“侃爷”的平民策略奏效，Yeezy系列单季销量涨6倍

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年02月09日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年02月09日

“到最后，所有想穿Yeezy的人都能穿上Yeezy，”在2015年的一次采访中，说唱歌手、Yeezy品牌创始人坎耶·韦斯特放出了这样的豪言。三年后，他正在饯别他的承诺。

据莆田安福消息，2018年9月21日，阿迪达斯和韦斯特发布了Yeezy Boost 350 V2“Triple White”，价格200美元/双。这双Yeezy不只降价不少，发行量也是史无前例的大。此前，爆料推特账号Yeezy Mafia就称Yeezy Boost 350 V2系列将出售100万双。虽然比较阿迪达斯4.03亿双的运动鞋年产量(2017年)，100万双鞋不算惊人。可是对于只发行几千双的Yeezy，Yeezy系列来说，这几乎是一个天文数字了。

韦斯特和阿迪达斯都用了“民主”一词来形容此次Yeezy的出售战略。而依据最新的销售数据，这项战略似乎奏效了。

据职业媒体莆田安福报导，市场调查机构NPD集团的高级体育咨询师马特·鲍威尔表明，曩昔一个季度Yeezy系列呈现了“超预期的增加”，2018年第四季度的“销量大涨”了六倍。

但他也提示：“Yeezy是否可以顶得住扩展出售带来的压力还有待调查。”鲍威尔常常表明假如球鞋失去了稀缺性是相当有风险的，由于稀缺才是球鞋价值所在。

坎耶·韦斯特在音乐界和时尚界的影响力不容置疑，他也是Yeezy系列的走红的主力推手。可是自2009年Yeezy系列诞生以来，耐克和阿迪达斯先后为其制定的市场营销战略，则帮助Yeezy走上了价值的高点。

当阿迪达斯在2015年出售首款Yeezy Boost 750时，市场上众多翘首以盼的买家只能在阿迪达斯的官方App上争抢区区9000双鞋。这场抢鞋大战十分钟内就宣告完毕。

疯狂的首发场景只是前奏，球鞋转卖平台才是Yeezy证明自己的主舞台。在球鞋交易平台StockX上，一双椰子鞋的转价格格能到达原价的4倍。“韦斯特的产品一般可以被炒到原价的好几倍，”鲍威尔说，“人们买这双鞋不是为了穿，纯粹是由于得到这双鞋具有某种仪式感，一双Yeezy就像能增值的资产。”

可是，经过饥饿营销来掉消费者的胃口是凝集重视的手法，可是产品为品牌创收的途径还是终究更多地把自己卖出去。

据莆田安福报导，此前的Yeezy鞋每次出售一般能在1小时甚至几分钟内售罄。可是新的Yeezy Boost 350 V2“Triple White”在出售几周之后仍能在门店货架上找到，而且在二手市场上的价格也没有比零价格高多少。不过，用单价乘以销售量之后获得的总收入，才是买家和品牌最垂青的。

此次增量又降价Yeezy Boost 350 V2或许就是阿迪达斯和Yeezy市场战略改变的试探性动作。可是也不必怀疑Yeezy系列的价值会就此打折，其他新款依然价高又量少。