挑战阿迪达斯耐克：这家美国运动品牌年入357亿

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年07月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年07月07日

众所周知，鞋服职业是一个巨子林立、竞赛激烈，且产品严峻同质化的商场。该范畴中，阿迪达斯和耐克两个世界大品牌长期以来把持全球商场，但近几年，很多运动品牌不断向二者建议应战。其间，美国运动品牌安德玛就是其间一家。

莆田安福资料显现，安德玛于1996年创建，至今已走过二十多年的进程。其出产的功能性运动紧身衣引领体育配备潮流，一度引来耐克等巨子的仿效。依据今年2月安德玛发布的业绩报告显现，上一年完成营收51.93亿美元（约合357亿元人民币）。

跟耐克的创始人菲尔·奈特一样，安德玛的创始人普兰克也是一个运动员。正式因为这个职业，让他发现了一个商机：关于其时的运动员来说，传统棉质服装吸汗简单，但却极难枯燥，这让他们头疼不已。针对这个痛点，普兰克把自己的一条透气短裤成分标签撕下来，在一家面料店买来同样质地的布料，随后在纽约服装区找到出产商，花费460美元缝制了7件样品送给队友。

没想到产品大受欢迎，这样的成果让他喜不自禁，当即着手预备出产更多的衣服。刚开端，产品比较单一且专注，首要制造透气性好、排汗能力强的化纤制产品，该产品十分适合那些肌肉发达、简单出汗的运动员。但是，关于初创的企业来说，底子没有足够的预当作营销。因此，普兰克只好亲自出马跑遍整个东海岸推销T恤。

功夫不负有心人，到1996年年底，他已经卖出去500件T恤，带来了1.7万美元的销售额。不久后，佐治亚理工大学更是一口气就订购了350件。这次的协作的成功，使得安德玛的名望敏捷打响，企业逐步发展起来。生长的安德玛也开端面临头疼的问题：该怎样和阿迪、耐克竞赛。与其他企业不同，在创建之初，安德玛就具有专业性极强的产品和品牌定位。而这样的优势，使公司采取了单品引爆以及差异化竞赛的战略。

另一方面，安德玛并未急于用海量的营销手法，从而将产品推行给大众，而是选择深耕专业运动商场，尤其在美式足球和专业健身这两大范畴，连续建立起强大的品牌认知度。与之相比，其时的耐克、阿迪则更倾向于让运动产品变得更时尚、更潮流。脱离运动范畴，虽然能够让二者收获更多的商场空间和更广泛的方针客户，但也不可避免的削弱了本身的运动基因。

据莆田安福了解，而这恰好给了安德玛乘虚而入的时机，究竟总有人渴求专业的运动产品，以及更专注的运动精神。后来又把产品扩展到球鞋、运动包、运动耳机等范畴。在选择NBA明星代言上，它选择了被其它竞赛忽视的库里，因为这次协作也让安德玛的产品销量暴涨3倍以上；2014年，公司的经营收入更是超越阿迪达斯，成为全美第二大体育用品制造商，仅次于耐克。

不过，自从2017年以来，由于北美商场继续缩短，导致安德玛增长陷入困境，虽然营收在增长，但却开端出现亏损。在这样的情况下，它采取了更大的力度经营以中国商场为主的亚太商场。据了解，现在安德玛在全球具有1100家门店，在接下来的五年中，方案再添加1500家门店，其间亚太商场将占有73%。

据莆田安福获悉，截至现在，安德玛在中国商场已开出400多家专卖店，大部分位于一线城市以及省会城市。这意味着，其要想继续扩张，完成门店数量翻番的方针，就必须下沉到更多的三四线城市。