专访Kim Jones：Dior靠什么赢得中国市场？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年04月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年04月18日

2019年关于奢华品职业来说，焦虑与机会并存。整个职业在全球经济、政治等不确定要素影响下，越发短少规则可言。

但是，时势造英雄。在当下规划师体系政治不断革新时，以Raf Simons为首的规划师不得不面临商场报答的应战。而此刻，Kim Jones却以开拓者身份占据了干流地带，开创了高档街头时装潮流，不只给当下时装产业带来新启示，一同也正在发明新的游戏规则。在业界人士看来，Kim Jones是少见的契合当下时代潮流的规划师。

关于Kim Jones而言，今天他执掌的迪奥男装也将载入时装史成为重要开展节点。

据安福家园消息，2018年4月1日，Kim Jones从Louis Vuitton男装构思总监移至迪奥男装艺术总监一职。接棒迪奥男装事务线后，Kim Jones敞开了一个全新时代。

在干流消费需求变迁的时代坐标之下，年青街头规划与高档时装边界不断含糊，Jones无疑找到了新的游戏规则。他擅长贴近年青盛行文明，一同又兼备奢华品牌高档成衣调性，一手打造了一个全新的国际，让迪奥男装完全颠覆Hedi Slimane时代暗黑，Skinny风格。在担任品牌艺术总监的十个月以来，Kim Jones在高订时装的柔软和传统男装的健康中参加取舍宽松的街头元素。

在几场迪奥男装发布秀上，Kim Jones深谙借力得势，先后与Kaws，Raymond Pettibon和空山基等艺术家协作创造，在今世语境下，重新诠释迪奥男装。

业混搭艺术之道，在传统与创新、小众与盛行、东方与西方、英美与欧洲大陆、个人与体制中自由穿梭，乐享其间。

据安福家园得悉，前不久，Kim Jones在我国敞开了他的私家旅行。我国作为全球奢华品商场增长引擎，对Dior以及LVMH集团来说，赢我国商场则事半功倍。特别是关于Kim Jones来说更是如此，他肩负着Dior拓展男装商场的重担。

特此，咱们在北京对谈了Kim Jones，一同聊聊他眼中的迪奥男装国际。

迪奥男装鼓起背面 男性消费风口已到

Kim Jones和他执掌迪奥男装获得了史无前例的商场好评，这既契合当下男装商场的审美逻辑一同也踩中了街头时装开展大势。不过值得一提的是，迪奥男装鼓起背面，奢华品消费购买力正在进行一轮“性别转化”。

越来越多的男性开端审视自己，按照内心的需求和渴望生活。他们也觉得，从前被以为归于女人的特权：护肤美容，化妆，能够给自己增添意识感和幸福指数。

得益于“他经济”的时代消费风口到来，迪奥男装鼓起首要源于年青男性消费观念的转变。

Grailed创始人对未来男性时髦趋势的观点是：“在曩昔十年里，男性开端越来越注重他们穿戴的服装，男性对时髦的寻求变得越来越普遍。在未来，街头时装潮流会掀开男性时髦新的篇章。“

2000年，Dior推出男装线。关于一个以女装DNA著称的奢华品牌来说，平衡男装与品牌基因成为一大议题。在谈到女人化颜色的男装规划上，Kim Jones表明迪奥男装依然在品牌丰厚的前史素材库内寻觅创意。特别是Jones榜首个迪奥男装系列，参考了Dior 1954年规划著作，起先像发箍相同展现女人柔美线条，将其提取作为男装规划图的一部分，于是便有了迪奥男装颜色。

Jones总结到，1947年到1957年的盛行元素，本质上来看，归于女装的规划元素在当下语境下，进而演变成男装规划元素。明显，迪奥男装现已领先许多，现在需求结合商场诉求与Dior需求。

据安福家园了解，现在，男性消费商场也是迪奥男装的受众地点。汇丰银行用YUMMY(Young Urban Male)来描述这批年青男士，他们关注时髦杂志或时髦类社交媒体，每月至少逛一两次街，喜爱照镜子，不能容忍自己的外表有瑕疵，最重要的是，他们都有不错的收入。而“YUMMY”们的数量正在日益庞大。千禧一代现已消费主力军，他们成长于物质相对丰厚，社会逐步开放的时代，榜首财经商业数据中心发布的“泛90后男性顾客报告”指出：“泛90后男性顾客”比上一代人更注重打扮，更注重对潮流与个性的寻求。”

益发包容和多元的社会环境也助长男性奢华经济成新风口。男性颜值经济的鼓起使得包括“雌雄同体”和“性别转化”的无性别主义在时髦圈大行其道。不论是最近盛行的男女装兼并走秀，又或是近年来在时髦圈风生水起的跨性别规划，各品牌都期望准确切中男性顾客痛点，为他们寻求更多或许性。关于怎样帮助男性打破穿戴限制，Kim Jones有其独特的规划理念。

Q：你以为男性在穿衣方面更注重什么?

A：我经过自身经历以及在巡店中和顾客了解，发现男性穿衣服更注重舒适感、永久实用性。人们买了很贵的衣服和产品，当然期望能穿得用得久一些。人们假如买了季节性的商品，不久就会把它们扔在一边。一些不会过期的东西，我以为非常重要，这是顾客最想要的。

Q：怎样看待男装规划中的女人颜色?

A：我的榜首个系列男士西装，系纽扣的方法是斜着的，会让你觉得纽扣和西装看起来不太搭。那个是参考了1954年的系列。就像是发箍相同展现女人线条的柔美，于是我把它摘下来变成男装规划图上的一部分，就有一些男性颜色了。回过头来看从前盛行的元素，特别是1947年到1957年的盛行元素，那时被以为是女人服饰元素，现在能够变成男装的元素。咱们现已向前开展了许多，现在应该看看咱们更想要什么。

Q：迪奥男装配饰深受人们喜爱，你规划配饰的准则是什么?

A: 我很喜爱给服装加一些如虎添翼的小东西。我自己经常戴些配饰：手表也好，鞋也好，皮带或许其他什么也好，都能够。这一次，我选了包，只要有了包一切都不同了。由于这是在我国，所以我这次选了挂包涉及，感觉它会让人们的穿戴改变了许多，尤其是对男性顾客，他们每天穿的衣服很一致。所以有些东西虽然很小，但是却能产生很大改变，这会让人们非常喜爱。

Q: 你觉得马鞍包为什么能重返商场，它是怎样切中男性消费需求的?

A：对我而言，我来之前迪奥并没有很大的配饰事务规划。我以为马鞍包得重返商场，因马鞍包真的很有男子气息，牛仔范儿。我当时觉得假如能把它重塑为一个新款包袋，这会很酷，也会很有影响力，对我来说这其实也是从个人角度考虑，我喜爱规划配饰，也喜爱戴配饰。

Dior男装要怎样赢得我国商场?

Kim Jones时隔8年重回我国寻觅创意，敞开我国商场考察之旅，这一行动也被业界视为迪奥男装发力我国商场的榜首步。

早在2017年，Dior首席执行官Sidney Toledano就表明，我国是Dior未来最重要的商场。贝恩咨询发布的《我国奢华品商场研究》指出，2018年我国奢华商场整体销售额延续2017年破纪录增长，增速达20%，贝恩合伙人Bruno Lannes估量,我国顾客在内地的奢华品消费比例到2025年将达到50%。

从细分品类来看，我国男性消费商场出现爆发趋势。

波士顿咨询报告显示：到2021年，我国消费商场规划将达到6.1万美元。平常被忽视的男性消费现已鼓起，无论是在线上仍是线下，男性顾客都大量添加，消费种类也更加多元化。尤其是在线上，不管是自己购物仍是帮家中女人购买，我国男性顾客每年的开支现已高于女人，达到了10025元。

但是，我国的男装商场厮杀状况愈演愈烈，既有国产男装围剿，一同奢华品牌也在抢夺本乡用户。在男性消费力量鼓起下，LV、Gucci、Hermes等多个奢华品牌都开端对男士们给予更多的关注和投入，拓宽男士产品线，甚至在我国开设男士专卖店，而本乡品牌同样反应敏捷。

我国男装品牌七匹狼今年年初完成了Karl Lagerfeld同名轻奢品牌的收买，并表明要加强该品牌在我国本乡商场的运营;海澜之家继续遵从途径为王的途径，截止2017年6月，海澜之家总门店数达到5491家。而江南布衣扩大品牌矩阵，推出新男装品牌SAMO，国内闻名女装品牌MO&Co母公司也宣告推出首个男装品牌Common Gender，并约请国内闻名规划师周宇翔规划首个时装秀。

迪奥男装此刻对我国商场的兴趣正是来自于我国男性消费商场的蓬勃开展，这是Dior在我国商场布局的一个新增长点。关于从小曲折不同国家旅行的Jones来说，他对我国文明的猎奇与尊重也将成为重要的商场助推力。

Kim Jones表明，在我国他会经过考察“山寨”商场来了解哪些品牌、哪些单品最受本乡欢迎。而此举，咱们也不难看出Jones是一个有着敏锐观察力的规划师，他不只仅在象牙塔中，关于商场关于大众文明也很通晓。他甚至能够经过巡店获取一手商场情报以完善迪奥男装产品规划。

Q: 我国文明有或许成为你的创意来历吗?

A：必定是的。我一直对文明很感兴趣，想从中找些有用的信息。我一直在寻觅时机，找对的人与我合作，并且必定要和我国人一同作业，咱们一起鉴赏我国文明，经过规划去表达对文明的赞许。

Q：你知道哪些我国品牌，关于我国规划师的开展，有什么建议吗?

A：我认识Xander(周翔宇)，他在伦敦办过秀，他是一个优异的规划师。在我国，规划师们斗胆去做就对了，这是一个接受度很高的职业，年青规划师们要了解自己为什么做这一行，然后努力行动。

Q: 你怎样看待我国习俗?

A：我国文明是非常多元的，而非具体单一的，但迪奥男装会尊重我国文明，咱们不能做任何得罪，这是最基本的。

Q：最近时髦职业文明冲突频频，进入我国商场，Dior要怎样规避这个问题?

A：我作业的一种方法是，我会打电话给许多人，由于我想了解更多信息，了解不同地区的人非常重要，听听他们的故事，寻觅一些信息，仔细倾听，这一点很关键。对我来说，这很重要，我不想由于做一些很自我的事而得罪了他人。

Dior男装眼下需求处理的问题

从Dior Homme到今天的Dior Men，Dior对外展示着男装全球化开展的决计。

Kim Jones于Dior而言，是男装现代化的重要操盘手，而Dior于LVMH而言，是除Louis Vuitton之外，加固奢华巨子护城河的重要阵地。特别是奢华职业竞争日益白热化的今天，Dior母公司LVMH集团也在持续排兵布阵。

众所周知，LVMH与Gucci母公司开云集团的奢华品巨子之争愈演愈烈。已连续12个季度领跑的Gucci去年全年销售额同比大涨36.9%至82.85亿欧元，史上首次进入80亿欧元沙龙。而LVMH中心品牌Louis Vuitton销售额为100亿欧元，这意味着Gucci离Louis Vuitton收入距离仅剩20亿欧元，创前史最接近记录，业界估量今年其收入或将打破100亿欧元，这无疑会让LVMH奔跑速度更快。

一同，Dior作为LVMH另一中心品牌也遭到Gucci挑衅。去年Gucci从意大利移师法国巴黎，与Dior同一天举办时装秀，正式把战火烧到LVMH的根据地。

2017年，LVMH以65亿欧元把Dior时装部门收入囊中，在Maria Grazia Chiuri的带领下，迪奥女装被越来越多千禧一代顾客接受。

在女装大获成功的一同，Dior把改造目标对准男装品牌，时髦商业快讯数据显示，到2020年，Dior时装部门销售额有望扩大到30万，其间男装商场潜力巨大。

但是，尽管在Kim Jones的带领下，迪奥男装开展势头良好，其我国商场也不能说没有应战。怎样在我国商场平衡年青消费集体和高端奢华品牌调性摆在整个Dior面前的一大难题。而现在，Kim Jones正在带领迪奥男装找到更好的处理方案。

业界人士剖析，Dior的代言人战略仅仅奢华品牌进入我国商场的一个特色缩影，但是怎样投合我国年青人口味也是迪奥男装需求去处理的议题。

深谙不同场景游戏规则的Kim Jones或将再次给出令职业惊喜的答卷。历来关于商业和艺术间保持协作平衡，Kim Jones有自己的打法。

Q. 你以为“爆款现象”适用于迪奥男装吗?

A: 当然，爆款当然合适。我知道什么卖得比较好，我知道迪奥的球鞋、马鞍包和许多爆款卖得很好，牛仔类的也卖得很好。人们喜爱(我规划的)粉色和黄色西服是由于Bella Hadid穿过，Kate Moss也穿过一件粉色的，这如同跨界了。但，这并不是我在尝试做女装的作业，仅仅现在，咱们衣橱里的一部分衣服造成了这种状况。你知道自己穿的是件外套，它也许是一件男款衣服，就是这样。所以，咱们欣然接受就好。

Q： 你会向街头品牌学习创意，怎样将这些与Dior品牌形象做平衡，怎样看待人们的质疑与争议?

A：我知道不会每一个人都喜爱我的著作。但，我最介意的人群会喜爱的。总体上媒体对我的反响仍是不错的，99%的好评1%的差评。有些记者没仔细看过完好的新系列和衣服的细节，他们并不能完全理解我的创造。有时候，在社交媒体上会看到一些很伤人的谈论，但这些谈论更或许是针对你自己，而不是规划品的。这很或许是有些人嫉妒你罢了，所以你得看清楚。就我而言，我很幸运能得到一些称赞，然后商业上也有些成绩。无论怎样，我开端来Dior时，就有人在我的Instagram上谈论一些很过火的话，而他们的Instagram上什么也不发，只要22个粉丝，所以他们很或许是黑客，根本不用介意他们，屏蔽就行了，我猜多数人都会这么做的吧。