服装品牌2018怎么走？朗姿等品牌的负责人这样说 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月19日

工业生态圈、细分商场、新零售、消费晋级、年青化、快闪、跨界、供给链改造、途径革新、社群效应，这些关键词构成了我国零售商业的2017。

据莆田安福报导，曩昔的一年，途径与品牌各自发力，而且在“定位”“顾客”这两件作业的重要性上到达共同。处于商业链条终端的品牌，得以最早感知商场改动，迭代裂变也来得最为迅猛。

一方面，相较于途径，品牌的“玩家更多”，商场集中度也更低。《莆田安福》此前也有观念以为，具有运营才干和资金实力的公司依然有许多机遇。

另一方面，跟着专业化程度的进步，作业壁垒在增加。强者恒强，弱者被商场筛选的周期在缩短。

那么，2018年商场上正在发生什么，以及，他们即将做什么。1月13日，在时尚·南湖荟的第三季年会上，我们和一些品牌的负责人聊了下。

ARTIS副总经理邹鹏

划关键：大淑女装 / 专业化人群 / 店肆自营占比95%

品牌创立时间：1996年

ARTIS在国内做了20多年，中心客群40-50岁，60后、70后占了很大比重。我们品牌的消费团体很干流，以教师、医生、律师这样的专业化人群为主，社会人物抉择了他们内敛、知性、典雅的审美逻辑。

正是因为上述要素，我们这类大淑女装安稳、继续性强，但是短少爆发力。ARTIS一贯坚持这样的品牌定位，我们的方向是做成“我国的MaxMara”。MaxMara一贯是欧洲作业女人优先选择的品牌，六十七年来打开也很稳健。向来没说自己是最潮流的，风口浪尖不是MaxMara和我们的消费人群的中心消费诉求。

我们某一个阶段的时尚度可能慢于消费者审美的进化，但是就我国品牌来讲，实在去引领时尚的比较少，哪怕是我国时尚界最尖端的品牌规划师，也会常常行走在欧美、日韩商场。

现在很难说我们能够创造出怎样的东西，或许把自己的文明输出到其他国家。我国的干流文明中只需餐饮文明走出去了，其他的可能负重致远。我想等到00后成长起来成为干流规划师之后，受教育程度、触摸信息的广度和国际水准处于同一个起跑线上，我们才有可能把自己特质的、文明的东西发挥得更好。

当然我们也看到了80后的成长，针对这个团体我们在前年推出了新品牌ARTISSTYLE。相较于ARTIS，ARTISSTYLE年青一点，价格带低一点，但审美逻辑和主品牌一脉相承。穿戴ARTIS的可能是大学校长、系主任，我们希望年青教师们会选择ARTISSTYLE。

据莆田安福消息，　2018年，商场细分还会继续。以往一个品牌习气全部途径、全部购物中心这种状况，今后完全不存在了。商场上项目存量很大，我们会精准定位，选择与我们匹配的途径、项目。

就途径布局来看，百货店70%，购物中心30%，购物中心的途径占比有扩展的趋势。现在，我们一共开设了160多间店肆，95%为自营。我们的现金流比较充裕，希望经过自营办法，获取一手消费信息、产品供给也更及时。

在大淑女装洗牌过程中，我们仍是挺稳健的，因为我们的VIP出售贡献占比高达70%。上一年我们单店成果增长了8%左右。 

服装品牌

朗姿实行副总裁王国祥

划关键：老到女装 / 品牌独立运作才干 / 泛时尚工业生态圈

品牌创立时间：2006年

我国商场上购物中心许多，但是能做好老到女装的不超越5家。我们测验协作了12个购物中心，只需3家是盈利的。希望更多购物中心参加到品牌店肆的产品处理、人员处理、活动处理中来。

据莆田安福获悉，我国女装实际上还不具有独立运作才干，之前在百货店吃惯了流量，现在俄然没有了，就不知道该怎样办了。关于服装品牌来讲，自身要有聚客才干、健壮的VIP支撑、产品推介才干、服装分配才干，这方面南边品牌做的优于北方，这也是北方品牌现在为什么很少出现在购物中心的原因。

就整体商场而言，中高端女装在2016年整体成果表现疲软，自2016年四季度以来中高端女装终端出售闪现复苏痕迹，且一贯接连到了2017年。

朗姿的打开战略是跨品类、多品牌运营，构建一个泛时尚工业生态圈，包括时尚服装、时尚美妆、时尚医美、母婴用品、线上品牌运营商、时尚互联网途径。在这个过程中，我们有一个原则是，经过出资、收购优质品牌的办法进入我们不会或许不拿手的领域，比方医疗美容、化妆品。

服装产品战略方面，朗姿现已从一个贵妇装品牌，打开出作业、典雅、Special、商务休闲、生活休闲、时尚休闲多个系列。本年会布局快消产品、少淑女装，这是朗姿不拿手的，会经过并购来完结。

服装品牌

ILOVECHOC副总经理孙养利

划关键：少女品牌 / 产品途径规划企划驱动 / 泛90后

品牌创立时间：2009年

任何一个时代都有难易，站在风口上猪都会飞。现在大环境有点不太好，好在我们都在回归。商业起步期我们说“顾客是天主”，实际上当时我国经济高速打开，赚钱太简略了，我们忙着做产品、做推广。2017年，越来越多的途径和品牌初步实在关怀消费者了。

消费者正在阅历更新迭代，对应的是消费的多样化。我们琼楼服饰注重泛90后，这些人在找存在感，在找异乎寻常，“我有我的声音”，“我在这个国际来过”。他们看电影要看首映，玩游戏要玩内测版，这就是他们的“不相同”。

琼楼服饰旗下有3个品牌：ILOVECHOC、MINICHOC、CHOCLAB。ILOVECHOC是一个前锋、时尚、潮流的少女品牌。许多时分我们都说ILOVECHOC是潮牌，我们不以为我们做的是潮牌，我们只是跟着这个时代供给给当下年青人最in的服饰。现在，ILOVECHOC在百货店和购物中心开设了300多家门店。

MINICHOC是潮流童装品牌，审美逻辑和ILOVECHOC是相同的。MINICHOC有80多家店肆。

CHOCLAB是一个街头时装品牌，部分产品和国际IP进行协作，联乘出售。上一年，我们推出过AC联名系列。2018年，我们拿到了天线宝宝的IP授权。上一年初步，CHOCLAB以亲子服饰的方法在ILOVECHOC店肆中孵化，本年会开出独立店肆。

新的一年，我们还将推出一个更高端的国际买手集结店品牌。

琼楼服饰创始于杭州，但我们和传统杭派服饰不相同。我们是一个产品、途径、规划、企划归纳驱动型的公司。我们旗下的服装都比较注重规划，国际上盛行什么我们就供给给你们什么。我们紧跟巴黎、米兰时装周，他们当年发布，我们当年就会将产品面向商场。在服装工艺方面，印绣花是我们比较强的一个版块。

飞鸟和新酒品牌总经理刘世甲

划关键：少淑女装 / 高辨识度 / 量质偏重大力打开

品牌创立时间：2012年

我们刚刚做完战略规划，2018年的中心关键词是“量质偏重”“大力打开”。

上一年我们开了60多家店，2018年，我们计划开出100间店肆。一方面，这是商场的需求，飞鸟和新酒的打开气势非常好，上一年以来，我们收到了许多邀约。另一方面，从飞鸟和新酒自身打开来看，经过五年的堆集，产品和团队也现已非常老到。

途径商在往下沉，老到品牌会跟着有影响力的途径商进入这些商场。不过我们仍是会选择合适我们的途径，一二线城市和部分三线城市是我们关键布局的商场。

“质”包括两方面的内容，一是砍掉一些成果比较差的门店，二是进行终端门店形象晋级。我们的店肆中有许多植物、木头号纯天然元素。新形象店肆，处理办法会愈加艺术化，品质感也更好。

除此之外，本年还有一项重要作业：将飞鸟和新酒的新零售方式推广到全国的经销商。内容驱动零售，是飞鸟这五年对新零售的了解，对新零售的探索。飞鸟的“新零售”模型，盘绕“用户”为中心，以电商途径、外交途径、领会途径和数据途径为基础，打开根据零售基础运营的场景打造、内容营销和社群运营。在品牌定位下，遵照天然的节气和区域地舆特征，以“芳草原”为原点打造场景结合内容化的营销来吸引流量，用外交途径和社群来运营流量，毕竟完结流量变现。

品牌都有生命周期，本年会是一个新老交替的年份，而且波及面很大。

N-one董事.总经理顾宏伟

划关键：国际品牌规划师集结店 / 单店运营质量 / 商场老到 / 打开 同享

品牌创立时间：2016年

N-one是我在2016年创立的一个国际品牌规划师集结店品牌，集结店的运作难度非常大，这关于做雅莹女装身世的我来说是一个应战。一起，我也非常看好她。之前一件衣服很盛行，我们都穿叫盛行，现在是我们穿的不相同才叫盛行，N-one所表达的个性化消费正好迎合了当下趋势。

我们现在有75间店肆，在服饰集结店这个领域，我们的数量与出售规划都现已是作业第一了。2017年我们开了50家店，拓店速度很快。2018年我们要慢一点，从规划效应转向运营质量，全年计划开35家。2019年我们又会快起来，因为我们要推小n-one，是一个更有性价比的副线品牌。

我阅历过这个作业最困难的时期，大概是2011年到2013年，张狂抄款、恶性竞争、扣头乱打。我以为，当下是一个很好的时代，商场、途径、品牌都越来越老到，越来越专业化。一个重要的特征是我们都学会了“定位”，一定要先搞了解你是谁，或许你想成为谁。定位准了，后期的投入才会有作用。

在创立N-one前一年，我还建立过一个由服饰品牌中高层构成的非正式组织“时尚·南湖荟”。这个组织的诞生是一个偶然，朋友的庆功宴我邀请了7个人，却来了30多个人。第一次聚会在嘉兴南湖边上，就这么成立了。这次的时尚·南湖荟年会来了107个人。

服装这个作业太难了，越是难越需求打开、同享，相互促进，相互成长。