净利暴跌33.5%！一年关店200家，361°不行了？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月23日

据安福家园了解，安踏、李宁、361°、特步这四个品牌在我国的一向有着本乡四大运动品牌之说，占领了国内体育用品职业的半壁河山。

但时过境迁，现在的我国本乡四大运动品牌早已过了齐头并进的时代，可以说是几家欢欣几家愁!

就在前不久，港股上市公司361度公布了2018年成绩报告。据财报显现361°全年营业收入同比仅增加0.6%至人民币51.87亿元，运营利润减少20.8%至7.82亿元，净利润则下跌33.5%至3.04亿元!

而据其他三家的财报显现：安踏2018年营收241亿元，同比上涨44.4%;李宁2018年营收105.11亿元，同比上涨18.5%;特步2018年营收63.83亿元，同比上涨25%。比照数据不难发现，整个2018年度，营收停滞不前，净利润大跌33.5%的361°成为了四大本乡运动品牌中唯一的掉队者!

这个曾凭仗“361度，多一度酷爱”广告词火遍大江南北的361°究竟是怎么了?

壹

据安福家园得悉，　361°的开创人叫丁建通，曾是福建晋江一个普通的农民。1983年丁建通向亲属借了2000块钱在自家的客厅里建了个制鞋作坊。因为是纯手工制做，所以刚开端的时分丁建通每天只能做5双鞋。随着鞋生意越做越好，在孩子们的帮助下丁建通的制鞋厂也越开越大，买来了机器开端做代工出产。

1900年“体操王子”李宁所创建的同名运动品牌“李宁”也诞世，并凭仗在亚运会中对我国代表团的资助一炮而响。或许是遭到“李宁”的启示，1994年丁建通也注册了个商标叫——“别克”!并把公司改成成了“别克鞋业”，通过关系丁建通还找到了国家羽毛球队的教练李永波为其代言。

但好景不长，没多久后“别克汽车”便进入我国商场，而丁建通的“别克鞋业”因而被要求改名。2003年丁建通正式把“别克鞋业”更名为“361°”!

让丁建通没有想到的是，品牌名更改后不只没有影响鞋子的销量，反而更受顾客喜欢，销量直线上升，第一年成绩就增加了60%!

此时激流勇退的丁建通挑选了把机会让给年轻人!2008年丁建通把公司交给了儿子和女婿。在他们的带领下361°走向了现代化企业的开展道路，开端向三四线商场开展，很快成了国内闻名的运动品牌。

其时的361°以每天倒闭3家新店的速度开端在全国“跑马圈地”，到了2009年3月门店已达近6000家!2009年，361°成功在香港上市，并成功挤进国内运动鞋销量前三名。

贰

说起我国本乡运动品牌的茂盛，不得不说大都仰赖于2008年北京奥运会的黄金时代。

其时简直所有的运动品牌都是通过批发出售的方式以营销来推进整个商场的需求，以此催生巨大的消费热情。

这样一来品牌的出产端就会蒸蒸日上，出售端也四通八达，给人带来一种只要开店就能赚钱的假象，但这背后的弊端谁也没有看到。直到2011年整个运动品品牌职业的危机才团体爆发出来。

随着北京奥运会盈利的逐步消失，商场对于运动品牌的消费热情开端放缓、减淡，使得许多运动品牌遭受的销量大幅下滑的危机。

而大多数运动品牌所惯用的批发出售形式在这时就成为了“鸡肋”，导致大量产品滞销，库存严重紧急。终究，在这场库存危机中，我国本乡四大品牌没有一家能独善其身。比如说其时的国产老迈“李宁”就陷入了关店潮、敞开了接连三年的亏损形式。

361°尽管也在这场危机中遭到重挫，但好在361°布局的童装领域体现不错，帮助361°带来了宝贵的现金流抵御了这场危机。直到2014年，361°才重回增加形式，成功走出了危机。

2017年，361°还以51.58亿的营收超过了特步成为了我国运动品牌前三的企业!

叁

尽管2017年361°微弱的优势超过了特步成为了我国运动品牌的前三，但二者和安踏、李宁的差距也越来越远。

随着年轻顾客的成长，品牌的消费升级成为了转型的要害，寻求更具个性化、质量化的产品和品牌的一起，361°和特步更是避免不了“杭州小伙穿特步相亲被拒”的为难!

但在这一点上安踏和李宁则做的都不错!这几年安踏不只先后收买了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，还在战略上仍是在节奏上做的都很好，让自己成功跻身国内运动品牌的龙头。而“李宁”则依靠“国潮”的热潮创建了“我国李宁”等旗下子品牌，敞开了一个全新的“国潮”时代和百亿商场。

相较之下略显“土味”的361°天然就失去了一二线的主流顾客。为了改变这一现象，361°也做了很大的努力，把砝码都压在了广告营销上!这几年361°不只资助了国家游泳队和孙杨，还请来了谭维维等时尚明星为其代言，据悉光明星代言人361°就有14位。

除此之外，361°还不断的资助各类体育赛事。2018年，361°还成功资助了电竞战队，成为国内第一个资助电竞的国内的运动品牌。

据安福家园报导，361°在2018年的广告支出花费了5.57亿元，而整年的营收为51.85亿。也就是说，361°在广告上的投入占了总营收的10.7%。

但即便如此，361°依旧没能打入一线商场。究其原因也很简单。361°在营销上确实是做了许多功课，也投入了许多钱，但要害的是361°仍是没能找到自己的人群定位。尽管361°一向资助高端的体育赛事和邀请许多明星代言，但实践上和品牌的实在定位仍是不符合。

据安福家园了解，当时现361°在国内的布局仍是以三四线城市为主，有超过65%的门店是位于三线以下的城市，而位于一线城市的比例仅有8.9%。换句话说，尽管361°这几年一向往高端上做营销，但购买361°的实践顾客仍然是三四线城市的人群，这样一来如何形成匹配，作用也天然欠安。所以，要想真实的触及一线城市的用户，361°还需要在品牌定位和研发上下功夫才行!

2019年，国内体育用品职业的烽火仍将熊熊燃烧，361°如果不能拿出有用办法在品牌定位、途径转型、技能研发上，未来势必会丧失竞争力，被对手们越甩越远。

在商业竞争如此剧烈的今日，稍有不慎就有可能满盘皆输。只要不断的进步，提高自我认知才能永久立于不败之地!