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大牌涨价，务实的年轻人转战二手奢侈品

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月12日

跟着Z代代成为驱动奢华品消费商场增加的新动力，“性价比更高”的二手奢华品迎来春天。

  疫情之下，世界一线奢华品牌纷繁逆市提价，涨幅和调价频率更胜以往。日前，世界奢华品牌Chanel再次上调手袋价格。其经典款2.55中号口盖包2019年5月售价为38100元，历经5轮提价，本年11月的官网最新价格已升至62700元，两年半涨幅超越65%。

  比较新品，二手奢华品途径上的产品往往以大幅低于专柜的价格出售，其间不乏全新的热门样式。关于追逐潮流又务实的年轻人来说，以低价买入，用几次再卖掉也并不会亏多少钱，却能带来不断“换新”的高兴。

  头豹《2021年我国二手奢华品职业概览》，超越对折的二手奢华品顾客为年龄在30岁以下的Y代代或Z代代，过半顾客的购买原因是比较新品价格更低。  二手奢华品的魅力不只限于价格。一些专柜难以买到的限量款，或是鲜见于商场的中古款，只有在二手奢华品商场才能够见到。因此，也有不少年轻人视此为“趣味”。

  跟着近年可继续消费理念深入人心，顾客对二手产品的承受程度大大提高。2020年，我国二手奢华品商场规划达173亿元，增速达47.9%。

  相关数据显现，5年之内，我国有望成为全球最 大的奢华品商场。我国近十年的奢华品存量约为四万亿人 民币，若以发达国家二手奢华品20%至30%的商场浸透率预算，我国二手奢华品商场未来可达万亿规划。
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  奢华品也开端讲性价比

  从事时尚职业的马琦，上一年意外“入坑”了二手奢华品。

  其时，她的朋友花9000元，从香 港购买了一款LV经典款中古包。经过仔细比照观察，马琦发现这款95成新的包，除了底边边油部分有轻微使用痕迹，和自己在店内买的没什么区别。鉴于这款包本身产量不高，马琦以为能以这个价钱买到“十分划算”。

  马琦身边的很多95后同事都会购买二手奢华品自用，比较老一辈，他们心态开放，也愈加务实。以二手包袋为例，他们不太在意“谁从前用过”，也不肯像老一辈人那样“攒钱买大件，一用一辈子”。对他们来说，二手奢华品是“高性价比”的理性挑选，当自己不喜欢时，还能够再卖掉换新。
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  头豹《2021年我国二手奢华品职业概览》显现，超越对折的二手奢华品顾客为年龄在30岁以下的Y代代或Z代代，过半顾客的购买原因是价格比新品低。

  马琦此前就热衷于购买奢华品，具有超越40个手袋。上一年以来，她又下手了5款二手手袋，都是Chanel、LV、Gucci等世界一线品牌的经典款。其间一款Chanel手袋，市面价27000元，而她在二奢途径只花了14000元就收入囊中。“几乎是半价，到手发现包也挺好的，何乐而不为呢？”她说。

  马琦正处于上有老下有小的人生阶段，女儿就读世界幼儿园，日常开支很大。这时，有限的资金如何分配，就成了摆在眼前的现实问题。“我会考虑是不是还要保持以前那种买奢华品的状态，这部分资金投入是不是还有必要。”

  除了购买二奢，马琦也在考虑将一些搁置手袋放到二手途径寄卖，经过“变现回血”的方法，将搁置品换成现金，购买其他自己更用得上的产品。

  “一些搁置手袋我能够卖给有需要的人。对我来说，既为家里腾出了空间，也能再拿这笔钱去买些其他我爱的包。” 马琦将这视为一种“常买常新”的可继续生活方法。

  关于不少顾客来说，二奢产品不只是消耗品，还因其“奢华品”的属性，具有必定出资价值。

  《2021年我国二手奢华品职业概览》显现，超越7成顾客在购买二手奢华品时，愈加偏爱一线品牌经典款。在他们眼中，这类奢华品除了自用，还能保值，更具收藏价值。

  以马琦半个多月前购入的一款Gucci 1955二手手袋为例，其时的买入价为6000元。短短两周，同款手袋在二手商场的价格已涨至7000多元。“肖战代言了Gucci今后，很多当地都买不到这款包，这时候在二手奢华品商场上就能够炒一把。”

  二手奢华品电商途径红布林发布的《2021上半年二手奢华品消费榜》显现，转卖一条香奈儿双C项链能让一名顾客净赚超越3.7万元，转卖一只爱马仕铂金包能让一名顾客净赚超越2.5万元，转卖爱马仕凯莉包也能让顾客净赚1万元以上。

  这样的收 益，乃至比年轻人炒股理财还要可观。

  入驻天猫后，日本中古店被“买空”

  受日本中古文明影响，二手奢华品逐渐被我国顾客所承受。在潮人和明星带动下，成为经典又时尚的盛行符号。

  2015年起，二手奢华品商场开端在我国萌芽，红布林、只二、胖虎、妃鱼、包大师、心上等二手奢华品电商途径纷繁成立。

  疫情之后，二手奢华品职业显著升温。2016年，我国二手奢华品商场规划仅有58.5亿元，2020年相关商场规划已达173亿元，同比增加47.9%。

  《2021我国奢华品陈述》显现，疫情以来，12%的内地受访者和21%的香 港地区受访者倾向于购买更多的二手奢华品。在内地受访者中，20%的Z代代顾客体现出了对二手奢华品的爱好。

  包大师创始人纳兰正秀说，二手奢华品商场近年稳健生长，上一年疫情影响下，国外游览受限，而国内专柜样式和数量有限，一些顾客便转投二手商场，二奢电商途径迎来春天。

  据揭露报导，上一年红布林GMV、用户量完成了5倍以上的增加；胖虎的产品流通量超15万件，GMV超10亿元；只二的买卖额增加了3倍，客单价提高250%；包大师GMV则首 次打破20亿元 。

  二手奢华品货源直接来源于一手奢华品消费。近十年，我国奢华品存量约为4万亿人 民币。相关数据显现，5年之内，我国有望成为全球最 大的奢华品商场。

  但相较其他发达国家，我国一手奢华品向二手奢华品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢华品20%至30%的商场浸透率预算，未来我国相关商场规划可达万亿级别。

  头豹《2021年我国二手奢华品职业概览》指出，目前我国二手奢华品职业仍处于起步阶段，但估计未来3至5年或将迎来开展高峰期。

  庞大的潜力商场，推动二手奢华品职业成为近年颇受重视的新出资风口。仅2021年前9个月，二手电商企业就至少进行了6次融资 ，超越2019年及2020年全年融资数量。

  7月，二手奢华品途径值耀获5500万人 民币战略融资；6月，二手奢华品买卖途径胖虎科技完结5000万美元C轮融资，二手奢华品直播途径品牌妃鱼完结近3000万美元B轮融资；5月，二手奢华品买卖服务商只二完结数千万美元C轮融资，奢华品买卖服务途径包大师完结共计亿元左右的B轮及B+轮融资，爆爆奢完结一亿元A+轮融资。

  传统奢华品公司也无法忽视二手商场的加快崛起。

  天眼查APP显现，本年7月，Gucci相关公司古驰（我国）贸易有限公司发生工商变更，经营范围新增“二手日用百货的零售”等项目。

  早在本年3月，Gucci母公司开云集团就已着手布局二手奢华品商场，与美国山君环球基金共同向二手奢华品途径Vestiaire Collective出资1.78亿欧元。

  英国奢华品电商Farfetch的奢华品转售服务Second Life，在上一年完成了业绩527%的大幅增加。其间，我国是二手产品买卖额最 高的国家，我国大陆占Farfetch全球二手产品买卖总额的17%。

  多家日本闻名中古店也在本年瞄准我国商场，于618购物节前夕入驻天猫世界旗舰店。其间，既有日本最 大二手奢华品电商RECLO ，也有有着近30年历史的日本中古店BRAND OFF。

  天猫世界数据显现，本年 618期间，超越220万顾客经过线上逛海外中古店，带动了二手奢华品消费增加。

  RECLO于天猫世界开设的海外旗舰店，在6月中的成交额就已打破600万。另一家日本中古店BRAND OFF，线下存货被热心涌入的天猫世界顾客一扫而空。其位于东京银座的线下店内，乃至不得不摆出“本柜台产品已被天猫618悉数预订”的提示牌。

  逛二奢商场，最怕买到假货

  二手奢华品商场的火爆，无法掩盖顾客对买到假货的忧虑。

  本年8月，浙江电视台《1818黄金眼》节目，报导过一同顾客经某闻名二奢电商途径买到假包的新闻。顾客王女士在途径下单了一款香奈儿二手手袋，收货时发现既没有正品该有的“镭射标”，也没有途径承诺出具的判定证书，因此置疑买到了仿品。

  伴随二手奢华品商场的鼓起，类似的质疑从未停息。在黑猫投诉途径上，有关二手奢华品出售及直播途径的投诉超越2000条。其间，一些顾客反馈将购买的二手奢华品拿去专柜和专业检验组织验货时，发现是假货。还有一些顾客反映货品与描述不符，存在“缺臂膀少腿”或有未说明的磨损、污渍等状况。

  广州年轻白领白兰，曾经过某二奢途径从日本购买了一套Chanel中古项链和耳环，一共花费4000多元。但收货时，她发现包装简陋，货品仅被放在一个小塑料袋里。“原本觉得性价比挺高，但翻开快递的瞬间突然不确定自己是不是买到了假货，觉得有点不值。”

  而现在每月都会购买二手奢华品的马琦则表明，自己从来不敢在出售二手奢华品的直播间下单，由于“怕买到假货”。

  《我国二手奢华品商场开展研究陈述2020》显现，2017年起，经过奢华品服务途径“优奢易拍”判定的产品中，正品率不到4成，而这一比例还在逐年下降。截至2019年，归纳正品率为33.6%，比较三年前下降4%。

  纳兰正秀说，二手奢华品职业近年正经历一轮高速开展，但与此同时，仍有不少“痛点”有待打通。就我国商场而言，一方面供应链端从业者小而散，难以整合，导致二手奢华品在流通中面对客源和货源的双向难题。另一方面，商场上二手奢华品质量良莠不齐，不只存在假货，还在成色分级方面缺少统一的验货规范，影响了职业规范有序开展。

  华丽智库以二手奢华品为主题的问卷调查显现，多达72.3%的顾客“忧虑买到假货”，这也成为影响他们购买二手奢华品的首要原因。

  假货问题，成为二手奢华品途径必需要攻破的痛点。

  对此，包大师的做法是更有效整合供应链，经过推出不同产品线路，定向解决各类问题。例如，包大师C to B的运营模式，将用户出售搁置物品的需求与国内数千家大中小型B端店肆链接，打通货源和客源途径。而旗下“奢联”首要服务B端商户，办理货源。此外，包大师还与上海自贸区协作，运营办理着我国首 个奢华品法定判定实验室，推动奢华品判定向职业规范化方向开展。

  纳兰正秀以为，我国奢华品商场正处于上升期，未来增加空间广阔。包大师从二手奢华品维护起家，业务范围逐渐覆盖新品买卖、二手回收、判定估值等，积累了丰厚的职业资源和客户，而其长期方针，是打造属于本乡的高端消费品牌。目前，包大师所属集团迈宝世界与江苏常熟政府协作，打造长三角新国货品牌文明创新中心，迈出了推动自有高端品牌建设的第一步。

  “咱们对西方奢华品的盛行趋势、售卖方法都很熟悉，但咱们更了解我国顾客。用东方语系出现东方题材的高端品牌故事，咱们会有更有优势。希望途径累积的丰厚经历和途径优势，能够成为未来助力咱们自己高端品牌增加的柱石。” 纳兰正秀说。
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