LVMH和Rihanna成立合资公司 走上激进的年轻化之路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月07日

据安福家园消息，Rihanna 的 Fenty Beauty 于 2017 年末在路威酩轩（LVMH）旗下美容孵化器 Kendo 的支持下初次亮相，一举成为商业热点，在很短的时间内收入从零增长到 5 亿欧元。 依据最近的调查结果，该品牌在 2018 年为路威酩轩集团发明了近 5 亿美元的收入，因此，该集团被认为正在与巴巴多斯的超级歌星探索一个新的时髦合资企业，这也就家常便饭了。与此同时，她还与总部位于加州的 TechStyle Group 合作，在内衣范畴掀起了波澜。

“她是个出色的歌手，不是吗？我喜欢她的作品。在 Christopher de Lapuente 和丝芙兰（Sephora）的化装方面，她取得了巨大成功。”路威酩轩主席 Bernard Aernault 说道，“所以我们可以追求和她一起发展工作的理念，但是现在的情况没有什么是必定的。”

现在看来，这个被称为“法国嘹亮方案”（Project Loud France）的项目比看上去走得更远了。这是对 Rihanna 第五张录音室专辑《 Loud 》的致敬。依据法国会计事务所 Ledouble 在 2018 年 12 月 7 日签署的新获得的文件，Rihanna 经过她的 Denim UK Holdings 公司持有 Project Loud France 49.99 %的股份，该公司 5 个月前在英国注册。（她的律师 Ed Shapiro 和她的音乐品牌 Roc Nation 的首席执行官 Jay Brown 是 Denim UK Holdings 的董事。）

依据备案文件，Rihanna 为合资企业带来了价值 2998.8 万美元的什物捐助（其权力由总部位于特拉华州嘹亮项目有限责任公司持有），而路威酩轩集团控股的大股东法国嘹亮项目向合资企业注入了总计 3000 万美元的现金。（ 2018 年 12 月 20 日注入的新资本为 2996 万美元，此前该实体自 2017 年 6 月 29 日起的初始股本为 4 万美元。）

据安福家园了解，一份关于最近注入的文件由 Bernard Arnault 之子 Antoine Arnault 签署，代表一家名为 LV Group 的公司。正如先前报道的那样， Project Loud 的总部位于让 · 古洪街 24-32 号，与由 Sidney Toledano 掌管的路威酩轩时装集团（LVMH Fashion Group）的地址相同。该集团旗下具有 Celine、Givenchy、Loewe 和 Marc Jacobs 等较小的时装品牌。

Project Loud 的总裁是路威酩轩的首席战略官 Jean-Baptiste Voisin 。 依据该简介，Project Loud 目的是“概念、制造、分销、商业、进出口”产品的广泛类别，包括男女和儿童服装、鞋类、眼镜、皮革制品、运动服装、“与生活方法相关的商品”、高科技产品、办公用品、家居装饰和园艺产品。推出的时间不能立刻知道。路威酩轩的一位代表回绝置评。

毫无疑问，如果这一切成为实际，与 Rihanna 深层次的合作关系将为 LVMH 带来重大成果。这一战略的核心无疑是她对千禧一代的招引力。依据贝恩公司的数据，y 代代和 z 代代已经成为奢侈品商场的主要增长引擎，在 2017 年推动了奢侈品商场 85 %的扩张。到 2025 年，他们有望占到奢侈品消费总额的 45 %。 但这轻视了他们的影响力。“千禧一代的心态”正在整个奢侈品商场占有主导地位，改变着各代顾客的购买习气。

路威酩轩当然看到了在竞争对手开云集团（Kering）迎合“千禧一代的思维形式”的力量。在开云集团，Marco Bizzarri 和 Alessandro Michele 对 Gucci 的从头改造招引了年青顾客，Louis Vuitton 还与 Virgil Abloh 建立了合作伙伴关系。Moncler 的“天才”方案也成功地瞄准了千禧一代。奢侈品分析师 Luca Solca 表明：“事实证明，千禧一代十分重要。我发现，千禧一代的渗透率与有机增长之间存在直接关联。开云集团、路威酩轩和 Moncler 处于领先地位。”

据安福家园了解，目前，Rihanna 在 Instagram 上具有 6780 万粉丝，是千禧一代的超级影响者。“事实证明，影响者是渗透千禧一代商场的一种十分有效的方法，千禧一代更多地触摸社交媒体和移动购物，” Solca 弥补道。

路威酩轩当然知道它们在做什么… 这就是为什么它们会下赌注。但它能否成功将取决于执行情况。

但或许同样重要的是她关于多样性和包容性的信息。Fenty Beauty 初次亮相时有 40 种颜色的粉底（现在已经扩大到50种），招引了长期以来没有得到充沛服务的多种族消费群体。事实证明，发明一股能与各种背景的年青顾客产生共鸣的情感浪潮，是该品牌当即获得成功的决定性因素，在头 40 天就发明了 1 亿美元的销售额。但 Gucci 无疑已将多元化作为其规划和传达战略的一个要害组成部分，虽然存在一些失误，但这种做法仍是奏效了。

“路威酩轩当然知道自己在做什么。”奢侈品分析师 Mario Ortelli 表明，“就规划、营销、分销和供应链而言，它们具有全球最好的渠道之一。这就是为什么它们会下注。但它能否成功，将取决于执行力。”

和名人做生意可能有危险。在名人的职业生涯到达高峰之后，与新一代人保持联系总是一个挑战。还有个人丑闻给品牌带来危害的危险。但是有方法解决这个问题。

“看看 Yeezy （ Kanye West 与 Adidas 的合作品牌）和 Fenty Beauty 。 由于这个名字和发明它的规划师是分开的，所以它更容易长命。而与之同名的品牌，比如 Victoria Beckham，则与这个人紧密相连。路威酩轩和 Rihanna 合资公司的终究称号是什么？会是 Fenty 吗？Rihanna’s Fenty？只要 Rihanna 吗？仍是别的什么？这将是一件有趣的工作。”