现在的品牌不好好卖货，反而更热衷于 “摆地摊” ？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年01月20日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册  时间：2019年1月20日

不知道各位儿时有没有过逛集市的体会，在咱们老家直接就叫 “赶会”。具体日期记不清了，总之每逢阴历的某个特别日子，家里的老人就会带着咱们这帮小孩上街赶热闹。集市上充满着各种地摊小贩，每个货摊都可以说是 “麻雀虽小，但五脏俱全”。现场也总是人头攒动，乃至有些喧闹。但不管你是想买瓜果蔬菜、熟食小吃、服装鞋履乃至是家用五金，都能在这儿的地摊上找到。

不过这都算是很长远前的生活体会了，跟着咱们生活水平的提高，甭说地摊了，连超市都现已遍地了。况且现在的年轻一代，他们终身下来就是互联网时代，习气在线下消费的都现已很少了，更别提逛集市这种 Old School 的方法(好像暴露了自己的年纪)。但最近关于 4PK 的一则小新闻却勾起了我的幼年回忆…

事情是这样的，4PK 这个拿手恶搞的构思团队咱们都了解了，前段时间他们在香港搞了一个 Pop-Up，除了卖自家产品外还联同 1/1 Leather Workshop、The Paintful’s Law、大豆芽水产、宁死不屈等单位推出别注单品。听起来只是很惯例的 Pop-Up 对不对?但重点是 4PK 把场所选在了 “女人街”。

“女人街” 其实就是旺角的通菜街，作为香港的著名景点，这儿直到现在仍然采用传统的档口运营模式;贩售的东西主打 “物美价廉”，简略来说就是假名牌。嗯，跟小时分逛的集市很类似。而 4PK 在这儿的 Pop-Up，也很好地仿照了周围各种货摊的空气，打眼一看就像是 “卖假货” 的。至于说为什么要在 “女人街” 摆摊，MC仁和厨房仔说是想要看看外国人来到 “女人街” 这个盛产假货的当地，会抱着什么态度去看真品。

一起再联想到此前 CLOT、VETEMENTS 等品牌的各种 “摆摊” 操作，俄然让人意识到，从前与 “土气”、“Low” 挂钩的地摊或许集市，现如今却成了一种新潮的出售方法。不信的话，你再看看下面这些比方：

当 CLOT 把地摊摆到了时髦之都巴黎

与 4PK 千篇一律，早在上一年 CLOT 就将以 “女人街” 为主题的 2019 春夏系列预览会搬到了巴黎，相同是以 “摆摊” 的方法展示产品。用红白蓝袋子的尼龙材料搭建的简陋商铺，要是放到平时各位在街边见到一定会无视，但当它呈现在时髦之都巴黎，居然又突兀得有些特别…门口挂着写有 “凝聚证券”、“凝聚堂相命”、“凝聚面家” 的招牌，充沛还原老派香港市集的城市风情。店里乃至真的有 “夜市” 档口，供给各种香港特色小吃。

但就是在看起来简陋到有点寒颤的 “地摊” 里，却摆着 CLOT 2019 春夏系列的各种产品，像是真丝唐装套装、贴布系列、日式道袍等等，你喜欢的款它全都有。乃至还摆了 CLOT 与 READYMADE 的联名包和外套，以及和涂鸦艺术家 Pauly Bonomelli 协作的系列。

更是吸引到 A$AP Rocky、Jerry Lorenzo 和 KAWS 专门来这 “地摊” 前打卡…

咱们都知道陈冠希一直致力于向全世界展示我国传统文化，如果说 4PK 在香港 “摆摊” 只是展现本土制作的话，那 CLOT 这波操作算是真实跨出国门、让外国人们好好感受了一波港式风情。

一家假到连品牌姓名都拼错的店里，居然卖着正品 DIESEL

当然，在类似市集的当地摆摊卖货这种传统并不只在我国仅有，放到国外也是相同。之前意大利时髦品牌 DIESEL 就开过一家从姓名、陈列再到产品都假得不行的店…

其时正值纽约时装周期间，在纽约运河街角落处一家名叫 “DEISEL” 的门店悄悄开业 (说它是店有些牵强，顶多算是个街边摊吧)。单从姓名来看信任所有人都会确定这是一家山寨店，究竟是 “IE” 仍是 “EI” 咱们心里都稀有的。更况且这家 “DEISEL” 所在的街道以卖 fake 出名，周围也都是些类似的仿冒品商铺。再看看店的安置，小空间里充满着廉价感十足的塑料衣架，衣物就被随意丢到箱子里放在地上，各种用杂乱笔迹写着 “促销”、“买 2 送 1” 的五颜六色标签条，整个“布局”都极像那种欺诈游客的购物点重灾区。重点是，所有单品的印花、标签、皮牌上都赫然印上了拼写错误的 “DEISEL”，这就好像在大声昭告全世界：没错，我就是 DIESEL 的仿制品…

但是，这居然真的是 DIESEL 官方设立的 Pop-Up Store。而且品牌还很“鸡贼”地在店里安装了摄像头，完好记载下了每位顾客光顾时的情形。当然顾客们压根就想不到这能是一家正牌店，乃至有人直接跟店员纠正 DIESEL 的写法，究竟按理来说高端品牌就应该待在第五大路或许麦迪逊那样的当地好吗?

店里卖的单品与 DIESEL 正版产品的仅有不同就是标签，DIESEL 也专门将这批特别产品按仿冒品的价格出售，比方 T恤只卖 20、帽衫则是 60 美元等等，套路真的深…尽管觉得很假，但仍然有顾客情愿买单。终究这些看似 “傻” 的人却成了真实的幸运儿，因为当 DIESEL 揭露这家店卖的其实是正品的时分，他们手中的 “DEISEL” 在 eBay 上的身价直接翻成了 500 美金。

过后 DIESEL 创始人 Renzo Rosso 表明：“现在假货在全球猖獗现已不是什么隐秘了，冒充产品确实会下降品牌价值，那何不利用它推进品牌的发展呢?一起咱们希望能鼓励咱们不只接受生活中的 ‘缺陷’，更要骄傲地佩戴不完美的东西，并将他们变成活跃的特质”。毫无疑问这是 DIESEL 制作的一次适当成功的营销，尤其当人们觉得 DIESEL 现已 “老气” 的时分，这种噱头确实能协助品牌吸引到年轻一代的顾客。

在被你忽视的地摊上，可能就摆着双 Union x Air Jordan I

另一位把摆摊玩出套路的还有时髦名所 Union，这事也跟咱们介绍过不止一次了。热度本就不小的 Union x Air Jordan I，即便只是按惯例方法出售，也会大把的人配合。但 Union 和 Jordan Brand 就不按常理出牌，在正式出售前搞了个地摊出来，还把场所专门选在了玫瑰碗球场边上的跳蚤市场。

这种当地普通人哪能想到会有 “狠货” 呈现啊?但是这双炙手可热的 Union x Air Jordan I 就被毫不隐讳的摆在货摊上，而且价格仅为 80 美元…就算摸起来质感再好，只卖 80 美元的 “正品” Air Jordan I 也是不免让人有点“怀疑人生”。货摊上除了这双 Union x Air Jordan I，还摆了一些复古的 Nike、 Jordan 单品。品牌乃至还找来 Sean Wotherspoon 和 Emily Oberg 配合扮演，也不知道因此错过这双鞋的顾客知道真相后该有多懊悔。

不过跟 DIESEL 直接把自己从头到脚包装成假货比较，Union 这种套路也算很 “人性化” 了。能不能捡廉价得到狠货，靠的首要仍是你的眼光和勇气，当然还有你对品牌的高度认知和自傲;像那种明知是假货仍然情愿买而且终究得知自己买到了 “宝” 的，纯粹是运气。但虽说都是套路，回过头想想，在一堆不起眼的东西里发现 “宝物”，这不正是地摊原本就具有的趣味之一吗。

为了还原当地特色，VETEMENTS 也曾靠摆摊博眼球

除了以上这些，利用摆摊吸引眼球的还有从前风头无两的 VETEMENTS。大伙应该还记得，早在 17 年 VETEMENTS 就曾在香港的启德邮轮码头办了仅为期一天的 Pop-Up Store，还找来数辆 DHL 货车充任店铺，DHL 的员工乃至兼职出售在现场 “卖呼喊”。虽说是 Pop-Up Store，但单看照片的画风只会让人联想到类似 “女人街” 和 “庙街” 那样的货摊小贩档。

货车周围贴满了各种手写价签，像是 “有买趁早”、“埋黎拣”、“好抵” 这样的出售字样跟 CLOT 以及 4PK 千篇一律。别家搭棚用的红蓝胶袋在这儿被做成了购物袋;还有集市上最常呈现的冰箱贴、马克杯、钥匙扣等略显俗气的伴手礼，也都印上了 VETEMENTS 的品牌称号以并不廉价的价格供人挑选。

现场其时出售了 VETEMENTS 与 DHL 联名的黄色外套、与 Umbro 协作的 T恤、以及 Tommy Hilfiger 的联名连帽卫衣等香港限定，别的还有像放在壁炉上的装饰盘子等意想不到的产品。

为了能在码头顺利 “卖货”，VETEMENTS 乃至专门定制了私家车落客、的士落客引导牌，结果当然成功吸引到一众香港潮人前来一探究竟。总之在还原香港特色这方面，这次的 Pop-Up 算是蛮到位了。若不是因为价签上的数字过分 “现实”，可能不知情的人真的会认为自己误入了什么周末集市。

其实摆摊历来都不是什么新鲜事。在曩昔物质匮乏的年代，它承载着生意乃至是这背面的社交和人情。再到现在咱们简直什么都不缺，周围的一切又都变得那么快，咱们很难对包括时髦在内的各种事物保持长期的兴奋和重视。在这种时分，摆摊这种方法又被品牌们从头捡起来，制作新的刺激和惊喜感，再次戳中顾客的心理、情怀。这种感觉就好像，儿时的你沉浸玩悠悠球或赛车，跟着你逐渐长大变成熟，这种稚气的玩具也被封尘。但当你某一天因为拾掇东西俄然发现它时，仍然会被瞬间唤醒那种儿时的记忆，或许还有习得某个招式时的兴奋感。

说到底，摆摊关于现在来说就是一种结合营销手段的“新”零售方法，终究目的当然都是为了卖货。但只需这种 “套路” 能协助现代人更多地走出房间，体会线下实实在在的购物和沟通环境，尽管是老土一点，但是不是也挺好的?