坚持“裸”售的Everlane在纽约开店了 天天人满为患 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月25日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月25日

你有没有发现，有些衣服在网上看看照片觉得还好，但是在店里一试穿就觉得非买不可了？图片文字再精美，仍是无法弥补不能眼见为实的缺憾，这点对考究质料取舍的基本款服装来说特别如此。
据莆田运动鞋批发市场消息，　美国主打基本款服装电产品牌Everlane的创始人及CEO迈克·普雷斯曼也总算承认了这一点，在纽约开设了第一家永久门店。他当年撂下的一句狠话“要是开实体店我们就关门大吉”被各路媒体翻出来揶揄，不过作为总部在旧金山的科技公司，Everlane会随时依据用户数据，也就是客户需求调整战略，并不算“啪啪打脸”得太厉害。



我们去Everlane的实体店看了看，其实是一家互联网公司
据莆田运动鞋批发市场报导，兴办于2010年的Everlane开端从一件简略的T恤开端，到现在产品线拓宽到男装、女装、鞋包，他们推出新品的周期和传统时装季节性发布不同，一切都是从对方针客户的消费习气剖析而来。
Everlane的品牌形象刻画和产品规划密不可分，提倡有职责地消费是品牌从兴办之初就坚持的理念。迈克·普雷斯曼最开端的主意就是纠正服装业零价格格不通明的常规，一方面我们都模糊知道服装的本钱和零价格不同巨大；另一方面，三人成虎，消费者好像也信任“一分钱一分货“这个时装公司要我们信任的遁词。

据莆田运动鞋批发市场了解，　Everlane就是要通知消费者，廉价也有好货。他们从来不讳言产品规划的创意来自已有的商场根底的名牌，比方丝绸衬衫，显然是受到了Equipment的启示，他们的战略是找制作这些名牌单品的工厂，保证经历和质量，当然这样的说法当然比“抄大牌”或“高仿”好听多了。
Everlane的相对贱价是由于砍掉了分销商环节，也没有广告本钱，从规划出产到推行出售悉数自己来。并且由于本质上是科技公司，随时预备听取客户的定见，改进产品，比方消费者提出第一代凉鞋的皮质简单有折痕，于是第二代就快速更换了资料，由于一开端就是闯入时装界的外来者，Everlane很轻易地就打破了时装界的不成文规则，乃至还会由于质料商场价走低，而自动调低产品价格，这在其他时装品牌是不可能的事。
坚持高质量，独家出售又价格适中，Everlane很快便开展成能够和J.Crew抗衡的基本款名牌。

从头创造牛仔裤
由于剖析功课做得到位，Everlane的产品开发和营销用语往往能一句话说到顾客心里去，他们本年推出牛仔裤系列时，宣扬的要点就是环肥燕瘦各种体型能都穿得有型。
牛仔裤是美国创造，虽然是十分布衣的单品，但要找到能掩盖身段缺点又舒适的牛仔裤并不简单。近十年来，完美牛仔裤必定超越百元的概念现已被群众承受，而Everlane的牛仔裤卖68美金，第一批发布的产品从高腰纤腿到改进版“男友”款，简直收罗了最受欢迎的牛仔裤样式。
也正是牛仔系列造成的颤动让Everlane看到了电商的缺乏，如果T恤试不试穿无所谓，那牛仔裤试穿与否就不同很大了，要单靠网络表现产品的特征究竟仍是坐而论道。

有趣的是，牛仔裤是纽约店里仅有不能当场购买的产品，顾客只能够试穿，然后挑选在线订购。牛仔裤样式很多，尺码也相应比其他产品多，而Everlane的店肆又没有优衣库或李维斯纽约店那么大，没有很多陈设产品的余裕，但Everlane的优势在于线上线下的出售管道是一致的，线上购买的产品能够在店里退货，网站上挂号的客户信息能够用于在店里结账。
而大品牌线上线下往往分属两个不同出售部分，跨频道购买或退换货不是那么简单。就像在实际中见网友，还得从头介绍自己，而Everlane则让你觉得不管在哪知道的，朋友就是朋友。
通明，更通明
对于不靠广告，不靠分销商，没有实体店的服装品牌来说，不成为网红是没有出路的。交际网络起来今后，即便是规划较大的服装零售品牌，在广告方面的预算也是能省则省，不投进传统广告不代表不做广告，营销团队有必要使用网络进行立异。