与安踏、特步一起“闯江湖”，鸿星尔克为什么掉队了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月26日

7月17日，WTA（国际女子工作网球联合会）年终总决赛全球新闻发布会在深圳举行。值得重视的是，运动品牌鸿星尔克成为2019深圳WTA年终总决赛官方赞助商暨仅有指定运动服饰协作品牌，为赛事提供专业的网球装备。据了解，比较同样出自福建晋江的运动品牌安踏、特步，鸿星尔克近年来由于品牌定位不清晰、营销缺少新意等问题逐步淡出顾客视野。

品牌定位不行清晰

据悉，鸿星尔克品牌自2005年起赞助国内外网球赛事，先后与上海ATP1000大师赛、我国网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事协作，可见其早已定位于网球商场。

除此之外，本年6月26日，鸿星尔克在厦门举办了一场产品发布秀，正式宣布进军儿童服饰商场。

那么，鸿星尔克的品牌定位究竟是网球商场仍是童装商场？鸿星尔克招商部的相关负责人坦言，鸿星尔克的商场首要在三四线城市，近些年想进入网球商场，但一向收效甚微，本年才决议进入童装商场。

比较鸿星尔克在品牌定位上的左右摇摆，同为晋江系的安踏和特步早已完成了对品牌的定位。据我国商报记者了解，安踏现在已成为世界第三大运动品牌。除了自有品牌，安踏还收购了高端运动时尚品牌斐乐和高端野外品牌始祖鸟等。从安踏的品牌布局来看，其定位于综合性的运动商场；特步则一向致力于赞助马拉松赛事，并且与跑鞋品牌圣康尼达成协作，继续在跑鞋商场发力。

我国服装协会一位不肯签字的专家对记者表明，鸿星尔克近些年逐步淡出了公众的视野，首要原因是转型太慢。在其他运动品牌已经开始进行品牌重塑时，鸿星尔克没能依据商场改变及时调整战略，对消费商场洞察缺少，对运动用品职业的趋势判别上也有一些误差。

别的，上述专家认为，童装商场关于鸿星尔克而言，相对生疏。并且，从现在的情况来看，童装商场竞争压力巨大，能否借此提振业绩还需商场查验。

鸿星尔克副总裁鲁小虎在承受媒体采访时也坦言，鸿星尔克的品牌力缺少。他表明，鸿星尔克已经意识到，要想让顾客永远忠诚，需求学会自己更新迭代，要跟得上年代的改变。

营销推广缺少新意

据安福相册记者了解，运动品牌通常会经过赞助体育赛事来扩大品牌的影响力，鸿星尔克也不例外，赞助WTA年终总决赛就是一个不错的营销方法。

但上述受访专家表明，现在鸿星尔克聚焦于三四线城市，而这些城市的消费集体关于网球的熟悉程度有多少、有多少顾客会观看竞赛、营销后的效果又怎么，这些问题都需求进一步讨论。

别的，上述专家表明，现在运动品牌为了吸引年青顾客，还会经过签约明星、推出联名款、限量款鞋等方法。据记者了解，安踏在本年7月推出了篮球鞋KT4-“报答”，该款球鞋是安踏NBA代言人克莱·汤普森与其联名推出的鞋款，售价为999元。据多家媒体报道，该鞋款在发售后被球迷争相抢购。

实际上，早在上一年3月，安踏KT3-Rocco就在美国旧金山一家潮鞋店首发，该款鞋以克莱·汤普森的宠物狗为设计元素，引发了顾客张狂抢购。

与安踏不同的是，特步首要经过约请文娱明星代言、冠名综艺节目等方法打入年青顾客商场。2017年，特步约请赵丽颖、林更新等明星为代言人。上一年，特步又与爱奇艺协作，成为《我国新说唱》第二季的官方指定运动品牌。

而鸿星尔克在营销上明显已经慢了一大步。记者查阅相关资料发现，鸿星尔克在上一年约请的文娱明星有张彬彬和直播渠道斗鱼主播周二珂，二人知名度都比较有限。此外，鸿星尔克曾在上一年登陆厦门时装周，推出了“音IN系列”国潮产品，但在顾客中并没有引起强烈反响。

针对鸿星尔克怎么打造品牌，怎么针对年青消费集体展开新一轮营销，记者联系了其相关负责人，但截至发稿，并未得到回复。

上述受访专家表明，作为运动服饰品牌，鸿星尔克要进行差异化营销，在进行赛事营销的一起，还要善于打造“爆款”单品，从头引起顾客的重视。