耐克要投更多精力在便宜运动鞋上，这个市场现在很拥挤

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月30日

耐克将把更多精力花在中低档的球鞋商场，CEO Mark Parker 称这是一个“未开发的机会”。

在耐克集团 2019 第三财季电话会议上，Mark Parker 表明：“下个财年，咱们会在 100 美元以下的价格段快速增加新的产品。咱们正在调整商品和营销团队以便在整个商场为他们供给支持。”

耐克很久没把精力花在廉价的球鞋上了。现在最受顾客欢迎的耐克鞋都要卖 1000 人民币以上，未经打折的气泡鞋 Air Vapormax 售价 1499 - 1599 元，主打的跑步鞋 Epic React Flyknit2 卖 1299 元左右，新上市的 Air Max 720 售价 1399 元。

这些耐克称之为“尖端渠道”的鞋款，美元售价根本都在 150 美元以上。耐克过去两年之所以主推这些鞋，一方面是加快了高端鞋款的科技立异以应对阿迪达斯的竞赛，另一方面运动鞋整体商场受到了奢侈品牌的影响变得因时髦而贵重。从财务层面来说，卖更多高价鞋款也有利于推高公司利润率。以第三季度来说，耐克集团的毛利率同比上涨了 130 个基点。

但从整个商场规模而言，100 美元以下的运动鞋才是占到主流。根据 NPD 集团的数据，2018 年美国售出的男人运动鞋平均价格为 70 美元。售价约 65 美元的 Nike Tanjun 现已接连两年商场销量第一。在这个价位，尽管营销和产品更新速度远不如高端鞋款，但根本为耐克贡献了超越一半的收入，Mark Parker 将其称为“核心产品”。

对耐克来说，在 100 美元以下的球鞋商场需要面对下面这些竞赛：阿迪达斯的 Super Star、Stan Smith(据称这两款鞋也现已出售速度放缓)，Puma 的 Suede、IGNITE Limitless，New Balance 的 574、247，以及 Vans，斯凯奇，安踏，李宁等品牌。

不难发现这些竞赛对手在 60- 100 美元的价格区间之所以卖得好，也并非由于鞋类的科技立异，而大多数是赶上了复古鞋潮流。与此同时耐克的 AF1、Cortez、Nike Tanjun 和阿迪的 Super Star 都是推出了很多年的鞋款。对运动鞋品牌而言，引进旧鞋款是适当低危险的策略，由于需求现已被证实，且没有研制本钱。那为什么耐克现在又要从头把所谓的科技立异引进 100 美元的区间?

事实上耐克在 2017 年曾经对阿甘鞋(也便是 Cortez)有过一波复古营销，找了 Bella Hadid 拍广告，推出各类经典配色。但据彭博社报道，这款鞋没有取得预期的反应。很可能从那时候开端，耐克就意识到仅仅是卖复古鞋很难让自己在中低端商场锋芒毕露，究竟你很难在大谈科技革新、发布未来主义广告的同时讲怀旧的故事。

“咱们必须在各个层面都具有竞赛力。”Mark Parker 表明，“咱们会将立异带入低价商场，不仅仅是下降定位，而是在那个价位，为那些顾客发明共同的产品。”

“低于 100 美元的鞋子没有立异。严格来说它们便是鞋套。”NPD 集团鞋类分析师 Matt Powell 对此持有不同看法，他不认为科技立异是现在球鞋商场的要害驱动因素，时髦才是，“消费 100 美元以下球鞋的客户寻找的是那种高质量，但没什么科技含量的鞋子。他们买鞋不是用来运动的。”

据 Mark Parker 透露，耐克即将推出一种全新的适用于该价格段的缓震体系。这些产品将在 2019 年的返校季(运动鞋的出售旺季)进行更新。