将眼镜做成一门快时尚生意 LOHO获近亿美元 C 轮融资

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年09月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年09月13日

时髦眼镜品牌 LOHO 近来现已完成了近 1 亿美元 C 轮融资，本轮融资由大钲本钱出资，将首要用于供应链建造和品牌推行。此前，LOHO 现已完成了 3 轮融资，出资机构包含祥峰出资、红杉我国和 KTB 出资等。

LOHO 的创始人及 CEO 黄心仲通知安福家园，全体来看，由于创建初期就从供应链着手进行整合，现在 LOHO 现已形成了自己的竞赛壁垒，而接下来团队的重点将放在产品研制和品牌建造上。

据安福家园了解，　创建于 2012 年的 LOHO 定坐落“互联网+时髦”的眼镜企业，“线上+线下”同步走是 LOHO 的运营逻辑：线上整合流量，线下担任接受流量、供给体会效劳。

黄心仲说到，在整合了供应链之后，如果只做线下这环，其实还是一个传统的眼镜零售故事，在功率上的提高并没有最大化。创建初期，团队从搜索进口等获取线上流量，最新的测验则是从交际化流量下手，经过“裂变式”传达和口碑介绍来完成低成本获客。

而之所以从一开端就布局线下，首要是因为眼镜消费是一个强体会的品类，而在线下，因而，只要线下有满意的实体店时，才干接受线上获取到的流量、供给效劳。

据安福家园了解，依据团队供给的数据，现在 LOHO 现已在全国具有400多家直营品牌店，覆盖了北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市核心商区的 Shopping Mall。

在眼镜这个千亿级的赛道上，36氪还曾报导过眼镜品牌音米 INMIX、轻奢眼镜调集渠道 Coterie、主打上门效劳的“马夫眼镜”等。

除了用互联网思维改造传统行业，眼镜赛道内的创业者们看准的别的一个机会在于：消费者关于眼镜的消费正在从功用性向审美性需求改变。

“互联网+时髦”的定位之后，其实也是 LOHO 从性价比和快时髦两方面下手来抢占这一机会的方法论。

在过往，眼镜是一个相对低频的消费，除了消费者关于产品的定位之外，价格也是一个门槛。因而，在 LOHO 从渠道环节层面降低了产品价格后，关于消费者来说，消费门槛首要被降低，开端有才能来提高眼镜的消费频次，而要真正满意审美性诉求，依托快速上新、供给多样性的 SKU 走“快时髦”道路是 LOHO 的挑选。

据介绍，现在 LOHO 的上新周期在 20 天，结合团队自主开发的 CRM、SCM 系统，后端供应链也可以对前端商场的需求进行快速呼应。

体现在成果上，黄心仲通知 36氪，现阶段 LOHO 的用户二次消费从 2 年 缩短到了 9 个月，现在有 250 万会员，复购率在 40% 。

据安福家园了解，虽然 LOHO 对标的是 ZARA，要将眼镜作为快时髦来运作，但是和服装范畴的快时髦不同，在眼镜消费上，质量仍旧是绕不开的一点，因而，除了 SKU 满意多、更新满意快之外，黄心仲说到，接下来团队也会在规划研制上进行投入，更深一步来确保“满意好”。

例如，现在大多数品牌并非按照亚洲人脸型规划，鼻梁、脸宽等细节都没有照顾到商场诉求，舒畅性上有待提高，“专为亚洲脸规划”的韩国品牌 GentleMonster 的成功用够作为这些细节层面投入的佐证。此外，针对儿童、老年人等特殊人群的眼镜开发也是 LOHO 团队测验的方向。