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存款1000万才能买Off-White联名鞋，还不一定是真的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月01日

 昨天正宅在家里追剧，朋友突然弹来一条音讯问我要不要去SKP逛街。
  一看到SKP，我就条件反射般想起前两天看到的瓜：SKP举行某活动，存款一千万才有资历参加，结果有人吐槽买到一双假的Nike&Off-White联名鞋……
  SKP的回应是：他们的进货渠道是官方，全面排查了同批次库存，都是正品。毕竟他家是全北京简直最顶  级的豪华商场，“凡尔赛鼻祖”蒙淇淇女士每五条微博就要cue一次的那种。
  这条新闻让我印象颇深，不是因为SKP，而是：这年头，买鞋已经卷到要先成为千万富翁？这群人也会去商场排队抢购潮牌联名吗？
  千万富翁为何心仪Off-White？
  曾经喜欢Off-White的，是最典型的那批潮人。他们喜欢特立独行的那种“潮”、重视潮流圈著 名人士及时髦前锋。
  从2013年Virgil Alboh创立这个牌子以来，它就这样在一票潮人的支持下保持着当红。
  潮人都怎样穿潮牌？Off-White有一个显著特征：不拆鞋子上的防盗扣。
  当你看到一个人穿带着防盗扣的鞋出门，十有八九会腹诽：这人是试鞋时趁店员不注意溜出来了？
  而潮人心里：看看哥这鞋，正的！看看哥这鞋穿的，内行！似乎那不是防盗扣，是认证潮流的勋章。
  假如你忍不住多看两眼，电光火石眼神交汇之间，他铁定以为你懂他或许被他的鞋迷倒了。（不，你不懂）
  这种“利诱行为”是Off-White官方发布的防盗扣使用方法：“CUT THE TIE（剪掉它）”或“LEAVE IT ALONE（藏着它）”。剪掉是常规操作，特意强调一句“藏着它”就显得有深意了。
  于是Off-White振臂一呼，潮人趋之若鹜，防盗扣成了Off-White代表作之一。SNKR App曾查询过关于球鞋上的防盗扣拆不拆的问题，配图便是OW和Nike的联名，37.4万人里，72%都挑选了不拆。
  小小一个防盗扣，既暗示鞋子是正品，还暗示穿的人很潮很懂有腔调。真要觉得它只是用来防个盗，人家才会轻视：看来你是真不懂。
  不过也挺简略闹出乌龙：Justin Bieber穿戴OW带防盗扣的鞋出门，被差人以为是赃物，比伯回家还在ins上跟Virgil抱怨：“You kill me,man！你的规划让我差点被抓了！”
  但明显潮人追求爆款和流行趋势，Off-White也有制作爆款的能力。前面说到跟Nike的联名鞋最早推出于2017年，因为首 批推出了十款鞋型，取名叫“The Ten”。

  这个联名有多火？最经典的AJ1，在国内卖8500-10000元，一度被炒到5万块，且发行即售罄。

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  另一个爆款是2016年出的一条工业风黄腰带，全网博主潮人简直找不到几个没系过它的。
  乃至哪怕没买过Off-White，你也一定见过穿插双箭头、双引号、是非斑马斜杠条纹这些具有高辨识度的Off-White元素。
  自媒体“小科学说”说，当咱们每一次路过斑马线，都无意识联想起Off-White时，便是在为品牌的公关任务“添砖加瓦”。
  这两年Off-White的顾客多了一批“非典型潮人”：高收入集体，尤其是北上广三四十岁的自由职业者大叔。
  Off-White是怎样招引这群人的？榜首个原因，我愿称之为有钱人和贵价品牌之间的同性相吸法则。莆田安福电商城官网
  现在一件潮牌T恤卖到几百几千都挺普遍，但Off-White比许多潮牌还要更贵上一截，衣服均价在5千-3万之间，包包大部分是1万多。
  对这批人来说，Off-White买起来轻 松无压力，也不怕像穿某些廉价潮牌那样有掉档次的风 险。（当然许多真·有钱人穿衣服比一般人还随性）
  他们给Off-White贡献的销量，不输品牌开始的那群潮人目标顾客。
  一般这类人也是轻度潮流爱好者，对穿衣打扮有一定要求，想穿得更潮更特性更年青，乃至为了“撩妹力max”。一身Off-White再配上一辆保时捷718，比起纯“暴发户”，完全没那么流俗了不是。
  同时比起一些更资 深、更纯血的潮人，他们不想把着装搞得太“亚”或标新立异，也不太希望穿的品牌过于小众。Off-White恰好是知名度满足、调性身份认同满足、又潮得刚刚好的挑选。
  “潮流叫兽罗全对”这样分析：新一代的许多人不再满足于Supreme、Stussy等一系列经典潮牌，为了与他人形成差异他们不吝支付更高的价值，他们需求同样保持街头风格并能寻求到更高集体认同的高街品牌，Off-White明显正中下怀。
  反正现在去三里屯，穿Off-White的年青人跟大叔真的是各占一半一半，乃至后者更多。并且，Off-White这个品牌本身，比起“典型潮人”，也越来越投合上述“非典型潮人”了。
  Off-White怎样让有钱人越来越疯？
  Off-White以潮流发家，但从一开始就有做高端奢牌的野心。它比传统时髦品牌更潮更年青，又比一般潮牌更高级，这两年还越来越有向老练的商业化奢华品牌开展的趋势。这都仰仗创始人Virgil层层布局。
  Virgil Alboh我们都熟，曾经是说唱歌手Kanye West的造型师，三年前当上了LV男装艺术总监。他有成群明星大咖好友，还擅长玩转社交网络，ins粉丝数600多万，妥妥的时髦圈、潮流圈红人和定见领 袖，作为一个国外规划师，他乃至开通了小红书。
  Virgil是怎样运作Off-White的呢？他先给这个品牌套上了街头潮流的壳子，招引了最原始的潮人顾客，打好了品牌调性的根底。制作流行趋势（如不拆防盗扣）和制作爆款（如The Ten联名系列和黄腰带）都很重要，还有一个杀手锏是：明星人脉带货。
  Off-White走红，有Kanye West一半功劳。Virgil跟Kanye都曾在Fendi实习，在Virgil还籍籍无名时Kanye就把他挖来了自己的团队。后来Virgil创立了Off-White，Kanye化身野生代言人频频上身，而Kanye本便是潮流圈风向标一般的存在，他穿什么都简略火。
  还有比伯，哪怕穿戴防盗扣鞋出门差点被差人抓（不是），仍是大力支持这位bro，连成婚这种重要场合也不落下，其时Hailey穿的婚纱便是Off-White定制的。
  亚洲穿Off-White的潮流icon也不少。2014年权志龙就常常穿这个牌子，某吴姓男明星（已刑拘）也是在那时和Virgil成了好朋友，他喜欢Off-White的衣服，Virgil专门给他寄了许多次，后来当上LV代言人据说也是Virgil的大力举荐。
  而街头潮流深入人心后，Virgil就迈出了第二步：高端奢华。他说自己是穿polo衫长大的孩子，知道贵的衣服的意义，他心中的Off-White不仅是街头服饰，“街头服装总被以为很廉价，我便是要为它创造出价值和内在，并让人信服。”
  所以Off-White定价直冲奢华品。这几年Off-White一直在lyst时髦品牌榜单上跟Gucci、Prada、LV等高奢大牌做邻居，有时乃至比它们还风光，曾连续三个季度连任榜首——价格也同样是一点不输。
  但Virgil的规划本身其实颇有争议。有人称他为“千禧一代的Karl Lagerfeld”，但他也有个特点是喜欢在现有物品的根底上进行二次改造，他说这是从杜尚那得来的创意，可不少人觉得这样有抄袭之嫌。
  在Off-White之前，Virgil搞过一个试水品牌Pyrex Vision，仅仅在Champion短裤的根底上印了Pyrex的字母和简略图案，价格翻了好几番。
  他的“3%理论”更是著 名：只需改动一件规划的3%，就能把它变成一个全新的规划。有人以为他是长于解构的天才，也有人瞧不上，觉得这不便是把抄袭移用包装得好听了一点？
  这也是所谓街头服饰大抵都有的风气：同质化严峻，许多都习惯了“拿来主义”跟简略的贴标签、贴logo，一度被人说是“花最多的钱装最low的x”。
  而Virgil是这么说的：街头服饰已死，“我不用在高级时装或街头服装之间做出挑选。我的品牌也不用限制在其中一边，它完全可以只是呆在灰色地带”。
  但我觉得Virgil挺鸡贼的，合着搞规划时，不用介意街头服饰的同质化缺陷；定价格时，又不吝朝着奢华品挂靠？
  不过能成功把这些给营销出去，让许多人买账，也是真的了不得：目前Off-White在ins上有超过1000万的粉丝，只比烂大街的Supreme少200多万。
  fear of god和比伯的drew house也是这两年风生水起的潮牌，但体量完全不能跟Off-White比较。
  从2013到2019年，六年的时间里Off-White销量足足翻了五千倍，直抵三亿欧元，跟其他自诩更纯正的街头潮牌比较，也算一骑绝尘。
  前不久Off-White被LVMH收购，更是离Virgil想做奢华品化潮牌的理想越来越近了，也离那些热衷于买奢华品的有钱人越来越近了。
  漫一传播咨询公司创始人Maier-Yip在接受精奢商业调查采访时说，“我以为Off-White的确有理由扩展产品线”，以为未来五到十年内年青潮人，特别是那些富裕的潮人，是Off-White的新目标。
  但我只要一个问题：假如某天Off-White变得越来越像LV，有钱人究竟是会买Off-White仍是LV呢？
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