露露柠檬中国市场表现亮眼，未来培育男性消费者

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年06月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年06月22日

6月13日，加拿大运动品牌露露柠檬发布2019年一季度财报。截至5月5日的三个月内，露露柠檬全球经营收入同比增加20%达7.82亿美元，净利润增加28.5%达9660万美元。我国商场体现最为微弱，同比增加近70%。但业界专业人士分析，露露柠檬的主打品类女人瑜伽服饰的出售未来可能会进入平台期，出售增速放缓，露露柠檬需求推出更多其他品类的产品，才能在国内商场坚持上升的开展态势。

我国商场成业绩增加引擎

据莆田安福得悉，露露柠檬此次财报显现，我国区域体现最为亮眼，出售额同比增加近70%，在我国区域出售增加的拉动下，亚太区域的出售额同比增加近40%。在陈述期内，露露柠檬已在西安和重庆等城市开设新店，2019年预计在我国新增10至15家门店。

世界事务首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden说到，“与北美比较，我们对我国的商业愿景更多从数字视点来考虑，我国的事务50%来自线上。”他表明，微信和天猫在我国占有主导地位，将继续成为数字事务的重要组成部分。

露露柠檬的在华推行战略目前已被业界熟知，即经过“定见领袖”“社群经济”准确定位目标人群，继而与后者进行捆绑。

具体而言，露露柠檬会在各大城市定时举办瑜伽课，来招引当地的瑜伽社群与爱好者，并与周围的瑜伽馆坚持合作关系，用瑜伽教练引领社群建立，以点带面地活跃目标人群。

据莆田安福了解，目前，露露柠檬在全球有1600多名品牌大使，分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种，他们的主要功能是体会产品、带动交际。露露柠檬希望经过这种手法独特、目标清晰的“精耕细作”，协助品牌在消费者内心建立品牌形象。

未来方向：男性商场和运动鞋商场

据莆田安福记者了解，2012年前后，以女人瑜伽服饰为重心的露露柠檬遇到了难题。因为露露柠檬产品线过于单一、售价偏高，市面上一些价格较低的竞争者开端抢夺它的商场。耐克、安德玛等运动品牌也相继推出了价格相对低价的运动休闲产品。

露露柠檬遭遇了前所未有的商场竞争，加之受女人商场增加空间的约束，开拓新事务、找到新的利润增加途径成了露露柠檬迫切需求处理的问题。

我国文教体育用品协会的相关专家表明，瑜伽服饰属于比较小众的品类，在出售一段时间后有可能进入平台期，出售增速放缓，这是一款新品上市一段时间后会普遍呈现的现象。露露柠檬想要坚持持续增加，需求开发更多品类的产品。

为了应对竞争，露露柠檬决定培养男装商场，希望经过两条腿走路，脱节对女人商场的依靠和捆绑。

据其2019年一季度财报显现，男装事务出售额取得了33%的增速。

此外，露露柠檬还打算进军运动鞋商场。公司首席执行官卡尔文·麦克唐纳表明，团队已经在鞋类商场找到一个空白地带，正在研制一个运动鞋系列。

但他表明，在2019年公布新产品之前，不会发表更多关于鞋类开发进度的细节。

不过，目前运动鞋商场已经较为老练。欧睿咨询的陈述显现，2018年，耐克在美国运动鞋服商场的比例为18.3%，阿迪达斯为6%，安德玛和斯凯奇别离以4.1%和2.6%位居其后，以服饰为主的露露柠檬商场比例为1.9%。而在我国商场，安踏、李宁、特步等国内品牌也在加码运动鞋商场。由此可见，露露柠檬要想坚持上升开展的态势，未来仍将面临不小的压力。