361度陷入泥潭 落后国内十大品牌

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年01月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年01月16日

随着互联网经济的发展，一些跟不上时代脚步的品牌一直在逐渐的落后消失，在2012年库存危机爆发之后到现在已经逐渐演变成了安踏、李宁、特步、361°四大本土品牌和耐克、阿迪等国际品牌PK。到现在分化仍在加剧，在本土品牌的代表中，安踏、李宁和特步保持了良好的增长，而361度仅增长了3亿，利润下降了33.48%。2019年11月14日，港股开盘后，361°股价大幅走低，暴跌38.13%至0.99港元/股，创历史新低。

显然，361°陷入了困境，落后于国内十大品牌。此外，361度的股价在过去的两年里下跌了64.91%，这是非常悲惨的，这意味着市场对此并不乐观。不过，361°董事长丁武和多次增持股份，以提振市场信心。

据了解，361度成立于2003年，其前身华丰鞋厂是丁伍号的岳父丁建通于1983年创办的。丁最初在家务农、吹唢呐。后来，他筹集了2000元，开始做代加工。他后来注册了别克品牌，与美国汽车品牌同名。
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经过多年的品牌销售，它最终在2003年更名为361度。凭借其精湛的设计、渠道拓展和广告宣传，“361度，多一度热爱”的标志性口号也得到了广泛的传播，并逐渐成为知名品牌。后来，安踏于2009年上市，与李宁和安踏共同组成了第一梯队。目前，361度拥有361度主品牌、361度童装和ONE WAY品牌，主要针对国内大众市场、儿童运动市场和高端户外运动市场。

然而，随着业绩持续下降，361度开始关闭商店和裁员。根据财务报告显示，到2018年底，361度的核心品牌店数量为5539家，比去年底的5808家少269家。门店数量从2012年底的8082家减少了2543家以上。与此同时，361度的员工人数也有所下降。2018年，该公司雇佣了7992人，比2011年减少了20.11%。

除了糟糕的业绩和裁员，361°还有巨额的银行存款，但仍在继续筹集资金。据财务报告显示，该公司2018年的银行存款为45亿元，比上一年增加了8.95亿元。然而，由于拥有超过45亿美元的银行存款，该公司的财务成本仍然很高。361度的财务成本给公司带来了沉重的压力。

在过去几年里，361°被打上了朴实的烙印，因为它一直在深入三线市场。尽管也在向一、二线城市转移，但效果似乎并不明显。此外，361度在广告和营销方面投入了大量资金。去年，它成为雅加达亚运会的官方合作伙伴，中国游泳队的赞助商之一，并与孙杨签署了独家协议。此外，361°也有发展成为时尚体育领域的愿景，并已签约谭维维为代言人。目前，361度拥有多达14位品牌代言人。

与此同时，他还学习了特殊的踏步加码马拉松，并连续两次赞助了成都双遗产马拉松。然而，这么多的行动都要花钱。2018年，361度在广告上花费了5.57亿元，占集团总收入的10.7%。然而，结果只有3000万。正如你所看到的，问题不只是在于广告上。

361度滞后的核心是缺乏战略眼光和对市场变化反应迟缓。首先，安踏创造了许多品牌，但在361度只有一个品牌。对于本土品牌来说，只有多元化才能更好的发展。想要改变361°线3、4、5的地方风味的形象，并让一、二线城市的消费者接受是不太可能的，所以说安踏很聪明。第二，电子商务发展太慢，而且仍在亏损。

近年来，体育品牌电子商务市场也蓬勃发展。耐克、阿迪达斯和安踏去年业绩都不错，销售额都超过了10亿元人民币。而361度电商就像一潭死水，没有大动作，错过了在线渠道发展的大好机会。另一个则是个糟糕的选择。在国内竞争激烈的情况下，361°选择在2014年进入海外市场寻求增长，这个决定似乎是正确的。该公司还在全球各地开设了3000多家销售网点，但迄今仍处于亏损状态。

这只是意味着361度的海外销售太糟糕了，没有竞争力。安踏的丁磊看到了这一点，认为他可以利用安踏打入海外市场。所以他走了另一条路，购买海外品牌，现在看来这是一个非常明智的策略。而361度虽然发展早，但并没有取得什么成效。

今天，它唯一能做的就是在跑鞋上的成就。专注于跑鞋设计，多次获得国际大奖，在消费者中享有良好的口碑，在这一细分领域取得了一定的发展。通过赞助马拉松赛，它赢得了一些消费者的认可。但现在，361度仍需迅速提高品牌溢价，才能站稳市场，否则可能继续下跌。

事实上，一开始，体育品牌是通过代理商发展起来的。主要经营理念来自批发市场，但当时市场已经饱和，其不足之处也开始暴露出来。耐克和阿迪达斯是扁平渠道，处于中间层，提高毛利率和快速反应能力。市场份额在下降，盈利能力在下降，品牌影响力也是一个问题，还有很多其他问题。361度也应调整策略，在运动产品升级、传统的广告代言等方式之外，品牌的发展需要经营和创新，更需要讲好故事，才能获得市场的认可。