2013年达芙妮出售收入104.47亿港元，存货到达26.43亿港元，资金占压大。2013年第四季度，达芙妮封闭了245间体现欠佳的中心品牌店肆。

除了不断上升的店肆资金压力，电商的开展不顺，也使达芙妮承压。达芙妮从2006年就开端进军电商市场，其时，淘宝刚上线3年，达芙妮线上的电商出售途径并未带来多少收益。

当电商开端大行其道时，更多的竞赛对手也纷至沓来。无数个品牌供消费者挑选，不可胜数的海外代购和海淘也在抢走达芙妮的比例。依据亚马逊发布的《2016跨境电商趋势陈述》，服装和鞋靴是最受我国消费者喜爱的品类。

达芙妮线上出售的品牌价格多在100-200元区间，相对低廉的价格正好是淘宝线上卖家们的抢夺点。一起，一些依托交际软件崛起的“网红”也开端进军服装和女鞋，他们比达芙妮更懂得如何投合年青人的喜好。

激烈的竞赛中，达芙妮照旧企图在电商领域分得一杯羹。2013年，电商事务开端进入达芙妮的财报。达芙妮2016年中报显现，达芙妮电商事务出售保持快速添加，继续盈余，并抵消了中高档品牌组合及其他的出售额下降。达芙妮曾在2014年、2015年蝉联“双11”女鞋品牌第一，2016年这一排名下滑到前三名。

达芙妮不断缩短线下门店的一起，将继续发力电商事务。达芙妮称，陈述期内电商事务继续保持出售添加，并保持盈余。除此之外，达芙妮还将推出门店自提服务，消费者在网上下单后可在达芙妮指定门店自助提货。

服装职业专家、独立服装师马岗以为，现在达芙妮更多面对的是女鞋职业全体不景气的问题以及外部的应战，如安在新零售中获得优势是企业面对的重大问题。达芙妮经过协作扩展产品线、添加掩盖人群，封闭亏本店肆、节省成本的做法比较传统。新零售更多的是要求立异的技能和先进的商业模式。

需立异产品，满意新生代产品需求

依据达芙妮此前发布的运营数据，其营业额占比近九成的中心品牌（自有品牌“达芙妮”和“鞋柜”）本年上半年的同店出售添加率为-10.7%。其间，2017年二季度同店出售添加率则为-10.2%，其以为该季度同店出售下降首要是出售量削减所造成的。

相比营业额的下滑，现在达芙妮的利润体现更受注重。事实上，在2013年和2014年，达芙妮公司拥有人应占利润现已连续两年大幅度下滑。2015年，达芙妮更是转盈为亏。在曩昔的两年半时间内，其公司拥有人应占亏本现已到达14亿港元。

达芙妮方面指出，其眼下正致力于大型改造计划，其间包含全面品牌重塑及产品晋级。“有些措施可能需要一段时间才能全面实施，然后获得效果。本集团已做好足够准备，以应对履行过程中可能呈现的各项应战。”

相关分析人士表明，近年来鞋服类群众品牌关店都比较多，首要是由于传统鞋服品牌在产品规划、消费者认知等方面存在问题。现在消费者更注重个性化的产品，过于同质化的东西缺少竞赛力，且从价格、款式上，电商对传统群众品牌带来的冲击很大，所以达芙妮积累多年的品牌优势正在逐步损失，成绩下滑是情理之中的工作。

面对同样问题的其他传统女鞋品牌纷繁追求事务多元化，以挽救不断跌落的成绩。例如女鞋品牌星期六拓宽时髦地图，收买时髦锋迅与北京时欣两家时髦媒体；千百度则收买了英国闻名玩具品牌哈姆雷斯。

营销战略专家周士人承受莆田运动鞋批发市场报记者采访时表明，“途径要多元化布局，从传统的线下店肆优势转型延伸到线上，树立移动互联网的归纳途径，线下店要从传统的贩卖风格向体会店提高，然后满意消费者的多元化需求。达芙妮企业需要从单一的女鞋事务向多元化开展，大力开展时髦工业，操控盛行风向标，做工业链的上下游整合。”