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lululemon为什么要5亿美元收购健身镜公司？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年11月01日

  间隔第一款健身镜发售已过去近一年，即使要长成一家我国版Peloton，还需求很长时刻来实现，但产品的更新迭代没有停下。

  比方在这个双十一前夕，FITURE推出了mini版健身镜，J&J旗下的健身镜品牌Mirror，宣布行将公测其AI动作捕捉体系。双方2000元左右的定价，将产生一场直面竞争。

  更不必提包含百度、小米、华为在内的互联网巨头，现已瞄准了类似产品，乃至已在做密集开发。

  关于健身镜的未来还很难下判别，而作为一个重要的参阅目标，本文将回忆lululemon，这个来自加拿大的运动瑜伽品牌，以5亿美元的估值收买美国家庭健身创业公司Mirror。

  Mirror在2016年成立，或许是最早的家庭智能健身镜子，用户对着Mirror镜子能够跟着不同的健身课程练习。

  虽然收买时季度财报净利 润不佳，市场仍受疫情影响，但lululemon的本次买卖的5亿美元悉数仍以现金方法完成，并且其间大部分是在当季付出。

  这也是lululemon公司的第一笔收买。而收买标的Mirror，累计取得7500万美元融资，是一个典型的智能健身硬件创业公司。

  Mirror相当于一个家用的落地智能镜子，镜子中播放直播和录播的健身课程。用户需求以1495美元购买健身镜子设备，并每月为内容付出39美元会员费。

  在2019年全年，Mirror的收入达到了4500万美元，而lululemon发布的2020年财报也首 次发表收买后Mirror的营收数据——全年发明1.7亿美元收入。

  在被lululemon收买一年后，Mirror创始人Brynn Putnam行将卸职CEO职位。

关于卸职原因，依照lululemon CEO Calvin McDonald的说法，“现在现已到了寻找适宜人选来推进Mirror品牌，迈向下一增加阶段的时候了。”

  对大部分人来说，Mirror并不是一个熟悉的公司。而的它的对标公司—Peloton，是疫情之下不折不扣的现象级增加的公司。

  Peloton以带有屏幕的单车和跑步机为载体，以直播和录播课的方法，为家庭健身用户提供训练服务。用户需求付出30美元左右的会员费，并且以2000到3000美元的价格购买设备。
  Peloton在2019年中上市，市值最 高超越300亿美金，比IPO时翻了近乎三倍。显着，疫情是助推Peloton股价翻番的中心原因。

  lululemon为什么要5亿美元收买家庭健身创业公司？或许看中的是相同的机遇。
  对其时的lululemon来说，即使大中华区门店恢复速度较快，但开店的天花板看起来现已显着，家庭硬件或许是一个不错的新途径。而从收入来看，收买标的Mirror的硬件和课程订阅费，现金流收入十分可观。
  重新途径和新营收来看，健身设备的Mirror是对做运动配备lululemon的一个非常好的弥补。两家公司的共同点便是，相同的健身消费需求。

  而更为中心的是，收买家庭健身硬件公司，或许是在疫情之下赶超Nike的新挑选。
  lululemon在运动服饰之外，开辟了一条运动硬件的新品类。假如将lululemon市值，加上运动硬件估值最 高的peloton，市值大约相当于Nike的一半。
  而重要的是，追逐Nike的两家公司都十分年轻。

  收买Mirror，

  lululemon疫情危机下的机遇

  收买Mirror，并不是两家公司的第一次触摸。lululemon在上一轮，投资了Mirror 100万美元，而Mirror 37岁的女性创始人Brynn Putnam，新近作为纽约的芭蕾舞者，是lululemon的大使。

  Mirror和lululemon 的典型用户，和这位创始人简直共同：中产女性，爱好运动，有消费才能。假如目标人群共同，那么收买Mirror带来的一些都是全新的。

  包含新的现金流、新的途径，和新的社群运营方法。

  首要来看现金流，早些时候，受全球疫情影响，lululemon2020年Q1财报，营收6.52亿美元，同比下降17%，其间净利 润为2863万美元，同比下降70.36%。Mirror在2020年预计1亿美金的营收，是很好的营收弥补。

  当然，疫情让lululemon开端加强电商收入。当年Q1的陈述期内，lululemon线上销售收入一度达到3.52亿美元，同比增加68%，CEO Calvin McDonald表明，lululemon 2020年4月的销售额增加125%，且增加还在继续。

  而Mirror家庭端的新途径，有望在疫情常态化情况下，成为lululemon线上销售的新途径。

  最后是新的社群运营方法，依照Calvin McDonald 的表明，家庭让lululemon取得了新的提升用户健身社群体验的方法。

  虽然是现金5亿美元的高估值收买，但关于lululemon 的长时间价值来看，这将是一次十分关键的买卖。市场也给了许多肯定，收买信息宣布后，lululemon股价上涨超越5%。

  体验式运动日子品牌，

  不止于穿  

  lululemon在许多场合提到，公司的愿景是体验式运动日子品牌。因而他们以们店为单位的社群活动，和社区大使机制等等，简直造就了lululemon独一 无二的社群文化。

  假如社群认同成为lululemon品牌的中心，那么公司能够做的远不止于穿，尤其在运动范畴，运动零售的许多品类，都是品牌的可拓宽的边界。

  因而，关于lululemon来说，除了在服装之外，用户「练」的运动设备等需求是最接近用户的第二大品类。

  这并不是lululemon的先例，Nike从NIKE+、NTC到NRC等等运动APP工厂，都是在从穿和练上，做更好的结合。而Under Armour，除了有自己的健身APP UA record，分别以 4.75 亿美元和 8500 万美元收买两家做运动追寻的公司MyFitnessPal 和Endomondo，在HOVR的芯片跑鞋中，把科技做到了运动配备。

  相同，日本运动品牌asics除了有自己的数字化APP Asics Running Analyzer，也收买加拿大人工智能运动捕捉草创公司 Curv Labs 部分股权。

  当然，关于lululemon这个以体验式运动日子为愿景的品牌而言，他们在数字化上并不算活跃，他们把更多精力放在城市线下运动社群上。他们乃至在芝加哥市中心开了座健身房，门店的二楼区域各类课程和健康餐食一应俱全。

  运动品牌的要点，早不止于穿，而在于运动日子的全范畴。

  假如Peloton代表的家庭健身方法，是运动日子的新需求，那么类似的产品或许都将是运动品牌的要点地点。

  换句话说，运动品牌的结尾，将会是同一个当地：用户的运动全日子。

莆田安福相册货源

  一切运动品牌，

  都将踏入同一片战场

  假如以用户运动全日子来看，大部分志趣远大的运动品牌，终究都将进入同一个战场。

  从瑜伽切入的lululemon，要进入体验式运动日子。硬核训练的Under Armour，一度成为Nike、Adidas死后的黑马，而换个方向来看，假如说Peloton 的未来是社群感强的运动品牌，它和Nike及lululemon的间隔，并不遥远。

  乃至放到我国，从运动东西+社群的APP，到要做运动品牌的Keep，和从健身房开端要做品牌的超级猩猩，终 极的对标目标，便是Nike。

  只不过，lululemon离Nike的间隔，现已到了能够追的间隔。

  因而，lululemon收买mirror的事例并不难理解。而以现在的市值来看，lululemon+ pelot ½ Nike，也恰恰是这家同在北美的公司野心地点。

  但换个方法来看，Nike或许能够在适宜的机遇寻求收买Peloton，以巩固自己的地位。或者在机遇遍地的我国，Keep也是Nike能够聊一聊的目标。

  那些志趣远大的运动品牌，终究都将踏入同一片战场。而在运动日子方法成为全球潮流的当下，运动穿着早已不是悉数。运动硬件、乃至健身房，都能够是运动品牌的挑战者。
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