中国奢侈品消费市场及其“反直觉”增长潜力

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2019年03月19日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2019年03月19日

许多奢华品高管都认定，我国奢华品商场充满了不确定性，这跟宏观经济增加放缓，世界贸易冲突、海关加强打击代购等宏观政策因素有关。不过从奢华品近期财报可看出，我国奢华品购买力仍然微弱。开云集团上一年第四季度财报显现，Gucci 销售额增加 28 %，至23亿欧元，LVMH 及爱马仕三大巨头的成绩，在上一年全年均录得双位数的增加，这主要得益于我国顾客的微弱购买力。

据安福家园了解，依据麦肯锡与 BoF 时装商业谈论在联合发布的《2019年度全球时髦业态陈述》中表示，2019 年我国将初次超越美国成为全球最大时髦商场，“这将是载入史册的一年。”

汇丰(HSBC)的全球消费及零售事务联合总监 Erwan Rambourg 以为，我国商场分层明显，但每个分层仍将坚持增加趋势。对于许多对我国商场持谨慎态度的投资人来说，这有些“反直觉”。

Rambourg 以为，奢华品牌在我国的机遇仍在于初次消费奢华品的顾客，且大部分为年轻人。“年轻一代顾客，或许说‘自拍一代’十分在乎他们的形象，并以为通过奢华品牌能让他们达到合群的作用，因为他们在社交媒体上承受的资讯来自 LV，Gucci，Chanel 等有着很多营销本钱的品牌，当大部分人第一次消费奢华品时，会挑选这些大牌：全球来说，超越 70 %的 Moncler 销量来自初次顾客，超越 60 %的 Gucci 年销售来自初次顾客。”

换句话说，所谓的“年轻化”让奢华品商场处于全新的获客阶段，尚未进入复购阶段，“而我国顾客处于中心位置。”他说道。按照 Rambourg 的说法，年轻我国顾客也是“手握七个利是封”的一代，别离来自两个宗族，四个爷爷奶奶，及个人收入。

据安福家园获悉，依据汇丰世界研讨部分(HSBC Global Research)本年二月的一份陈述《我国式豪华：对我国奢华品消费商场的调查》(“China Deluxe: Checking in on Luxury Consumption in China”)，82 %的顾客本年的奢华品消费开销与上一年持平，39 %的顾客乐意花更多的钱买奢华品。

汇丰这份陈述以 2000 名年收入超越 15 万元的我国顾客为采访目标，其间 57 %为千禧一代顾客，调研结果显现，在奢华品、饮品、科技产品等品类的消费会坚持增加，对海外品牌的消费欲望依旧旺盛，但这并不意味着顾客乐意为此消费而出国，他们最喜欢的旅游消费目的地都在我国周边，每年有一两次的出游计划。

及时行乐成为了他们购买奢华品的最大动机。“我国奢华品顾客有几大社会及经济因素影响。” Young China Group 的创始人，“ Young China ”的作者 Zak Dychtwald 告诉 BoF 。“过去 40 年的喫苦心态变成了一个活在当下的态度。按照世界的标准，我国年轻人依然是极度拼命作业并能喫苦的，但他们没那么大的为了下一代的日子而喫苦的压力了，真实的奢华不是能够具有一个贵重的包或许车，而是能够不需要喫苦，不用推迟吃苦，真实的活在当下。”

据安福家园了解，　在线上零售端，怎么触及更多二三线城市的奢华品顾客也成为品牌提振销量的要害。依据麦肯锡的统计，大部分奢华品牌开在我国前 15 大城市，但我国 75 %的财富散布在这些城市之外。因此，奢华品牌有必要更为重视其在我国的电商事务。品牌的纠结在于，因为在线及实体顾客的堆叠有限，现在在我国商场，取得欧美品牌信赖的只有两大渠道，一方是TopLife、JD、Farfetch，另一方面是Luxury Pavilion，Alibaba，Net-a-Porter。“咱们知道在线和实体顾客之间的堆叠有限，但也相信对同类化的恐惧将限制我国大陆的商铺扩张。”Rambourg 解释道。虽然如此，但本土奢华品消费商场回暖状态会坚持下去。“咱们以为我国的旅游零售事务行将发作巨大变化，其间包含开始在上海的市中心免税地址(类似于韩国现有的)项目以及新的免税和付税地址的基础设施建设。 北京大兴机场行将开业，这意味着 1 亿人次的商机。”