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为什么奢侈品电商成了伪命题？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年12月05日

11月16日，北京寺库商贸公司新增一条股权冻住信息，冻住股权数额为1.2亿元，被执行企业为上海寺库电子商务有限公司，执行法院为宁波市北仑区人民法院。依据天眼查信息，这是北京寺库商贸公司自11月以来第三条股权冻住信息，累计冻住金额1.6亿元。

与此一起，脉脉APP上多位被认证的寺库职工“揭露讨薪”，声称公司本年已四次延迟薪酬，部分工资延迟时间达两个月。再加之前段时间，寺库因延迟揭露财报而收到纳斯达克警告，很难让人不猜想，寺库的资金链是否呈现了问题。

寺库的股价也是一路跌落，曾经光辉的“奢华品电商榜首股”现在市值不足顶点时的十分之一，十年前就拿到了千万美元融资，数年间干掉一众对手的寺库当下却在美股如履薄冰，在国内被职工与顾客揭露声讨。

这不禁让人感叹，奢华品电商途径生意，为什么越来越不好做了?

奢华品电商的十年

奢华品和电商原本风马牛不相干，但在互联网的流量年代仍是被本钱和商业赋予期望，要开拓出一条线上通路。复盘奢华品电商的开展，说是被本钱炒起来的概念，一点也不为过。

2010年是奢华品电商起飞的一年。在这之间，虽然现已有了电商模式，可是因为网络付出环境还不成熟，网络购物环境整体不标准，假货层出不穷。

另一方面，淘宝、京东等电商现已锋芒毕露，留给创业者的不再是百货商店式的全品类时机，于是特征单途径电商纷纷出现，奢华品电商站在了风口浪尖上。

在这一年，商场也涌入了走秀网、第五大路、尚品网、尊享网、品聚网、唯品会、佳品网、优众网、护花网等数十家奢华品电商玩家，伴随着的也是本钱的蜂拥而至。数据显现，在2010年至2011年，我国股权出资商场上现已发表的与珠宝、包饰、服饰等奢华品相关的电子商务网站出资事件共23笔，发表资金数额的21笔出资总额到达了5.29亿美元。

现在看来，除了敏捷转型定位为线上奥特莱斯途径，主打二三线品牌服装扣头出售的唯品会，仅有寺库活了下来。

寺库成立于2008年，开端是以线下的二手奢华品寄卖为主，之后事务重心开端向奢华品新品出售搬运。2011年，寺库建立了榜首家线下奢华品体会店。到了2012年，奢华品电商阅历了一轮大洗牌。

榜首轮的奢华品电商倒闭潮中，寺库却异军突起，还拿到了单笔1亿美元的行内巨额融资，靠的是差异化转型。类似于海外代购，寺库在日本意大利等地开有实体店，它试图以实体店为依托，为国内顾客的海外消费供给承接和***。

彼时的奢华品海外和海内存在着巨额差价，顾客要买到相对廉价的正牌货只要海外游，或代购。可一般的小店家信誉难有***，商场亟待有资质有品牌的商家介入。

包围的寺库于2017年在美国上市，上市前两年运营还算正常，去年疫情后扶摇直上，归其原因便是它所凭借的商业环境发生了天翻地覆的改变。
安福电商城有零售嘛
奢华品与电商天然生成对立

这几年咱们的奢华品关税没改变，可海南自在港的建设中，免税额度再三上调，现已调高到了年度10万元，关于绝大多数国人相当于自在购了。海南免税店应运而生，价格与海外同步了，顾客也无需海购了。

我国奢华品职业规划还在持续扩展，并且消费人群也正在逐渐释放。《2020年我国奢华品商场：势不可挡》指出，2020年全球奢华品商场将萎缩23%，但我国境内奢华品消费将逆势上扬48%，到达3460亿元。

依据咨询公司贝恩发布的陈述，2020年在线奢华品出售额为580亿美元，而2019年为390亿美元，该职业在全球奢华品出售商场的比例从12%增加到23%，简直翻了一番。

一起，依据《2019年我国奢华品商场顾客数字行为洞悉》陈述显现，我国现已占有全球奢华品商场的三分之一，其中42%的高端奢华品消费由30岁以下人群占有，2025年，估计他们的消费比例有望上升至50%。

为什么我国的奢华品消费逐年暴增，而奢华品电商却越发难做呢?事实上，奢华品电商是被本钱一步步催生起来的，自身便是伪命题。奢华品品牌要保持自己的高端形象，只要稀缺，只要求过于供，才干有奢华品的溢价。

首要，电商属性和奢华品品牌定位之间自身便是对立的。美国经济学家凡勃伦曾提出“凡勃伦效应”。他以为，夸耀性消费的意图不只是产品自身，而是用这种消费把自己跟别人区别开。奢华品强调梦想价值,必然是稀缺的、奥秘的、有门槛的才干高溢价,而电商的定位却打破了这种鸿沟，在加上玩家不断出场，张狂的价格战，相同也在拉低着这种定位。

一起，在流量为王的互联网年代，对电商途径来讲，线上巨大流量成为推动商场规划的杀手锏。但奢华品电商也相同需要吗?新增的用户量和流量恰恰成为奢华品电商的捆绑。奢华品电商的中心不是新增一些几年才买一件打折品的用户，而是牢牢黏住那些常年购买新品的老用户，再利用口碑营销来招引和老用户有相同购买力的新用户。这使得用户量很难完成敏捷突破。

以寺库为例，其最招引顾客的便是通过烧钱补助的方法招引顾客，对顾客来讲，看中的并不是你这个途径，而是你烧钱补助的这种方法，一旦停止补助，用户能否留存都是问题。

更何况，顾客对电商的不信任问题一向存在，用户对网上奢华品愈加没有消费决心，一起因为线下品牌专卖店的存在，用户形成了根深蒂固的消费观念和先入为主的天然杰出购物体会。从顾客视点考虑，虽说电商方便、便利，可是购买奢华品享受的一个完好消费体会进程被取消了。关于奢华品的消费干流用户而言，他们寻求的仍是愉悦的进程和尊贵的服务，而这恰好是电商短缺的。

更为丧命的是，头部奢华品牌不仅不会直接跟第三方奢华品电商协作，近年来越发重视DTC途径更是逐步搭建起了自营的线上出售途径。LVMH集团首席财政官Jean-Jacques Guiony本年曾挖苦Farfetch等奢华品电商及途径的存在毫无意义。

试问一个奢华品电商如果连LV、DIOR、GUCCI等标杆品牌的最新一季产品都没有，又如何能招引奢华品顾客?

二手奢华品途径正在崛起

当奢华品电商仅剩的“独苗”寺库被困于寒冬，红布林的直播间却显得分外炽热。

做奢华品新品电商的老玩家们寸步难行，并不意味着奢华品电商的商场变小了。事实上，二手奢华品这条细分赛正捧红许多新玩家，如红布林、值耀、胖虎科技、妃鱼、只二、包大师等都获得了新一轮的融资。

据《2020我国二手奢华品商场开展研究陈述》，现在二手奢华品消费中90后、00后占比现已到达了24%。

据显现，全国现在有超越130家二手奢华品电商的相关公司，2016年以来企业年增速超越30%，2018-2020年，企业年注册量超越20家，2020年到达35家。

“买二手包的原因很简单，手头的钱可能不够买一个新的大牌包，可是也不想迁就。很多二手包的质量和成色都还保养得很好，又是正品，性价比很高。”是很多年轻奢华品顾客的心声。另一方面，每年提价数轮的奢华品牌定价战略也让包袋等产品有了更多的流通性。

虽然二手奢华品电商解决了货源的问题，但如何***产品为正品又成了新的难题。据业内途径优奢易拍陈述显现，2020年二手奢华品的正品率在下降。从优奢易拍鉴定产品的综合正品率来看，正品率同比下降了0.7个百分点，变为33.6%。这意味着每10件求鉴定的二手奢华品中，很可能有7件都是假货。

此外，二手奢华品的价格往往和其品相紧密联系，所以商家往往会标明产品的成色，在黑猫投诉、聚投诉等网站上，也存在很多因“主播隐秘瑕疵”建议的投诉，涉及途径有心上、胖虎、小花、红布林、妃鱼等。

为什么奢华品电商很难做出一定规划?百联咨询创始人庄帅以为，奢华品电商职业开展面对***的问题在于，顾客在途径上消费没有“满意感”。根源上，奢华品用户愈加重视体会和服务，重视物欲之上的精神享受，这让奢华品消费天然倚重线下场景，但这又是电商形式很难满意的。
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