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华丽转型，维密迎来新市场？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年03月15日

知名内衣品牌维多利亚的秘密在上市的第一年交出了一份比较满意的成绩单。尽管当前供应链形式比较严峻，维密的四季度成绩仍然录得4%的增加至21.75亿美元。

  曾经跌入低谷的维密，似乎现已「脱胎换骨」，在以新的姿态走进大众的视野。

  风景不再的维密

  维密作为美国最 大的内衣品牌，也是全球最 具知名度的内衣巨子，热度与品牌效应兼具。鼎盛时期，维密在北美商场的门店超过1000家，年出售额达10亿美元。乃至维密大秀的门票曾被炒到35万元一张的天价；2016年出售额更是创下77.81亿美元的纪录。

  但是这样的巅 峰并未继续多久，2016年成为分水岭，尔后维密的发展每况愈下。2017年维密出售额同比下降5个百分点；2018年同比稍微下滑；2019年，受维密连累，其母公司L Brands集团仅在第三季度的亏本便超过1.5亿美元；2020年，维密出售额跌落27.91%，为54.12亿美元。

  成绩下滑的一同，维密于2019年取消了维密大秀，曾为维密贡献了无数论题与流量的「时髦盛宴」落下帷幕。

  不只如此，受疫情等因素影响，维密还陷入了关店潮。依据L Brands财报数据，2019年2月至2020年1月，维密门店数量从1222家下降至1181家，封闭了41家门店。2020年1月至2021年1月，维密封闭门店248家。其中美国为维密封闭门店最多的商场，同期算计封闭207家门店。

  在欧洲商场，维密英国公司于2020年6进入破产清算程序，26家门店全部处于封闭状况。

  而在我国商场，维密也过得不如意，依据维珍妮发表的公告，VSCO Holdings的我国事务在2020-2021财年别离亏本6.69亿港元、1.09亿港元。且到2021年7月31日的6个月，VSCO Holdings我国事务净资产约为-3.17亿港元。

  品牌不但代表着某种产品，同样投射了顾客的情感，用以满足顾客的情感需求。维密秀此前从火遍国际到迅速停办，正是因为女人顾客的情感需求发生了改变，维密「性感」的品牌定位越来越难以满足她们的需求。

  进入21世纪，不断增强的自我意识正在重塑女人的消费需求。在进行消费挑选时，越来越多的女人开端将注意力放在个人感受上，消费需求正出现多元化趋势。作为女人服装消费中的刚需品类，女人价值观的改变引发了内衣职业的新革新，以维多利亚的秘密为代表的传统内衣品牌走向式微，倡导接受并取悦自己的一众新品牌开端崛起。

  为了打破僵局，维密决议转型。
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  富丽转型

  在过去很长一段时间，和维密捆绑在一同的要害词是「走秀」、「性感」。但近几年，跟着社会进步带来的女人自我意识和消费能力的不断提高，女人消费集体对内衣的偏好现已从「悦人的性感」改变为「悦己的舒适」，维密开端以产品的舒适与健康，着重女人的「悦己」理念。

  就如其品牌首席执行官Martin Waters所说：“咱们需求停止重视男性想要什么，而是重视女人想要什么。”维密正在经过各种革新，为性感注入愈加丰厚多元的品牌内在。

  在最直观的产品线上，面临在悦己风潮下成为新干流的舒适性无钢圈内衣，维密给出的答案是，舒适不只是无钢圈、无尺码，而是“不一样的女生，不一样的尺码”。乃至以此来重塑的内衣商场的产品格式。

  因而，维密开端用更多种规划、更多样式、更多风格来满足不同需求的女人，在面料上，除了全棉之外，还有真丝、莫代尔、缎面等不同材质的挑选。而这种多样性，贯穿了从内衣到家居服等产品线。

  维密产品线丰厚带来的意义。不只是能够重塑内衣商场的产品格式，也实在做到了维密我国区董事总经理余达文所言的“与顾客一同‘从头定义性感’。不受任何年龄，体型，尺码的束缚，让所有人都能从维密找到适合的产品，并从中收获快乐。”

  在品牌内在上，维密也从极 致诠释女人的「性感」，到去用心诠释女人「不一样的性感」，将「性感」拓宽到更丰厚的内在定义，鼓舞每位女人都能够自傲地做自己。

  除此之外，维密还联合The VS Collective继续为女人发声，国际滑雪冠军谷爱凌，数次登上Vogue封面的大码名模Paloma Elsesser，年青偶像Bella Hadid、Hailey Bieber等都是The VS Collective的成员，经过探索这些优异女人独 一无二的个人故事，给予其他女人启示与勇气面临不知道的生活。一同也凭借这些女人多样化的布景、阅历，协助维密完成与女人树立终生关系的使命，活跃推进品牌革新，从头焕发活力。

  上个月，维密还宣告将与风 险出资公司 Amplifyher Ventures 协作，针对女人主导的企业进行总计700万美元的出资，为女人企业家供给更多获得资金和生长的时机。

  维密首席执行官 Martin Waters 表明：“作为一个近90%职工为女人的公司，对咱们而言，确 保女人被代表，支撑她们的事业是非常重要的。咱们对此次与 Amplifyher Ventures 的协作出资，以及协助解决要害的资金性别缺口感到骄傲。咱们将与 Amplifyher Ventures 一同支撑那些现已走在前列的女人企业家，并协助她们为下一代女人创业者铺平道路。”

  此外，维密还经过在自己的平台，与女人创立的密切品牌和生活方式品牌树立战略商业伙伴关系，以补偿性别距离。

  进军元国际

  跟着元国际的火爆，数字时髦开端日新月异。此前已有多家服饰、时髦品牌宣告进军元国际，并推出了相关的产品及事务。

  据媒体消息，维密已于上个月提交了4项NFT相关商标请求，方案出售虚拟内衣、鞋类和时髦配饰。此外，它还方案举办虚拟时装秀。

  维密要玩虚拟时装秀，先得有虚拟时装。相比传统时装，虚拟时装最 大的特点就是摆脱了实际中资料、物理作用等方面的束缚，经过计算机技能加持，让规划师能够规划出极具构思和幻想力的著作。

  上一年6月，维密宣告维密大秀将在2022年以不同的形式回归，但不再有天使超模和翅膀等经典元素，取而代之的是上述7位在各自范畴取得卓越成就的女人组成的「VS Collective」。

  维密这么做，也是在努力投合当下的消费趋势。

  女人顾客在先锋文明潮流的影响下，开端越来越多地对女人平权，女人自我表达等议题投以重视。由此能够猜测，即使是虚拟国际的维密时装秀，也不会有性感、超模这些元素，取而代之的或许会是着重女人自主、多元化的穿搭需求。

  经过更具有规划感的产品满足观众的精力需求，或许是这场虚拟时装秀值得等待的当地。零壹研究院院长于百程就曾坦言，元国际造就了虚拟国际的人类活动，人在实际国际中对于服装和品牌的诉求，在虚拟国际中仍会存在，乃至因为服装和品牌在虚拟国际里的出现多样化，愈加需求规划感来满足精力层面的需求，因而其需求可能会更强。

  维多利亚的秘密我国董事总经理 Eric Yu（余达文）上一年也曾表明，“顾客对美的认知，现已逾越了狭隘的特定类别，愈加具有包容性。如果用几个词来描绘，能够是多元、真实、做自己。

  计算机技能给了规划师更多展现构思和构思的时机，虚拟空间也为维密供给了更多自由挑选去展示这种多元、真实和做自己的可能性。

  加快我国商场布局

  为品牌注入了全新、多元的「维密Power」之后，维密愈加能够让商场吃下定心丸的，是与维珍妮的联手。

  本年一月维密宣告与维珍妮成立合资公司，在我国一起经营实体门店，及在线出售事务。依据协议条款，维密将具有合资企业 51%的股份，维珍妮具有49%的股份。

  作为消费能力极强的我国商场是维密再图复兴的中心商场。牵手在内衣制造范畴有竞赛壁垒的维珍妮，也成了一件水到渠成的事。

  维珍妮此前一直是维密的制造商，此次的愈加严密的协作，算得上知根知底的「天作之合」。

  并且，作为国际上最 大的内衣生产厂家之一，现在维珍妮95%的订单都是来自欧美商场，国内商场事务仅占公司整体事务的5%。在8%左右的年均复合增速的我国商场，未来能够开拓的商场空间可谓巨大。

  而能够撬动我国商场幻想空间的中心支点，在于维密与维珍妮的联手是供应链的优势、技能实力与规划能力的三种势能叠加。

  一方面，以无缝内衣发家的维珍妮，现已累积起了职业领 先的技能。

  维珍妮顺畅进军内衣职业，在于创始了「一件围」及「无缝」式内衣，打破了传统的内衣制造形式，并创始了无缝式内衣发展的新纪元。而能够成为女人内衣生产职业的翘楚，在于维珍妮首 创的热压成型、3-D CAD/CAM规划研制系统、无缝粘合三大中心技能。

  不只如此，维珍妮在研制实力与投入及专 利数量上，均为职业领 先。有了产能与技能壁垒均为职业名列前茅的维珍妮助力，维密不只能够完成在产品力上的继续打破与立异，还能依靠维珍妮的供应链优势与本身的渠道，以物美价优的优势在商场竞赛中安稳立足。

  另一方面，论及内衣品牌在时髦与规划感上的品牌势能，维密仍然是佼 佼者。在维珍妮的规划能力助推之下，维密的时髦品牌位置及商场经验，以及对样式的前瞻性把控等优势，能得到最 佳的发挥。这样三重叠加而来的竞赛力，在现在有舒适就无颜值，有样式就献身多样的内衣商场，树立起了兼具舒适、多样以及时髦的差异化优势。

  现在，在我国商场，维密与维珍妮联手，如虎添翼，能够预见维密正驶入高速生长的赛道，它的未来给咱们留下巨大的幻想空间。而需求量大、格式分散的我国内衣商场，绝 对容得下这样的品牌，也需求这样的品牌。

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