战略转型战略奏效 安踏成年轻消费者抢购的产品

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月07日

据莆田运动鞋批发市场音讯，　5月5日，美国国家航空航天局(NASA)成功发射“洞悉”号勘探火星，这标志着人类又向众多星空迈进了一大步;而同一天，安踏为问候NASA，在线上电商途径出售以NASA为主题的“SEEED种子方案系列”产品，成果两个小时之内售罄。似曾相识，3月5日，安踏旗下第一款全球定量篮球鞋KT3-Rocco在美国定量出售，旧金山Nice Kicks鞋店的街道上排起上千人长队，虽然每双价格159.99美元。

为什么一直走群众道路的安踏，推出高价定量版的产品，却备受拥趸，成为年青消费者抢购的产品?这与安踏近5年以来的战略转型有很大的关系，安踏期望经过价值立异，为消费者供给专业化、高值感、世界化的产品，从而扭转消费者对安踏固有的形象，从曾经的“买得起”的安踏，转变为“想要买”的安踏。

面临与世界一线品牌的距离，安踏并没有停下立异的脚步。正如安踏集团董事局主席丁世忠所总结的“2018年，安踏迈入‘创业新十年’。战略晋级、思想晋级、品牌晋级、人才晋级、文明晋级都是推进安踏转型革新、立异晋级的要害。” 在丁世忠看来，中国企业要做大做强，要赢得世界的尊重，有必要要由制作走向创造，由经济自傲到品牌自傲。为了到达这样的方针，安踏Keep Moving.

立异的三大动力

“立异让安踏的产品更具专业化和高值感。安踏的立异始终是环绕消费者需求，从产品力、品牌力和零售力三个环节进行，不是为了立异而立异。”安踏集团副总裁李玲表明。

据莆田运动鞋批发市场获悉，2017年安踏为研制投入占出售本钱份额提高至5.7%，专利多达626项，并在美国、日本和韩国等地树立研制规划中心，外籍规划师团队多达100人。李玲通知《商学院》记者，在全球许多高科技的IT公司，研制的投入也不过3%—4%。2018年，安踏将继续加大立异投入，首要包含面料研制、规划研制和运动科技的研制等，增幅在30%以上。

继续的研制投入，在战略上定坐落服务公司久远开展，培育企业的立异才能和立异文明。在产品上，让安踏的产品力环节有了很大提高。现在，安踏的许多技能和目标现已挨近世界一线品牌。正因为如此，安踏的体育配备现已被越来越多的专业运动人士认可，成为全球24支国家队的专业配备。

在运动科技方面，NASA主题产品中运用了安踏最新推出的A-FIIIX人工韧带鞋面科技和A-PROOO蓄力胶囊鞋底科技。这两大中心科技完全由安踏运动科学实验室独当一面研制。

进入创业新十年，安踏高值感的立异产品更是一再露脸商场。无论是A-FLASHFOAM鞋底科技途径，仍是C202马拉松定制跑鞋;无论是引发美国消费者排队抢购的KT3-ROCOO篮球鞋，仍是最新出售的NASA主题产品，安踏正在以专业化、高值感和世界化的产品力提高安踏的价值感。

提高品牌的高价值感

面临国内的消费晋级趋势，新中产的兴起，怎么满足新的消费集体对高质量消费的需求，安踏期望经过品牌的重塑，提高品牌理念，改动交流方法，推出更有科技含量具有高价值感的产品。

据莆田运动鞋批发市场了解，在品牌资助方面，安踏现已与国家队敞开了从2017年到2024年的第二个8年协作，2017年安踏又成为2022年北京冬奥会协作伙伴。这些都表现了安踏品牌对专业化的继续寻求。此外，在篮球、跑步、足球、综训等范畴经过产品规划和体育明星张继科、陈盆滨、郑智、邹市明等的带动下，推进了产品向年青化和高值感晋级。

“从买得起到想要买，这需求品牌力的提高，安踏经过整合营销，包含从产品动身，怎么树立共识，终端门店怎么表现。”李玲着重。

在勇士队闻名球星克莱·汤普森正处于上升期的2014年，安踏签下这名后来坐拥两座NBA奖杯的超级明星。经过与汤普森的协作，安踏的品牌价值得以全面提高，从此，安踏的高质量产品也可以卖出高价位。安踏与汤普森的协作之后，先后推出“要疯”系列的KT1、KT2、KT3，行将推出KT4。“要疯”系列篮球鞋不光汤普森自己亲身参与研制，而且都是以他的名字KT和安踏联合冠名。

而安踏与汤普森协作推出的KT3-Rocco，其构思则是来源于汤普森的爱犬Rocco。这款球鞋在汤普森球迷最集合的金州勇士队大本营旧金山定量出售，高达159.99美元的价格，却仍然制作了千人排队购买的场景。在国内以888元一双的价格在北京、广州、深圳、成都、福州定量出售，同样是抢购一空。

打造零售新势力

在坐落厦门安踏总部大楼的15层，有一个独立的团队，那就是安踏的电商事业部—安踏电商。在李玲看来，安踏电商不同于其他企业的电商团队，安踏并不把电商作为一个出售途径定位，而是一个独立的运营团队，有独立的规划团队，也有专门的营销、出售团队，专门针对线上消费群的购买，独立开发产品。2017年安踏电商出售收入超越40亿元。

例如安踏针对美国航天局树立60周年推出的NASA主题的“SEEED种子方案系列”产品，就是安踏电商团队开发的产品，在安踏的电商途径定量出售10000双，价格高达110美元，但是只是两个小时，就被抢购一空。

“这说明消费者是发自内心地喜欢这款产品，而安踏的质量也在向世界一线运动品牌接近;经过电商途径的出售，可以快速完成产品转化。”李玲点评。

安踏电商并不是一个推销库存的出售途径，而是有着很强产品研制才能和立异基因的团队，尤其是跨界营销、打造IP系列产品等方面。前期跨界协作的IP有小黄人、星球大战、正义联盟到联手大英博物馆、网红店暴走的萝莉，以及规划师RICO LEE，这些事例被业界津津有味。每次跨界协作，安踏电商都会做深度布局和营销，发掘每一个IP的爆点，并充分融入安踏产品的DNA中，满足消费者的多元化和个性化需求。

在继续立异推进下，安踏的单聚集、多品牌、全途径的开展战略正在得到很好的商场验证：2018年一季度，安踏主品牌零售额全体增加25%，而其他多品牌则增加85%，正确的战略得到了商场的反应。