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999元抓出奢侈品包包,万亿市场在实体店找到了新春天!

莆田电商城报道:http://www.05940004.com   作者:安福相册    时间:2021年12月02日

胖虎线下店成为新晋打卡点

“史上最贵的抓娃娃机!999元一次!”

有人可能会好奇了,999元一次的抓娃娃机能抓到什么?

答案是,奢侈品包包,可能是Chanel、Gucci、LV包包,在三里屯的胖虎线下店里,顾客可以花999元抓一次娃娃,假如抓不到,会得到一张1000元的无门槛现金券。

而娃娃机所在的北京三里屯胖虎线下店,也成为了网红新晋打卡点,推开大门,似乎来到了新世界——

有500只以上经典款LV组成的老花塔,时尚感和科技感迎面而来;还有由200多只爱马仕组成的彩虹墙,绚丽梦幻;店内还有不少的IP潮玩,引发了人们的打卡热潮。

以“逛”为中心的线下门店,为胖虎奢侈品途径再次供给了一个消费窗口,而胖虎奢侈品店这么做的目的,主要有两个。

榜首,胖虎奢侈品线下店建立了消费场景和用户体会场所。

线上奢侈品店虽然在直播间里找到了春天,但碍于网络的存在,用户不能亲眼看到奢侈品,而线下店里的互动感更强,经过让顾客拆盲盒、抓娃娃机,给顾客供给了一个近距离感触奢侈品的时机。

胖虎全场奢侈品中的最 低价格控制在百元,也不至于让顾客的压力过大。

并且在线下场景中是带有“交际价值”的,顾客到店打卡后将图片共享到交际途径进行传达,线下门店在用户交际的进程中流动起来。

第二,线下门店为品牌增强了信赖背书,积攒了私域流量。

一个线下门店的开设,在与顾客互动的进程中,可以协助品牌建立信赖背书。

从线上网店到线下实体店,奢侈品店都在为顾客打造信赖感,不管是从店肆的视觉外观,还是购物体会来说,它们都一步步地降低顾客的决议计划时刻。

二手奢侈品商场,在我国仍然是飞速上升的时期,依据《报告》显现,2020年二手奢侈品重视同比增加57%,线上二手奢侈品交易途径同比增加率达36%,中古店重视增加率到达120%。估计到2025年,中国二手奢侈品商场可达万亿规划,有望成为全球最 大的奢侈品商场。

二手奢侈品商场的鼓起,得益于人们消费观念的改动,年轻人成为了奢侈品商场的主力军,依据艾媒咨询的调查,接触奢侈品的半数顾客在30岁以下。

但二手奢侈品的商场仍然剧烈,前段时刻有“中国奢侈品榜首股”的寺库亏本严重,线下门店能否成为胖虎营收增加的第二曲线?
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白天经营,晚上直播

白天开门经营,晚上直播带货,这样的胖虎二手奢侈品店,能在二手奢侈品商场里打出一片天吗?

依据剁椒T MT报导,开创人马成介绍,胖虎店肆在周中时人流量能到达2500,周末人气会愈加旺盛,而晚上关门了店肆也没闲着,胖虎主播会在抖音开线上直播,几个主播一晚播下来,有一两百万的出售额。

二手奢侈品还有很大的商场开展空间,或许胖虎的机遇才刚刚开始。

依据第三方数据显现,与发达国家20%-30%的流通率比较,我国仅有5%还处在萌芽期,若以二手奢侈品商场的平均占比来预算,未来我国二手奢侈品商场可达万亿规划,开展潜力巨大,估计未来3-5年或将迎来高峰期。

胖虎作为比较早入局二手奢侈品的途径。一开始它就跟其他二手奢侈品途径走的路不一样,它走的是判定、价格发现、买断控货的重财物模式。

并且因为二手商场的绿色、环保、可持续的理念,胖虎一直对外宣称是“绿色低碳途径”,甚至广告语变成了:“每在胖虎上买一个二手奢侈品包包,就能减少9.7Kg的碳排放。”

靠着低碳环保的理念深入顾客的内心,胖虎一路高歌猛进,胖虎在建立了本身壁垒后,随之2020年的疫情的到来,再次改动了二手奢侈品的打法,二手奢侈品在直播间里找到了新春天。

在抖音查找“胖虎”,相关的主播就有6、7个,其间一些是品牌官方店肆,还有一部分是胖虎培养出来的主播,在姓名前面都会加上“胖虎”二字,比如“胖虎SHE粉丝团”、“胖虎阿超”、“胖虎萱萱”等等。

“这个包包是95新的,需要的宝物们可以去橱窗拍了哈,在商场里要卖2万多,今日咱们直播间只卖5000。”在二手奢侈品的直播间里,一位主播用心肠向观众引荐商品。

而蹲守二手奢侈品直播间,也成为了一批忠实粉每天都在做的事情,在他们眼里看来,二手奢侈品既满足了奢侈品的面子,又不至于自己的钱包 过于羞涩,并且避免了线下与柜姐沟通的为难。

抖音官方也鼓励奢侈品直播,胖鱼的竞争对手也由此而来,而线上出售模式,也带来了必定局限性。

在二手奢侈品直播间里,咱们一般能感触到“人”和“货品”的存在,可是关于“场景”的认知很模糊,而奢侈品对应的年轻人是具有强大的二次变现价值,直播带货很难进一步发掘用户的价值。

而线下门店则能创造出一个详细的场景,让用户在这个场景里体会、购买、游玩……在这个环节下,可以无形地扩大奢侈品以外的交际价值。

旗舰店作为一种让用户体会的场所,能让用户之间更好互动起来,提升用户的产品体会满意度,于是,胖鱼采取了“白天经营,晚上直播”的经营模式,两端齐发力。

03

信赖经济支撑起的职业

在二手奢侈品商场里,顾客最重视两样东西,一是商品的真伪,二是售后服务。

而这两样东西,也是被投诉最多的两样,在黑猫投诉查找“奢侈品”,共有2563条检索成果,大部分均与上述情况相似。“虚假出售、诱导消费”成为了这类投诉中的关键词汇。

信赖经济在奢侈品职业中尤为重要,对本身归于高价位的奢侈品,顾客更在意货品来源和商品判定的真假。

而在奢侈品职业蓬勃开展的时候,职业里的一个途径却意外倒下。

依据寺库公布的2020年财报数据显现,寺库全年营收60亿,跌落12%,净利 润亏本0.71亿,跌幅高达146%

寺库的倒下似乎早有征兆,依据财报显现,寺库的月活用户正在不断地放缓,2019年榜首季度月活增幅是89.6%,到了2020年第三季度仅为7.5%,面对为数不多的用户数量,还遭遇了头部电商途径的冲击,寺库的处境非常困难。

二奢商场里,无论是途径扩展,还是直播运营,都需要很扛打的能力,在竞争剧烈的商场中,不断地有玩家退出这场游戏,接下来二奢还能风靡多久,需要时刻的查验。


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