看 SHINE LI如何打磨新一代中国奢侈品牌 从帽子做起

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月10日

据安福家园了解，尽管帽饰现已流行了几个世纪，但它在我国依旧是一个小众品类，更鲜有知名品牌出现。在这样的大环境下，独立帽饰规划师品牌 SHINE LI 却异军突起，且十分勇敢地定位于做我国本乡的奢华品牌。

与大多数依赖买手店的规划师品牌不同，SHINE LI 不进驻任何第三方途径，不做任何署理，不开设线上途径，纯靠自己的线下途径出售。现在 SHINE LI 在北京SKP、北京三里屯邃古里、上海静安嘉里中心等尖端购物中心开设了实体店，并具有十分优质的舱位。其间，在上一年全球商场出售额排名第二的北京SKP，SHINE LI 连续七年保持着配饰区出售前三名的成果。

帽子是非刚需的时髦单品，但 SHINE LI 的顾客忠诚度却很高，近一半的出售额由老顾客奉献。咱们曾调研过几位 SHINE LI 的顾客，当问道她们为何喜欢 SHINE LI时，得到的共同答案是：美观且共同，看到就想买！

打造一个摆脱了“价格战“捆绑、在情感上与新一代顾客亲近衔接的高端品牌，是大部分新一代时髦创业者的终极目标。SHINE LI 是怎么筑就自己的“品牌护城河”的？

精准切入商场空白

2012年10月，李姗与苏文怀揣着做一个“咱们想买帽子，就能想到SHINE LI”的抱负创立了 SHINE LI品牌。他们只要一个简单的想法：做合适我国人头围及佩带习气的精品帽子。

李姗发现：我国人跟西方人的头围有着很大的差异，西方人的头围是椭圆形，我国人的头围则更圆，且扁平。在戴帽习气上，西方人习气轻轻的把帽子放在头上，我国人则更喜欢把帽子牢牢扣在头顶上。为了制造一顶合适我国人的帽子，李姗做了一件事：她跟几家理发店合作，请理发师帮助收集其客人的头部数据。根据这些数据，李姗开端制造帽子的模具。为了让一款模具的份额精准，李姗至少会重复调整20到30次，她告知咱们：“帽子是很讲究份额的，一些细微的角度改变都会直接决议产品的好坏，以及顾客的佩带效果。”现在 SHINE LI 已有100多套不同的帽子模具。

帽子行业的不老练也直接反应到出产供应链上。由于李姗很难找到满足的制帽工厂，无奈之下，只能自建工坊。据李姗泄漏，现在 SHINE LI 仍是仅有一个有自己工坊的我国本乡帽饰品牌。

打造标志性产品，提高品牌溢价才能

根据各品牌官方出售途径，咱们看到：我国老练服装品牌的帽子价格主要在50到200元；KENZO、Calvin Klein 等轻奢品牌的帽子价格主要在500到1200元； Gucci、Balenciaga 等奢华品牌的帽子价格则主要在2000到4000元。

SHINE LI 的帽子价格带就定在2000到4000元之间，与国际奢华品牌无异——而要让顾客接受一个全新的本乡奢华品牌，绝对不是一件简单的事情。

2012年，李姗推出了 SHINE LI 的第一款产品，一个有着金属猫耳朵的帽子。这个共同的规划元素很快让 SHINE LI 获得了第一批忠诚顾客，她们有的甚至一次购买多个带回自己地点的城市，作为礼物送给朋友，由于别处看不到这样新奇的帽子，这样直接又为 SHINE LI 培养了更多新粉丝。

李姗表示：“我规划产品时，一定要包含一些很共同、标志性的元素。当顾客看到这个标志性产品时，就会想到 SHINE LI。现在许多人看到耳朵帽子就会想到 SHINE LI，耳朵帽子并不只要咱们在做，但是许多人看到耳朵帽子，就会拍照片给我看，问我这是不是 SHINE LI 的帽子，我会很开心，由于至少顾客会把耳朵帽子跟 SHINE LI 联络在了一同。”

此后， SHINE LI 相继推出了3D 立体虎头造型的帽子，以及以李姗养过的兔子为原型，打造的名为ROBO的系列产品。

这三个动物造型系列，成为了 SHINE LI 的经典，每一季李姗都会对它们进行更新迭代。

与服装一样， SHINE LI 会定期一年发布两季产品。在此基础上，SHINE LI 还会在每个月的10号、20号、30号进行小批量上新，并提早一天经过微博、微信发布上新的样式。苏文说，基本上提早的这一天，上新的样式就被会老客人预定掉大部分。

SHINE LI 的一位忠实客户表示，SHINE LI 每月出新款，她都特别期待，都会去选购，不仅自己买，还送给国外的朋友，由于国外没有这样的东西。

找到最合适品牌的出售途径

绝大部分规划师品牌都依赖于第三方途径，特别是买手店出售，买手店的出售成果直接决议了规划师品牌能否挣钱。少量规划师品牌，经过多年开展运营，才有才能开端开设直营店。

SIINE LI 从2012年兴办开端，就一向坚持只在线下开设直营门店，不进驻任何第三方途径、不做任何署理、不开设线上途径。

李姗与苏文清楚，线上淘宝、天猫，甚至第三方买手店都散布着 SHINE LI 不可小觑的消费集体，但他们还不能这么做：“要把一个两、三千元的帽子卖出去，不是一件轻松的事。咱们需求经过店肆形象，经过每一个出售人员，清楚传递 SHINE LI 的品牌理念、形象和产品。作为一个从不打折的帽饰品牌，我也很难要求买手店在任何情况下都坚持不打折，并合作咱们的上新节奏。其实开实体店是一个很累的事情，不仅要做店肆形象管理、店员训练，还涉及到税务、商业条款等。但咱们发现坚持扛过来后，这反而成了咱们的优势，所以咱们不会轻易去第三方出售途径。”

在品牌创立的时分，李姗就斗胆地把开店目标指向了北京SKP，这个几乎每一个时髦和奢华品牌都梦想进驻的地方。毫无疑问，这里有许多 SHINE LI 的精准客群，但又怎么让形似高不可攀的 SKP 接受一个初出茅庐的本乡规划师品牌？

一开端，北京SKP只给了 SHINE LI 一个暂时舱位，入驻这里的品牌需求每个月跟商场签合同，出售不好，随时会被请走。

据安福家园消息，　李姗回忆说，“要了这个暂时位后，压力特别大，但其时我也没怕，就想反正我什么都没有，没什么好怕的，商场给了我这个时机，我就一定要抓住了。”

尽管许多人劝她不要把钱糟蹋在装饰这个暂时舱位上，反正一个月就要走人，但李姗坦言，她根本就没准备只在北京SKP做一个月！当 SHINE LI 经过精心规划和建立的漂亮门店一露脸，就引来了各路围观与喝彩。在李姗和苏文的默契合作下，SHINE LI 不仅扛过了试用期，而且从进驻北京SKP开端，就一向保持着这里配饰区出售前三名的成果。

李姗亲自操刀了每一家店肆的形象规划，每家的风格都各有特色，而且隔几个月就会从头改造规划一遍，“咱们只要这一个出售途径跟咱们的客人对话，所以咱们需求经过店肆形象来传递 SHINE LI 的品牌理念，来告知客人咱们是一个什么样的品牌，咱们在做什么事情。“

现在，SHINE LI 在北京SKP，北京三里屯邃古里，上海静安嘉里中心，西安SKP等我国尖端商场开设了6家实体店。每一家店都实现了盈利。

好的产品不等于好的品牌，品牌要超越“产品”自身重复考虑

我国的服饰产能十分大，现在不少工厂也在做自己的品牌，但大多数都处于“边缘化”的状况，品牌认知十分薄弱。

对于这种现象，苏文认为，问题出在考虑的维度上：“工厂做帽子的时分，更多想的是要用什么工艺，什么原料；但咱们在做帽子的时分，会更站在顾客的角度考虑，比方这个帽子的呈现是否能让顾客更美，更酷，怎么给顾客发明更多附加价值。”

当品牌有了用户粘性，许多品牌会挑选做品类扩张，但李姗并不打算这么做：“我想过做其它品类的产品，但我不会用 SHINE LI 这个品牌做，我期望让咱们知道 SHINE LI 便是一个专业做帽子的品牌。有的是 SHINE LI  能够干的，有的是 SHINE LI 不精干的，即便是挣钱的事。”

据安福家园得知，在曩昔几年的开展历程中，SHINE LI 曾拒绝了来自大型服装集团的出资，也拒绝了有着优质资源的署理商。三年前，根据对品牌精准客群散布的深度考虑，李姗与苏文达成一致：SHINE LI 只会在我国的几个城市开10家店。假如开展顺畅，再在日本、伦敦等时髦认知度高的海外国家地区开店。

最终，当咱们问询李姗，哪件事情让你切身感受到 SHINE LI 的品牌力在逐步走强时，她这样告知《华丽志》：“刚开端规划 SHINE LI 的帽子时，我是不放LOGO的，我就放一个小小的S，由于那个时分我会觉得顾客还没有认知我的品牌，不愿意戴有我品牌 LOGO的帽子，曾经也有客人在试帽子的时分说，帽子挺美观的，没有LOGO 就更好了，其实其时我挺难过的。跟着越来越多人喜欢并认可我的品牌，我的S越来越大。现在，我干脆直接把 SHINE LI 这几个字母规划在帽子正前方，即便是这么大的LOGO，顾客也都挺愿意戴，这让我感受到，咱们是真心认可了SHINE LI 这个品牌。”