Nike 终止在亚马逊销售产品 全力做直销

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年11月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年11月19日

美国运动服装巨头 Nike（耐克）将中止在美国电商巨头 Amazon（亚马逊）网站上出售其运动鞋和服装，完毕了双方自2017年起达到的零售试点项目。此举正值 Nike 全面调整零售战略之际，品牌往后将大力开展直接面向顾客的自有出售途径。
Nike 在一份声明中表明:“作为 Nike 直接面向顾客的零售战略的一部分，咱们决议完毕与 Amazon 的零售试点项目。但咱们将持续与其他零售商和途径建立强有力的、独特的协作联系，持续为全球顾客供给无缝服务。”
据两位知情人士透露，Nike 经过长时间考虑才做出了这一决议的。一同，Nike 一直在扩大第三方卖家队伍，以便其产品仍然能在线上途径进行大规模出售。
一同 Nike 将持续运用 Amazon 的云计算部门 Amazon Web Services 来加强 Nike app 应用程序和 Nike.com 网站的表现。
此外，Nike 还聘请了前 EBay 线上购物途径首席执行官 John Donahoe 出任下一任 CEO。此举表明，在没有 Amazon 协助的状况下，Nike 往后仍然会活跃开展电子商务出售。
假货屡禁不止

彭博社谈论道，Nike 完毕与 Amazon 的协作联系是出于对假货屡禁不止和产品价值降低的忧虑。现在 Amazon 这类大型电子商务途径上假货泛滥，未经授权的经销商任意破坏价格体系。在2017年曾经，Amazon 出售的 Nike 产品都来源于灰色市场或为仿冒品。Nike 几乎无法操控它们是怎么上架的，产品信息和产品的真实性都无法证实。
Nike 于2017年加入了 Amazon 的品牌注册方案，希望此举能让他们对电子商务网站上出售的产品具有更多操控权，并获得更多客户数据，以打击假冒产品。但 Nike 很难操控 Amazon 的交易市场。被整理掉的第三方卖家只需要换一个名字就能够重新请求经营。
电子商务品牌顾问、前 Amazon 职工 James Thomson 谈论道： “Nike 离开 Amazon 并不意味着它的产品离开 Amazon，也不意味着它的品牌问题就能解决。即使双方没有展开官方协作，人们仍然能够在 Amazon 寻找到想要的 Nike 产品。”
Nike 的退出将使 Amazon 的品牌注册方案失掉一个重量级同伴，并或许引发其他协作同伴的忧虑。其他品牌也对 Amazon 假货横行的状况表明失望，他们还担心给予 Amazon 过多的价格操控权会使他们的产品价值降低。别的 Amazon 进军自有品牌的动作也加剧了与协作品牌的严重联系，Amazon 现在自主出售从电池到床垫再到零食的各种产品，旗下自有时尚品牌更突破了100个（详见《莆田安福》：亚马逊时尚自有品牌数量破百个，或加剧第三方时尚品牌及零售商压力）。
但 GlobalData Retail 分析师 Neil Saunders 表明，很少有其他品牌具有像 Nike 那样的实力，所以他们或许更难离开 Amazon ，他说:“Nike 具有巨大的影响力，其产品也很受欢迎，因而它有才能对产品的分销途径进行挑选，因为顾客会在其他供给 Nike 产品的地方找到它。我不认为大部分品牌能像 Nike 那样具有挑选的余地。”
调整零售战略
在与 Amazon 发动零售试点项目后不久，Nike 就发布了全面调整零售战略的方案。Nike 将更多注意力转向了直接面向顾客的途径，尤其是 Nike app 和 Nike.com。高管们还表明，公司将大幅削减协作的零售商数量。
2017年，Nike 与全球3万家零售商开展了事务。Nike 顾客和市场事务的负责人 Elliott Hill 当年告诉投资者，Nike 未来将把注意力首要集中在约40家协作同伴身上。
《莆田安福报》当时报导称，Amazon 正是 Nike 优先考虑的40家零售商之一。但 Amazon 没能满意 Nike 分销战略中的一个清晰需求：Nike 正在数字范畴做出巨大的投入，他们也希望 Amazon 能够为他们推出引人注目的在线出售模式。比方美国高端百货公司 Nordstrom 网站上就有单独的“Nordstrom x Nike”网店。实际上 Nike 对那些把它和其他较小的竞争对手放在一同的零售商并不是很感兴趣。正如富国银行（Wells Fargo）分析师谈论的:“Nike 更关怀品牌展现，而不是顾客的触达状况，他们不需要仅仅为了传达而传达。”
最近几个季度 Nike 已经在直接面向顾客的零售途径和数字范畴取得了巨大收益。现在，批发途径约占 Nike 年出售额的68%，大大低于2013年的81%。虽然批发事务仍然是该公司出售的首要部分，但直接面向顾客的事务增长速度已是批发途径的三倍。在最近一个季度，数字途径出售额增长了42%，且 app 用户带来的出售额占了数字途径的50%以上。 Nike 高管们于上一年年末表明，数字事务有潜力成为Nike 的首要出售途径。