品牌童装折扣店的转折点 实体童装店经营策略超实用的干货

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年04月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年04月18日

今年全国经济下行、需求疲软等的背景下，尤其是在成人服装市场增长放缓，男女装市场趋于饱和的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。
与男装、女装等服装品类相比，我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变，国内专业童装企业普遍于上世纪90年代中期以后开始发展。
随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来，线上购物越来越便利，但电商只是一个只是实体与网络的创新与融合的一个过程，最终回归的还是实体为主，电商为辅。

品牌童装折扣店营销员该具备哪些良好的营销方式：货品结构要合理：良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强。
货品陈列有重点有系列：有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢？
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键
导购知识要配套：对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识，为联带销售打好结实基础。
用“三个做到”让连带销售常态化
1.要做到：一句话营销
即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件？”即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现微弱的增加。
2.要做到：主动推荐对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。
3.要做到：经常制造一些消费热点
既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。
品牌童装折扣店的转折点 实体童装店经营策略超实用的干货

在强大的网络信息时代，传统的营销模式已经不能够应对如今的顾客群体了。作为实体品牌童装折扣店，你需要具备足够良好的营销技巧，才能让你的店铺越做越强大。对于多数以青年消费者群体为目标受众的品牌宣传推广而言，一些优质的视屏平台是一个可以精准触达受众的。
线上线下相结合
线上跟线下怎样打通？其实应该是多重路径、多元发展。比如现在一些很火的视屏软件，对于品牌童装折扣店而言，我们可以根据自身的品牌用户特点调性，推出原创出有趣短视频。
在我们选择短视频平台投放广告，最为担心的就是内容的“广告属性”太明显，容易引起受众反感。视屏平台则抓住了“内容营销”的关键点，即优质内容的有趣性。针对于不同的童装品牌调性，可以创作出好看又好玩的内容，让用户在察觉广告痕迹后也能够认可内容的有趣性，这样也很难对货品产生反感。