GymShark的44亿估值背后，健身服装品牌的网红经济学

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年05月15日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年05月15日

互联网与交际媒体的兴起，网红营销在全球规模的炽热，让一些看似小众的品牌有时机扩大商场。

据安福家园了解，GymShark（肌肉鲨鱼）便是其中之一。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国伯明翰阿斯顿大学学生本•弗朗西斯(Ben Francis)创建。今年4月，GymShark宣布，在2018年（注：天然年）的经营赢利飙升152%，至1810万英镑；总销售额到达1.036亿英镑（约合人民币9.18亿）。

据安福家园得悉，　现在，GymShark在Instagram上具有300万粉丝，Youtube、Facebook等交际媒体的总粉丝超过了500万人。这是一个注意力经济时代典型的成功案例。依据英国网站this is money在4月27日的报道，GymShark预备宣布一轮融资，随后估值将超过5亿英镑（约合44亿人民币）。

GymShark创始人本•弗朗西斯(Ben Francis)从小就很有自己主意的人，青少年时期就在做网站、开发iPhone应用程序。他也是一个健身爱好者，很重视健身领域的交际网络。由于喜爱健身，却买不到适宜自己的健身服装——它们要么是荧光色太乍眼，要么便是相对肥壮、为专业肌肉男规划——他开始考虑自己做一个健身服装品牌，为那些身段相对衰弱的一般人。

2012年，弗朗西斯买了缝纫机和印刷机。在坐落伯明翰父母家的车库里，他跟着外婆学了缝纫技艺，自己手工规划、制作出了GymShark的榜首批服装。最开始他每天做十件衣服，一起还要去上学、送披萨。

那时弗朗西斯每天的日程都很紧张，他曾在接受BBC采访时回想这段经历：一大早起床去校园上课，下午5点到10点在必胜客工作，到处送比萨，在送货间隙会回复关于GymShark生意的电子邮件；深夜回到家之后，会继续更新官方网站，规划新产品。

这样坚持了两年后，GymShark的年收入到达了25万英镑（约合220万人民币）。弗朗西斯也从大学退学，专注做健身服装。

与其时市面上的健身服装比较，GymShark更有弹性、更合身，也更长一些，大家穿戴它逛街会友、去校园乃至去工作都不会显得太突兀。弗朗西斯对它的定义是：“手工制作的、合身的衣服，年轻人还能够穿戴去健身房。”一起，它的价格合理，一件一般的T恤在20英镑（约合176元人民币），对于年轻人来说负担也不会很大。这都为GymShark积累了一部分初始用户。

据安福家园得悉，2016年，GmyShark成为《周日泰晤士报（The Sunday Times）》“FastTrack 100”榜单里排名榜首的明星创业公司，并得到了“GmyShark成功的中心价值在于致力于生产创新、高效的性能服装，并由此带来不断扩大的社会影响力”的点评。弗朗西斯也总结了自己的成功秘诀：使用具有大量追随者的交际媒体影响力人士来穿这个品牌，并在网上进行了有用传达。

从树立一开始，GmyShark就树立了自己的官网和交际媒体网络，走电商途径，不开传统的实体店，只在英国的伯明翰和伦敦、美国洛杉矶以及澳大利亚墨尔本开过短期的快闪店。

如今，交际媒体是触摸千禧一代(1982年-2000年出生)顾客的捷径。所以，GmyShark垂青大型交际渠道，像Facebook、Instagram和YouTube等，通过这些渠道与顾客直接沟通，并且把他们变成品牌的终生粉丝。到现在，交际媒体仍是GmyShark很有用的销售途径。

在刚运行GymShark时，弗朗西斯就找到了一些有影响力的健身爱好者人来做品牌传达。那会儿还没有“网红经济”的概念，弗朗西斯能想到这样的传达方式，仅仅由于他本身便是一个健身爱好者，喜爱在Youtube等交际媒体追这些健身红人的视频、动向。

“其时还没有其他品牌这么做，但对咱们来说这很天然，由于咱们本身便是粉丝，期望他们能穿上GymShark展现给大家。”他说，这是“咱们做过的最酷的事情”。

后来，GymShark把这个成功经验扩展到了世界规模，找了18名全球顶级Youtube用户、Instagram用户和博客作者协作，这些人的粉丝总数到达了2000万。与这些定见领袖在线上协作展现产品的一起，GymShark还在线下带着他们参与世界各地大型健身职业的博览会、贸易展，触摸一线顾客。这个行为，让GymShark打入了健身职业老练的美国商场以及其他海外商场，获得了丰厚的赢利。现在，美国商场的销售额占GymShark的40%。

GymShark将竞争对手远远抛开的关键还在于，它把自己的顾客、代言人都融合在一起，充分发挥社群的效果。由此，GymShark不仅仅是一个时尚的健身品牌，更是一个有影响力的社群，能够在这个群体里传达品牌价值观，与顾客树立更严密的沟通。

最近几年，GymShark一直处于高速增加中。依据其公布的数据，2017/2018财年（2017年8月1日-2018年7月31日），GymShark的销售额同比增加300% ，到达了4050万英镑；税前赢利从100万英镑增加到800万英镑。该公司估计，截至到2019年7月31日的2018/2019 财年的销售额将到达1亿英镑，2019/2020 财年的销售额将到达1.4亿英镑（约合12.4亿人民币）。

依据Global Industry Analysts的报告预测，健身服饰商场一直是一片值得重视的蓝海，到2024年全球运动和健身服装商场将到达近3000亿美元。GymShark方案进一步扩张海外商场，到2020年将线上购物渠道再拓展 25个国家。现在，GymShark已在 11个国家开设了线上购物服务渠道，产品销往131个国家。