宣布转型已经三年的快时尚A&F：目标直指白领 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年08月01日

据莆田运动鞋批发市场报导，7月26日晚，Abercrombie & Fitch集团首席履行官Fran Horowitz-Bonadies和天猫市场部及推广事业部总经理家洛共同宣告美国时髦品牌A&F的天猫旗舰店正式上线，一场庆祝派对随后在A&F上海静安嘉里基地门店举行。此刻间隔A&F决议转型削减“性感推广”现已三年，尽管没有了裸男，但掺杂着淡香水味的现场照旧带给来宾几分“A&F式性感”。

继同集团的姐妹品牌Hollister在2014年参加天猫后，A&F在本年才迈出这一步，“如今A&F关于品牌重塑刚做好准备，所以如今是最好的机遇以新形象面临我国消费者。”Horowitz-Bonadies在承受界面新闻采访时表明。

据莆田运动鞋批发市场了解，A&F走到今天现已有125个年头了，在“性感推广”于美国大行其道的日子里，它成功在消费者心中留下了很高的辨识度——从裸男模特、出格的广告到夜店风的门店，都变成它们的标识。可是利润名誉双丰收的大好趋势，在2013年后急转直下，接连11个季度同店出售额下降后，前首席履行官Mike Jeffries在2014年末被赶出领导层，随即公司便抛弃了现已不见效的“性感推广”。2015年4月，A&F新闻发言人Mackenzie Bruce正式宣告从当日起，品牌的推广战略将进行彻里彻外的改革。

以后一系列抢救办法应声而起——很多封闭门店、调整衣服上的品牌Logo，但这些更多的像是品牌在市场发生改动的状况下做出的被迫应对，而不是品牌自身意识的觉醒，导致雷声大雨点小，成效甚微。

A&F的转型之路走得不算顺利，但在CEO缺位的状况下，这家公司做出的几次测验好像都只是延缓品牌的阑珊速度，并没有显着的成效。截止到2017年1月的最新财报显现收入较去年滑落5.45%。美国本乡市场也不甚达观，截止到本年三月再一次大幅度封闭门店后，美国门店数量现已缩减到674家，较2013年下降了20%。

本年2月，Horowitz-Bonadies正式就任CEO一职以后，A&F开端有了一些显着的改动。

据莆田运动鞋批发市场得知，　2月17日A&F全新规划概念的旗舰店在品牌总部所在地美国哥伦布市开幕——新旗舰店一改过往的暗淡，灯火被调得更亮，香水味也变淡了。这是近15年来该品牌在门店上难得的一次改动，同样也是以后门店晋级的开端。本年年末，这种新式门店就要登入香港，这将是美国市场以外的第1家、全球第7家。尽管早前A&F现已封闭香港旗舰店并撤出香港市场，但Horowitz-Bonadies以为这只不过是在为更新后的品牌重回市场做的衬托。

“关于这种概念店咱们还处在试水期间，咱们想看看消费者怎么去承受这类概念店、反应怎么，比及了解状况后，咱们也是有或许在内地铺开的。” Horowitz-Bonadies对界面新闻说。

Horowitz-Bonadies从事零售及推广有关工作已有28年，曾担任A&F品牌总裁兼首席推广官，以及品牌Hollister总裁，各项面向消费者翻开的活动让她积累了丰富的经历，或许这将变成弥补A&F在同消费者交流方面空白点的要害。

尽管A&F现已把性感推广置之不理，但Horowitz-Bonadies却不以为性感推广现已不见效。翻开如今A&F的官方网站，宣扬照上的模特依然不乏意识斗胆的动作，不过更引人注意的是模特儿的身材更挨近普通人了，不再瘦骨如柴。

“咱们如今的推广也是不断从曩昔的方法演变过来的，比方咱们最新的广告中就能够看到，咱们参加了不一样程度或者说不一样概念的性感在里面，不再像曩昔那么具有争议性了。”Horowitz-Bonadies解释。

A&F并不是美国仅有出现疑问的青少年品牌，它和American Apparel以及Aeropostale等等同病相怜。13-18岁的青少年曾是A&F长久以来的方针客户集体，但当年的高中生如今都已大学毕业后，A&F再也不能招引追求新鲜感的年青人了。2015年，美国投资银行Piper Jaffray关于美国青少年消费行为发布了一份查询报告，显现Nike、Ralph Lauren才是他们最喜爱的衣服品牌。

A&F决议提高方针消费者年纪，Horowitz-Bonadies称：“咱们的方针仍是千禧一代，只不过从其时的’千禧一代’调整到了如今的’千禧一代’，从青少年调整到了大学毕业后的年青人，即21-24岁，这是咱们的方针集体。”

据莆田运动鞋批发市场得悉，　比起初高中生，A&F以为现已进入职场的人群更有消费才能。可是定位千禧一代绝非是一个不需要做出任何改动的决议，行将步入职场的他们对样式也有了更高的请求——休闲和正式之间的拿捏很主要。Horowitz-Bonadies将这些寄希望于新规划师Aaron Levine的参加，她表明品牌在曩昔确实有一段时刻不行重视质量，导致丢失了很多忠诚顾客。如今Levine的规划除了要带回品牌原有的休闲个性，更多的重心放在了将消费者喜爱的特征放到规划中来。

提高质量的一起，Horowitz-Bonadies表明不会调低定价，尽管更高的报价现已让很多消费者流向个性附近但报价更低的姐妹品牌Hollister，但她坚持以为在经过愈加注重质量和细节的转型以后，A&F的报价配得上他们的价值。

市场的改动除了来自消费者，当然还来自竞争者。自Zara在2007年进入我国开端，以Zara、H&M和优衣库为首的快时髦品牌彻底改动了时髦市场格式，关于市场上不一样需要消费者的把控，A&F有太多需要向Zara学习的了。Zara的全球传讯官Jesus Echevarria曾表明：“有关于迅速来说，咱们更重视的是质量和准确性。”

“准确性”即指将对的货品出现给对的顾客，其商品线TRF便极好地将方针消费者细分出来——TRF 是西班牙语Trafa的缩写，意思是“年青”。有了Zara Women和TRF，较老练的职场女人和千禧一代都能毫不费力地在Zara里找到自个想要的衣服。

如今A&F的市场重心依然是在美国本乡，转型同样从美国开端，从Yelp上美国本地消费者关于品牌开端的店面转型的评价来看，大多数人仍是抱持着较高的期望值，愈加亮堂的灯火、更为人性化的试衣间及收银台设置都受到了称誉，可是关于服饰自身审美疲劳的评价依然存在——“青少年服饰毫无不同的’沙滩风’”“在衣服上打广告”的品牌印象显然短时刻内难以消灭，正如咨询公司罗兰贝格分析师王帆所说：“或许Hollister的趋势良好，但A&F仍有很长的路要走。”

根据如今A&F的方针消费者是千禧一代，如若想要左右这有些人群的认知，最高效的手法即是经过交际网络浸透，市场研讨公司GfK就曾查询得出，超过50%的年青人是经过交际网络于品牌树立联络的，而这一份额在我国会更高。因此在新的推广战略中，“可交际性”变成必不可少的一条，比方新式门店的规划中，A&F特意参加了具有交际功用的场景设置，据悉从头规划后的香港门店创新出“试衣套间”的概念，会有两个试衣间让朋友也能够协同进入，便利消费者摄影放在交际网络上。

曩昔几年，很多服装品牌都提到了“全途径购物”形式，这种线上线下结合出售的方法现已不新鲜。关于A&F来说，这同样是他们应对线下店肆流量疑问的办法。A&F现已在美国、加拿大和英国遍及了这种形式，在此期间现已积累了必定的全途径经历，接下来就将在全球范围内实施，其间我国市场将会和天猫翻开协作。在上线天猫后，A&F会根据天猫数据了解到哪些城市或地区更适合他们展店，随之再开端其在我国市场的实体店布局。

在我国，A&F初度进入内地的时刻依然很短，2014年，A&F的首两家店才分别在上海和成都开业，很难说在品牌认知刚刚树立起来的期间就再次履行品牌转型，会不会让我国消费者感到迷惑。Horowitz-Bonadies对此的回应是：“在对消费者进行深度查询后，咱们发现我国消费者适应才能是非常快的，特别是在拥抱数字商品方面，一切我信任转型后，他们会对咱们的品牌愈加感兴趣。”

另一个值得玩味的是，A&F的转型方案简直和出售方案同步进行。本年5月，A&F揭露宣告正与多个潜在买家触摸，洽谈被收买的事宜。但由于报价谈不拢，收买商洽最终破裂。