百丽签约地平线2万余零售网点求变：押注人工智能

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月23日

据安福相册7月19日音讯，百丽世界与嵌入式人工智能途径创业企业地平线签署战略协作协议。探索线下零售场景与人工智能技能的深度交融，发掘零售场景下的“人货场”深层联系，寻找才智零售新模式，成为地平线与百丽此次协作的中心议题。

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作为国内兴起的人工智能解决计划供给商，地平线经过自研芯片、自研算法及打造“端+云“的双端核算在嵌入式人工智能商场中逐渐占据一席之地。硬实力有了，如何将这一身肌肉更好地应用于零售场景，成为地平线亟待阐释的问题。

相同，作为我国最大的鞋服运动零售商，百丽天然生成有着躯体粗笨带来的转型难困扰。赢利下滑、退市……近年来环绕百丽种种音讯让百丽看起来“不好过”。但另一方面，退市带来的松绑和轻盈让百丽在本年打开了四肢：4月，百丽旗下品牌思加图与抖音联合快闪;同月，百丽与腾讯宣布优MALL落地百丽;6月，百丽与天虹完成了数字化专柜的协作签约;今日，百丽找到了地平线……

百丽世界具有丰厚的品牌矩阵以及巨大的线下零售门店资源，地平线则有着业界抢先的人工智能技能，两边存在很好的智能化协作根底。而在此前看似杂乱纷繁的测验背面，百丽好像也有着自己的共同逻辑。

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“盒饭财经”创始人何伊凡在其所著的《打通》一书中说：“险象环生的环境让我国企业家的危机意识与革新意识比西方同行更为激烈。他们的转型周期，实践也比西方企业家愈加短，往往10年，乃至更短就会有比较大的战略调整。”

百丽在特定历史时期兴起，阅历了屡次调整。

1997年，百丽树立特许经销系统，品牌一夜间在全国各地开花，成为国民品牌;

2002年，百丽联合经销商建立百丽出资，担任百丽集团独家经销商，顺畅回收途径大权;

2004年，百丽回收百丽出资悉数财物，完成了有产到销的全途径把握;

2007年，百丽在港交所上市，靠本钱激流一路并购，称雄鞋服职业江山……

这是百丽的发展史，也是传统商场在三四五线城市的扩张史。高歌猛进之下，电商的风雷隐约作响。在2013~2016年电商途径的黄金窗口，百丽错过了在大型电商途径敏捷拓宽生意的最佳时段。

2009年，天猫举行(当年还叫淘宝商城)榜首次双11，27个品牌参加，总出售额为5000万元。同年，百丽集团整体事务收入为197.61亿元;

2015年，天猫双11晚会在北京水立方举行，当年双11的交易额为912.17亿元。同年，百丽集团整体事务收入为407.9亿元，添加2.0%，纯利跌落38.4%至29.34亿。

据安福相册获悉，这样的比较不公平也不恰当，但形象地展现了电商在归于自己如火如荼的年头里激增的速度。2015年是传统鞋服品牌的阵痛年：百丽在2015年Q2削减了162个零售网点，达芙妮全年关店805间，波司登在到2015年9月30日同比减少了548个零售网点……鞋服品牌线下张狂关店之际，穿戴类产品在2015年的网上零售额，则静静斩获了21.4%的同比添加。百丽苦心经营的上万家线下网店，好像遽然让自己变得尾大不掉：不是没人买鞋了，买鞋的当地变了。

百丽并没有忘掉调整的传统。2009年建立的淘秀网，2011年建立的优购网，见证了百丽在电商途径挤压下的探索和反击，也折射着这个曾独霸国内女鞋商场的品牌内心的固执。“打不过就参加”在当年从未成为摆在牌桌上的选择，靠自己重造全部依然是2015年前百丽的偏执。

但时代在变，革新总有方向，方向未必不时如意。

在百丽15至16财年的业绩会上，65岁的百丽CEO盛百椒遽然问在场的记者，“究竟要不要转型?”

记者答“转型吧!”

盛百椒说，你给了我一点决心。

一年后的8月15日，在百丽撤回香港联交所上市地位19天后，盛百椒在发给全员的内部信中写道：

“……曩昔几年中，我国零售途径环境发作了巨大变化，关于以百货为主途径的鞋类事务模式形成很大冲击。

……假如不求新、不革新，持续依照老路走下去，暂时咱们还会有赢利，可是持久下去一定是逐渐衰落，终究无法在商场上生计。改动、转型，正是公司私有化的终究意图。“

良药苦于口而利于病，私有化是百丽给自己下的一剂苦药，却让百丽挣脱了完美财报的捆绑，能够轻装上阵。在高举零售数字化大旗的今日，百丽的2万余家零售网点从弃之可惜的鸡肋，摇身一变就成了蕴藏无限的线下财物。

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世人皆知百丽正在做数字化转型， 始于本年4月。

据安福相册报导，4月18日，百丽发布音讯称，其与腾讯在数字化方面的协作进一步深化：由腾讯云才智零售事业部牵头、腾讯优图实验室作为技能担任，以百丽旗下优质门店作为试点的实体店数字化改造项目“优Mall”将在百丽深圳福田星河COCO Park NIKE店初次落地。

百丽副总裁李文卓在一次讲演中从前说到，传统门店相较于电商有两个困扰：一是传统门店在数字化前只需结果性的数据沉积，很难经过对店内的陈设，进一步提高门店的功率;其二则是传统门店因为选址不可改变，基本上是具有被迫运营客流的才能，不具有自动运营客流的才能。而经过与优Mall的协作，百丽在数字化运营及多样化互动方面积累了适当丰厚的经历。

一个实在的比如是，传统运动门店一般依照70%男款、30%的女款进行铺货，百丽的某家门店也是数年如一日依照这个份额进行铺货，但在接入优Mall的数字化产品后，百丽发现这家店进店客流的女人占比超越50%，但门店出售额一直都只占30%，原因是只需30%左右是女款的份额。而因为数字的欺骗性，这家门店每年的订购都是依照30%的女款来订。事实上，只需在这家店添加合适女人的SKU，添加女人货品的陈设，就能带来显而易见的转化。最终，这家店添加了30%的女人SKU，取得了单店女款出售额添加40%，全店出售额环比添加20%的成果。在曩昔，因为传统门店对客户的特点没有沉积，许多一开始就错了的错误会一直连续，很多的潜在订单只能就此消失。加上了性别这一维度后，立刻就能取得更富层次感的运营调度。

实在的比如一直在发作。数据核算显现，百丽本年1月上市的春款中，有一款鞋上线一周试穿率排名榜首，转化率却只需3%，试穿转化率在新款中归于十分低的水平。百丽的专人到门店实践调研后发现，这款鞋的出产存在问题，鞋十分美丽，但上脚今后很不舒适，直接打回工厂进行鞋型修正。3月份从头推出今后，试穿转化率到达20%，环比出售添加了5倍。

假如说曩昔的试穿率记载了样式的受欢迎程度，那如今的试穿转化率则能从旁边面反映一双鞋是否舒适，再次添加了运营的层次感，数字化的威力可见一斑。

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和构筑于腾讯云上的优Mall不同的是，地平线端出的是一道“端+算法+云”的菜，经过内置自研芯片的方式，完成与云核算相结合的嵌入式数字零售解决计划。在这套被命名为“HOBOT”的 才智零售解决计划中，内置了旭日处理器的摄像机成为了线下零售数字化的根底硬件。作为早已在自动驾驶范畴成名的嵌入式人工智能解决计划供给商，地平线自主研制的旭日处理器有着完好的视觉才能，能够在前端直接工作视觉检测计划，实时转化为管理者所需的结构化数据。

针对人，HOBOT能够精准去重核算客流(进出?数)、消费者特点(性别和年纪)辨认、消费者购物动线剖析，打通原有会员系统，精准CRM效劳，提高客单和复购频率;

针对产品，HOBOT依据动线和热?图，可记载、核算购物者重视的产品和品类，精准了解产品被重视程度(看到，拿起，试?、购买)，?效规划陈设产品和产品组合，合理规划库存和货品配?;

针对场(零售空间)，HOBOT经过进行动线和轨道核算和剖析，冷热区域核算和剖析，?效动线布局，货架布局、合理规划产品SKU，合理规划出售区、体会试?区、会员区、收银区等，提高零售场景下的每平?的单位产出……

据悉，百丽世界与地平线的协作由来已久。本年5月，互联网女皇玛丽·米克尔发布了2018年度《互联网趋势报告》，其中就说到了地平线和百丽的落地协作事例。

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签约仪式上，百丽世界执行董事李良表明：“……凭借人工智能将线下零售数据线上化、结构化，并为进一步发掘数据价值供给可能，契合百丽不断开拓零售大数据才能的既定路线。”

业界人士评论称，经过这次协作，地平线的才智零售解决计划能够在很多的场景落地中得到愈加有用的打磨优化;而凭借AI技能的落地，百丽世界的才智零售战略也将更进一步，在提高消费者体会的同时，从更多维度取得有价值的决议计划参阅。

百丽与腾讯的牵手始于4月，但其真实的数字化进程或许从承受高瓴本钱等私有化要约起便已注定。和百丽相同，高瓴本钱也是地平线的出资方之一，两方的协作显得顺理成章。作为投出了腾讯、京东、滴滴和美团的本钱，高瓴为百丽的数字化转型供给了得天独厚的土壤。改造是一个进程，百丽终将得到答案。