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2021无代购

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月27日

 代购宵宵还记住，她老家有个姐姐，从2014年上大二就开端跑韩国做“人肉代购”，大学毕业赶上家里买房，她还掏了10万块钱。

  “人肉代购”，也便是亲身出国扫货的代购。他们从免税店、专柜、商场等地买来海外产品，直邮或人工扛回国，卖给我国顾客。

  2019年之前，海外人肉代购大都赚得盆满钵满，他们的利 润空间来自返点公司（帮旅客从免税店拿返利的组织）和当地的优惠折扣。一位代购告知深燃，她做得最 好的时分，一双运动鞋能够赚150块钱，一件化妆品能赚30元至200元不等。

  其时，海外美妆大牌打得火热，廉价好看的韩妆更是大杀四方，还有一些运动品牌、国外潮牌也广受追捧。可是，那仍是一个国际品牌在我国鲜有方便又优惠的官方途径的时代，更甭说见到青筋暴起的李佳琦在直播间大喊“卖完了，不能补货了”的盛况。所以，代购曾经是个不可忽视的群体。

  但实际上，代购一直是一个游走在政策法规边际的作业。2013年的“空姐代购案”中，一名空姐就由于偷逃税款113万余元，最终被判有期徒刑3年，罚款4万元。

  随着监管收紧，疫情来袭，许多人肉代购偃旗息鼓，或关店出去作业，或兼职做代购，或转型做品牌分销商。他们还在和品牌、折扣打交道，不同的是多了些新的国货品牌、少了些收入、多了些来自顾客的质疑。

  2021年不再有免税店扫完货坐夜班机回国的代购了，他们的转型还顺利吗？
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  从年入15万到收入腰斩，

  代购生意做不下去了？

  宵宵从2018年开端做日韩代购，说到最近一年多遇到的困难，她说，收入下跌是最 大的问题。

  “那时分我每个月至少跑一次韩国。”宵宵其时首要在新世界、新罗、都塔、乐天免税店进货，首要采购化妆品、护肤品。除了免税店，还要去东大门市场买女装和饰品。光是免税店进货就要花掉20多万。

  宵宵的顾客以女人为主，她们最喜欢韩国彩妆，还有YSL、雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼这些常常推出爆款色号的欧美品牌。“当年还十分流行气垫粉饼，最开端是亚洲品牌在做，后来欧美品牌也出了，一个比一个畅销。”服饰鞋帽在宵宵这里卖得也很好，首要是MLB、FILA、新百伦等在韩国很抢手的品牌。

  其他的成本是路费、住宿和饮食，还有买来自己用的东西，宵宵表明，其时去韩国的往返机票最贵2000多块钱，廉价的时分1000块钱出头，“做代购的一般都买半夜的机票，廉价还不耽误事。”至于住宿，在韩国一般住每晚300块左右的酒店，加上根本都是几个代购成群去的，合住的时分摊下来也没多少钱。在她看来，做代购最 大的成本是精力，其他花销能够忽略不计。

  宵宵那时分赚得也不错，刚刚大学毕业，把人肉代购当成全职的她，收入远超同届毕业生。“其时我就算每个月只去一次，最低也能赚6000块钱，正常水平是七八千块钱，高的时分将近一万五。”当年应届本科生在北京的平均月薪也就六七千，而宵宵地点的四线城市，三四千块钱便是不错的收入了。算下来，她其时的年收入有15万以上。

  “我是属于小得不能再小的代购了，微信好友就1000多个，每个月最低都能挣6000块钱。那些大代购有5000多个好友，有好几个微信号，简单算下这个比例，咱们都不在一个量级上，她们的收入最少是我的5倍。”宵宵表明。

  2019年，宵宵不再亲身跑日韩了。“我有十几个代购同行群，最 大的一个有500人，也知道许多一同跑过的大代购，就从她们手里拿货。”宵宵凭借着堆集的客源，2019年的收入仍是能和2018年根本相等。

  重创发生在2020年和2021年。宵宵上一年卖货的年收入只要七八万，本年到现在也差不多。据她所说，这个数字比最 好的时分缩水了一半，单量削减了70%。一位俄罗斯代购也告知深燃，2020年迸发疫情到现在，她的年收入比曾经少了不止一半。

  代购们挣不到钱，也是由于顾客在逐渐流失。

  顾客王怡一直都在代购手里买护肤品、美妆、服饰鞋帽，原因很简单，代购卖的东西折扣力度很大。五六年下来，王怡在淘宝和微信都堆集了一些靠谱的代购，遍及欧美、日韩、东南亚和澳洲，就连大陆专柜折扣代购和港 台代购也有几个叫得上姓名的。“信赖他们，是由于根本每一个代购我都能说出他的来头，比如他是留学仍是久居、货从哪里来、能代购什么不能代购什么。”

  疫情之后，王怡仍是会经过这些代购买东西，但频率相较于前几年低了许多。“有的时分不廉价了，等好久也没有适宜的价格。加上618、双11等购物节常常有，如果旗舰店的价格跟代购差不多，我就选官方途径了。”

  另一个原因是，她发现许多代购店的差评变多了。“我有几个关注了好几年的淘宝代购店，口碑在全网都很好，根本没有差评，也没有人说是假货。”王怡说，但最近一年，这些店里的大部分销量高的产品都有不少差评并被指是假货。“原本一直都挺信赖的，突然这么多差评，也不敢买了。”她估测这和疫情今后出国不便，顾客对代购的信赖度遍及下降有关。

  02

  谁抢了代购的饭碗？

  2020年疫情迸发，人在国外的代购还能往国内寄一寄东西，其他代购却再也不能像曾经一样随意出国扫货了。

  不过，多位代购告知深燃，其实在2019年，代购行业就发生变化了。宵宵记住很清楚，她最终一次去韩国代购遇上了严查，有个同行的代购乃至之前就被查过，“其时在飞机上他们都吓得不行，要不就退货，要不人和货都别想回国。”宵宵回国之后，决断决定抛弃人肉代购，出去找作业。

  风行全亚洲的韩国彩妆，也逐渐下跌风口。悦诗风吟、爱丽小屋、得鲜、兰芝、雪花秀等等品牌曾是宵宵手里的畅销品，“现在哪还有人用爱丽小屋？”

  一方面是环境的影响，另一方面，雨后春笋般的国产彩妆品牌也在那几年出场，抢到了国内彩妆市场的主动权。

  2017年，完 美日记诞生，宵宵回想，做代购的都记住这么一个横空出世、把顾客的目光从日韩转移到本土的品牌。橘朵、Hedone、稚优泉、荔萌、酵色等彩妆品牌也都在2017年至2021年之间持续发力，根本每家都跑出了几款主力产品，正好又赶上短视频和直播电商的红利期，国货彩妆和护肤站稳了脚跟。

  国货品牌根本都有自己的天猫旗舰店，方便购买，海外品牌也逐渐翻开了官方销路。一位顾客回想，3CE曾是一个“高冷”的韩国彩妆品牌，每出一款新品都能爆火，可是免税店要推迟一段时间才更新，爆款新品只能去3CE专卖店排队抢。2019年1月，在韩国都很难买的3CE登陆我国，天猫官方旗舰店正式开业，后又在北京三里屯开了第一家线下实体店，买3CE没那么难了。

  此外，海淘APP越来越多，购买方法比较曾经更简单，许多年青顾客挑选越过代购这一环，直接海淘下单。“能玩得明白海淘的都是年青人，而我的首要客人都是年青女孩，所以我的很大一部分顾客都被海淘APP分走了。”宵宵表明，免税店也有开门迎客的趋势。cdf海南免税店隶属我国免税店集团，2020年6月，其官方微信小程序上线，大部分产品无需离岛证明也能买。

  近年来，代购的产品鱼龙混杂，假货泛滥，也在耗费顾客的信赖。

  据宵宵泄漏，从其他代购手里拿货去卖的新手代购是假货的重灾区。尽管宵宵也需求在大代购手里拿货，可是她都会找曾经一同出过国的知根知底的人拿，“一些刚开端做代购的人没出过国，不知道自己拿到的货究竟是真是假，有可能会碰到假货。”

  没跑过国外的新手代理们容易被坑，久经沙场的宵宵不能出国后也难逃假货。“有款口红之前特别火，许多人要买，我到处找，其时信赖的大代购也没货了。我有一个朋友说她知道货源，她自己还买了几只，我脑子一热也进了6000块钱的口红，结果到手我就发现假得要命，壳子都松了。”她迅速联络发货的人，发现微信被拉黑，联络不上了。“最终这6000块钱的损失我就自己消化了，也退不掉。”

  乱七八糟的货源不仅坑顾客，还坑卖家。不过，也不排除有许多代购是被冤枉了，“有的品牌还常常改版，顾客拿到手发现和曾经买的不一样就说你是假货。”宵宵说。

  如今，即便还有一些产品入境，但物流现已没办法保 证时效了。一位代购泄漏，海外物流十分不方便，有时分发一个货要三个月才能到国内。

  从提着两个行李箱和一个登山包跋山涉水扛货，到出门逛个街就能买到3CE，“代购没那么重要了。”宵宵说。

  03

  代购的尽头是经销商？

  像宵宵所说，疫情之后无法亲身出国，代购们不敢保 证自己收到的货是真的。“一些辨别美妆真假的APP也都不准。”所以，真假是很难经过看外观来鉴其他，相对靠谱的辨别真假的方法是看途径，途径真，货就真，这也便是许多人挑选在旗舰店和专柜购买的原因。

  也是由于需求重新掌控途径、削减纠纷、变得正规，代购开端转做品牌分销。用资 深代购们的话来说便是：从做跨境品转型做贸易品。

  一个品牌，由个人从海外寄到或扛到国内的是跨境品，由官方授权并入驻国内后在本土流转的是贸易品。宵宵泄漏，2019年就有代购有了主动联络品牌做经销商的认识，一些大代购也在那时分就堆集起了海外品牌在我国的分销资源。

  肉妈便是最早转型的例子。她2010年以中泰交换生的身份前往泰国读书，一起开端了代购生涯。一开端是买完东西寄到国内，由家人帮忙发货，2019年，她签下几个泰国当地彩妆的国内经销授权，“这样的话我就不单只是做代购了，代购只能to C，做经销商我还能够to B，既零售又批发。”肉妈告知深燃。

  宵宵入行晚，不比干了十年八年的大代购资源强，但她也摸索出了一条自己的路子：做自媒体。她在各个平台都具有自己的美妆账号，曾经也有专业的MCN公司为她运营，堆集起一些粉丝和曝光量。“常常有品牌找我做推广，我加了PR之后就会说我也卖货，能不能给个货源。”

  宵宵和肉妈不是孤例，同样是做跨境品发家的淘宝代购们，都在逐渐尝试将自己店里的贸易品含量增加，跨境品含量削减。“跨境代购这个事，不会持久的。”肉妈说。

  不止代购自己去找品牌做经销，品牌对这件事也喜闻乐见。百联咨询创始人庄帅向深燃分析道，尽管这些品牌有自己的旗舰店，但为了让更多的顾客知道，自然需求花钱做投进，还要做品牌营销。“而代购店原本就有安定的客群，这就能够成为这些品牌很好的分销途径。”庄帅表明，对于品牌来说，途径越多越好。

  不过，转型总归要经历阵痛。比起宵宵的细水长流法，肉妈挑选雷厉风行地转型。2020年，肉妈把团队和库房搬到广州。“曾经店里100%卖跨境品，我把余货亏本清仓了，店肆改名。”断腕之后，肉妈的店肆和顾客经历了将近一年的磨合，“由于店肆定位突然变了，顾客会有些疑问，跑了些客。”肉妈回想，直到上一年10月之后才进入正轨。

  “现在店里95%是贸易品，其他是来自保税仓的，跨境品只要一个两个了。”肉妈说，2020年到2021年店里的收入翻了数倍，跑的客人也回来了，“咱们从后台数据来看，七八个月没有消费的客人都重新消费了。”她表明，收入的增加首要是由于有品牌授权，货源就有保 证，单量就会增多，“按单件利 润来说，和我曾经做代购差不多。我曾经代购一件挣20块钱左右，现在做经销，刨去各项成本，和曾经根本相等。”

  同一件产品，经销商的价格和旗舰店的价格有一些收支。根据某电商平台上的价格，同一款国货眼影盘，在旗舰店的价格为79.8元，在某经销商店里卖67.8元，廉价了12块钱。还有更廉价的，一家店肆59.8元送眼影刷，买两件还能减10元，算下来比旗舰店廉价了20多块钱。

  代购变经销，更安全、货源更有保 证，但一起也会呈现一些问题。

  先是价格战。一段时间，一款产品会攻陷各大社交平台，代购们管它叫“通品”。“我尽量不选通品，价格战打得太厉害。”肉妈回想，“有一款卖得挺好的国货面膜，其时现已夸张到23块钱出货，我们都卖25块钱的程度，折算下来根本赚不到钱。”

  一位不肯具名的代购向深燃泄漏，一些很难获得品牌授权的小代购开端走偏门，他们先故意标一个离谱的贱价，等品牌方找过来维权的时分，一方面情绪良好承受处理，一方面再卖卖惨，跟对方求个正规的协作。

  庄帅也以为，品牌和经销商互惠互利的一起，其关系也存在阶段性变化。“线上经销商在淘宝系统里比较复杂。一方面淘宝作为中心化电商，要推进直营，另一方面又有许多小店得不到货源没法做买卖。”

  这几天，宵宵发了几十条朋友圈清手里囤的跨境品，乃至有一些行将过期的，“根本便是进价出或许折扣出。”清完手里几千块钱的货，宵宵预备专心翻开经销资源，提前“转正”。她也有一些同行早就找了份安稳的全职作业，不再卖货了。宵宵很理解，“曾经代购是累和麻烦，现在是风险。”

  代购，直白点解说便是“代人购买”，他们既是顾客又是商人。2021年，有的代购转成经销之后，这样的本意也不复存在了，这个姓名也许会逐渐退出历史舞台，或被极少数还在坚持跨境代购的人持有着。想做大、做正规，代购们只能抱紧品牌大腿。“当心驶得万年船啊。”肉妈说。
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