从“鞋王”落幕看百丽的三大致命伤

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月08日

但凡女性路过的当地，都要有百丽。”这句话出自百丽世界首席履行官兼履行董事盛百椒。本年7月27日，HK.01880在香港联合交易所的上市位置被撤销，宣告“鞋王”百丽（BELLE）正式退市。

从上市到退市，百丽在联交所中阅历了整整十年，由旧日光辉急转而下，现在昏暗收场，除了电商冲击，百丽还遭受了哪些扎手问题？由高瓴本钱、鼎晖出资进场私有化后，百丽又将迎来怎样的命运？

凭仗传统零售形式走向巅峰

百丽（BeLLE）集团于20世纪70年代创于香港，90年代由香港闻名鞋款规划师、资深实业家邓耀先生引进内地，并针对内地商场从头包装定位，获得极大成功。

1997年，百丽建立特许经销系统，整合了丰厚的商场资源，快速扩展品牌商场占有率。

2002年，邓耀、盛百椒宗族联合百丽各经销商，一起成立百丽出资，由百丽出资担任百丽集团独家经销商，顺畅地从经销商手中接过渠道操控大权。

2004年，百丽集团又收买百丽出资悉数财物，集团完成了品牌、出产、规划、零售的垂直一体化布局，首先在内地鞋业界实施以出产企业为龙头、以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁运营形式”，快速占领商业通道。

2007年百丽在港交所上市，百丽并购开端，包含3.8亿元收买Fila、6亿元收买Millies、16亿元收买森达等。百丽鞋类事务的自有品牌包含百丽、天美意、他她、思加图、真美诗等，署理品牌包含Bata、CAT、Clarks等。

百丽不只涵盖了国内鞋服职业的一大部分，更是占有了女鞋商场的半壁河山。

纵观百丽当年的开展史，其实也是快速开店的扩张史。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；2011年，百丽公司均匀不到两天便会开设一家新店，新增鞋类自营零售网点1958家，到达近几年高峰值。

商场需求增加放缓 百丽现“关店潮”

百丽显着开端走下坡路是从2012年开端的。这一年，财报中有两个数字极为要害：一是百丽营收同比增加13.5%，运动服饰与鞋类事务别离同比增加13.5%和13.6%，鞋类营收占总营收64%；另一个数字则是净赢利，同比增加仅有2.3个百分点。

因为女鞋商场需求增速放缓乃至呈现下滑，以女鞋事务为主、具有数万家门店且不断开设新店的百丽并没有打破商场魔咒，跟着整个商场供应侧的大幅增加，女鞋单价呈现下滑痕迹，并逐年递加，这使得单个门店的盈余才能下降，影响到了赢利率。

从2014年开端，百丽扩张的脚步彻底停下了，迎候它的是“关店潮”。2016年6~8月，百丽在内地的门店净削减56家，上一年全年关店700家，即均匀每日关店2家。

另一方面，跟着电商兴起，百货职业遭受不小的冲击，式微痕迹显着，根据百货商场内开设门店的百丽天然也被涉及，销售额下滑，无法收支平衡的线下门店终究迎来关店的命运。

同为传统鞋类企业的达芙妮从2015年开端亏本，2016年亏本扩展，其销售点数目净削减999家，包含削减810家直营店及 189家加盟店，原因是销售额大幅跌落，同店销售负增加及毛利率下降等。

莆田安福在工作日造访了北京多家线下百货商场（集中于北三环至北五环），商场内消费者寥寥，有商场的运营店东表明：“现在的人越来越少，前几年来这儿（商场）的人多，现在只要周末时候人比较多，可是也比不了曾经。”该店东表明，现在来到商场买货的主要是中老年消费者，即使终究挑选购买，也会大幅砍价，“没有几毛钱赢利”。

失去电商时机 转型遇阻

2012年是移动互联网生猛开展的一年，主舞台上大名鼎鼎的传统企业逐步褪去光辉，互联网和移动互联网范畴百家争鸣。优酷马铃薯兼并开启并购潮，微信用户破3亿，滴滴问世，小米以独有的营销形式成功包围……

百丽面对的不只是整个商场的骤变，也是传统企业转型的危机。

莆田安福曾说：“险象环生的环境让我国企业家的危机认识与革新认识比西方同行更为激烈。他们的转型周期，实践也比西方企业家愈加短，往往10年，乃至更短就会有比较大的战略调整。”

也许赢利下滑让百丽办理层看到了危机，但他们的调整并没有给百丽带来新的增加点，乃至错过了电商的时机。

2009年，百丽就进入电商，创建了自己的电商渠道“淘秀网”，在其时独立站点的趋势下，淘秀网的运营还算不错。2011年，百丽又成立了优购网，并将淘秀网的资源全面移植至优购网。

想引领大船掉头不是一件容易的工作，百丽调整远远不行，线上渠道与线下门店的形式彻底不同，而优购网的“一把手”有丰厚的线下经验，却并没有线上电商渠道办理运营经验，这使得线上线下无法打通交融，也阐明百丽并不具有继续革新基因，成为“转型困难户”。

“在商场呈现巨大变化情况下，没有预判和找到转型的途径。”百丽集团CEO盛百椒称，自己要承担这些职责。实践上，盛百椒对转型优柔寡断，他曾在一次年度成绩会上问记者“究竟要不要转型”。

消费升级 产品无法满意用户需求

百丽具有巨大的销售额、用户量、门店，却疏忽了“数据”，对用户的意愿不行重视，缺少必定的互联网思想。

近年来的消费升级，消费者的审美提高，不再承受同质化和大众化，重视和寻求个性化，而且对正装鞋的需求不断下降。消费者的挑选权增多，审美提高时，就意味着企业需求“更懂”他们的需求，而不是构建一个无处不在的品牌和零售系统“逼迫”消费者购买。

尽管盛百椒也认识到这个问题，但仍然难以改变现状。百丽上一次推出爆款鞋仍是在2011年了，旗下的思加图和徐濠萦协作推红了松糕凉鞋，成为其时众多品牌仿照和抄袭的目标，当下盛行的款类中，没有一款来自百丽旗下品牌。一起，百丽跟从商场潮流的速度和节奏也不快，往往是新款鞋盛行一段时间后，百丽才会跟从推出。

现在，承受高瓴本钱等私有化要约的百丽，将会迎来怎样转型呢？盛百椒以为，高瓴本钱等要约方具有百丽转型所需求的资源，尤其是数字化方面。

对百丽来说，投出腾讯、京东、美团、滴滴等巨头企业的高瓴是个不错的挑选，一起，百丽现在仍然具有13000余家零售网点，未来整合线上线下资源，仍然有时机回归，但“鞋王”的称谓怕是难以挽回了。