连续18季度双位数增长 Nike的秘密绝招是什么？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年12月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年12月28日

安福家园头条 | Nike第二财季陈述放出后股价飙升8%，是什么让他们接连18季度双位数增加?

安福家园： TFS服装店 TheFashionShop服装店 昨天

运动服饰集团Nike最新发布了其第二财季陈述，数据显示，在到11月30日的三个月内其销售额93.8亿美元，同比大涨10%，远超过分析师预期的7%;财报发布后，Nike集团股价飙升至近8.3%至73.1美元，到发稿今天开盘依旧保持在73.3美元，现在市值约为1149.3亿美元。

Nike第二财季数据

除了销售额93.8亿美元，同比大涨了10%，第二财季的净利润相同录得10%的增幅至8.5亿美元，都到达了双位数增加;毛利率则为43.8%。在整个上半财年，Nike集团销售额193.2亿美元，同比增加10%;净利润则19.4亿美元，同比大涨13%;毛利率为44%。

按品牌分：

中心品牌Nike销售额为89.5亿元，同比大涨10%;

Converse销售额为4.3亿美元，同比增加6%。

按区域来看：

北美商场依旧是Nike最大的消费商场;

而我国商场已经接连18个季度到达双位数增加，成为增速最快与最赚钱的商场;

亚太及拉丁美洲区域的则到达了12.98亿美元，销售额录得双位数增幅大涨14%;

EMEA区域到达了23.13亿，增加15%，纷纷到达双位数增幅。

数字化转型与产品优化

瑞银分析师Jay Sole认为，Nike集团比竞争对手优质的产品，是其成绩的不断增幅主要原因，顾客愿意为Nike运动鞋支付高价。

据安福家园了解，　Nike集团首席执行官Mark Parker在财报后的会议中透露，Nike的鞋履产品未来一年内将持续扩张，除跑鞋和篮球鞋外，会新增更多价位的生活方式类运动鞋。Nike还计划扩展其增加最快的服装事务，还将推出女性的运动服装和男人瑜伽产品，产品优化基础上扩大多产业链，也是Nike增强客户粘性的“套路”之一。

此外Nike集团从上一年开始的数字化转型也初见成效，首席执行官Mark Parker着重这一季成为推进品牌在北美和国际商场的主要动力之一，其间北美的电商事务增加超30%。而大中华区在双十一期间的增加更是打破历年增加纪录。

他还在一份声明中着重：“咱们适当看好2019年的前景，咱们拥有完整的创新产品组合、业内最具个性化和呼应性的零售体会以及能够大规模迅速交付产品的供应链。”

我国消费商场的兴起占有重要位置

Nike集团表示，遇上我国“双十一”购物节的第二财季，其间心品牌Nike成为户外运动品牌销售名单的榜首，开场一分钟就完成了成交额破亿，销售额的增加幅度到达了40%之高。

第二财季在大中华区的收益到达了15.5亿美元，同比增加26%，高于第一财季的13.8亿元，增幅速度在全球四大商场中独占鳌头，据分析主要得益于Nike集团全球化的供应链途径。

不过与此同时，大中华区的事务仅仅在Nike全球事务中占了17.3%，但贡献了高达25%的利润率，尽管还是无法与之前的35%的增幅比较但无疑已经成为Nike增加最快与利润率最高的区域，我国消费商场的兴起在Nike集团的财报中占有了重要位置。

本年耐克在我国的动作不断，在9月宣布与微信合作推出全球首个耐克会员小程序“Nike耐克 ”。据悉在小程序注册成为“NikePlus”会员之后，能够优先选择新款与独家定制效劳，在线下商店出示也能够相同享受。

据安福家园不到，10月Nike在我国开设了全球首家数字化旗舰店“Nike House of Innovation 001”，，建筑面积3822平方米，共四层，店肆坐落上海城市中心南京东路购物区。这家集数字化和线下效劳为一体的数字化旗舰店，不仅是购买产品，主要是体会式Nike最新的科技创新和个性化定制，将Nike的微信小程序扩展到线下，驱动体育零售转型。

2018争议和热度并存

Nike本年不算是那么顺风顺水，从年初的高管轻视女性职工，到九月的30周年广告启用争议球员Colin Kaepernick而遭到抵抗，投资者与分析师此前对Nike整体的发展前景并不乐观，令Nike集团股价在财报发布前一度下跌逾2%。

这意味着关于品牌来说，有争议的广告、活动并不一定是一件坏事，据悉不少顾客认为这一广告关于社会意识的提高有利。争议也意味着交际热度，Cowen&Co.的董事总经理兼高档研讨分析师John Kernan则指出，Nike不用为其“Just do it”30周年的广告争议担忧，相似的事情有利于稳固品牌与年轻顾客之间的情感联结，乃至增强顾客的忠诚度。

而事实上，一周后广告却开始让股价反转飙升，依据财报显示，这个广告对Nike并没有太大的负面影响，乃至起到了促进作用。

为了成绩的复苏耐克做出了一系列的调整和革新，除了争议的广告和线上线下的途径结合放大品牌优势，多途径的品牌聚焦也在提高耐克的品牌广度，在产品上也在不断创新产品线，打造个性化、快速反应的全新零售，再加上让我国商场大幅度增加的全球化供应链途径。这些都将成为耐克集团对2019非常看好的原因之一。