羊毛衫名镇大朗镇：十年转型阵痛

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月27日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月27日

黑格尔说，人们从历史上学到的仅有经验，就是人们无法从历史上学到经验。

据安福相册了解，　2008年的全球金融风暴一度席卷中小制作业企业。“转型”每天都在喊，但10年后，我国制作业“大而不强”的问题一直没有得到解决，我国的小工厂们仍长时间处于全球价值链中低端。

当年金融风暴后的迅速复苏如温水煮青蛙一般让许多企业好了伤痕忘了疼，转型的主意被抛到了一边。途径依靠的惯性会让企业沉浸过往无法自拔，缺少真实改动自我的决计。

直到今年的贸易战让外贸再度跌回冰点，许多人才又从头想起2008年的痛苦，以及改动的决计。

当然，其间也有走运者。走运者之所以走运，在于不愿迁就的耐性和机遇。

小工厂窘境从2008年到2018年，我国中小制作业企业有10年转型窗口。如果说这个转型窗口前5年大部分企业都在途径依靠，那么后5年则是在堕入互联网惊惧。

据安福相册了解，东莞大朗镇这座“我国羊毛衫名镇”或许就是我国制作业的缩影。这家为以外贸出口为主，给世界大牌做代工的羊毛衫工业聚集地见证了制作业在这10年的转型之痛。

2008年之后，劳动力本钱的上涨、各种质料的价格上升、赢利空间的紧缩、订单的减少，让大部分中小型毛织厂生计艰难。

在工业晋级过程中，大朗的羊毛衫工业也未见成效。

2012年21世纪经济报导说到，尽管当地发布了《镇名牌带动战略实施方案》，期望能在品牌建造和电子商务方面有所作为，可是成效并不显着。

后来名镇羊毛企业“关闭”、“跑路”和“整理”交织，许多毛织企业主徘徊不已。2014年，“东莞大朗毛织厂月薪7000难招缝盘女工，羊毛衫厂招工普遍难的”这样的音讯更是表明，我国制作业现已进入人力本钱拐点。

对我国羊毛衫企业来说，帮世界大牌做代工很润泽，但一直没有自己的品牌，并且遭到外贸环境冲击，独立创立品牌、线上线下交融是最好的途径，但明显这是条最难的路。“

线上流量干涸。网店形式现已没办法取得盈利，并且还常常要面临电商途径“二选一”的排挤。“不做电商等死，做了找死”是典型的进退维谷窘境。

线下门店本钱。线下经过署理和经销十分杂乱本钱十分高，自建门店又形式太重，对一家处于品牌自建初期的企业来说存在存亡危险。

品牌营销技巧。小工厂懂出产但不必定懂营销，现在产品众多，鲜有不做营销自己走红的品牌，真实让真实让产品上升到品牌，需求技巧。

小工厂们尽管企图在电商途径上树立自己的品牌，但还没学会怎么在在网上运营，流量盈利就现已耗尽了，电商途径上只剩下了“苛捐杂税”以及“二选一”带来的无休止拉扯。

它们没有自己的品牌，没有自己的途径，仍是给人“打工”。处于全球价值工业链的最底端，被世界大牌压榨。

十年等一回许多时分并不是不想转，而是很难转，或许是纯线上走量转型并不契合中小制作业企业的思路。

利长制衣2007年就有自建品牌的主意，这家上海羊绒制衣品牌2014年注册了Casta Diva品牌后，但调研后发现，“进入商场的品牌赔钱的多、挣钱的少”。

尽管线上电商开展迅猛，但和其他随意开家网店低价走量卖货的品牌不一样，利长考虑到线上电商充满着“假货”、“尾货”, 只能沦为下降质量的竞争——要么下降原材料的规范，要么简化工序，因而终究决定推延自有品牌上线。

据安福相册得悉，2017年越来越多的互联网公司挑选与我国制作企业协作树立电商，协助这些企业创牌。网易考拉全球工厂店、小米有品都是选用这一形式的途径：

用相对较严厉的产品审阅门槛，筛选出一批质量较高的产品，利用本身的流量优势、营销优势，缩小SKU的宽度，进步单品的销量，协助这些工厂树立品牌——这种孵化战略让一批我国制作业企业起死回生。

当然，网易考拉全球工厂店和小米有品仍是存在差异。

前者的优势在于有线下工厂的支撑，具有有用的全程品控、快速的市场反应，省去了很多中心差价。出售品类集中在服饰、箱包、家居、食品这些品类，消费群体以高净值的中产女性为主。

后者的产品层次比较杂乱，既有小米的自主品牌，也有生态链品牌，还有第三方协作伙伴的品牌，更倾向于数码、智能家居这些品类。其间青米这样的插线板出产企业因而上市，乃至有和传统插线板出产商公牛掰手腕的才干。

利长便是网易考拉全球工厂店形式的受益者。2017年以前，利长本来和一些途径有过协作，但效果并不抱负，2017年和网易考拉全球工厂店协作后，在那年年底便一炮而红。

当时乌镇世界互联网大会上，丁磊脖子上的羊绒围巾和他的饭局成了互联网圈关注焦点。伴随着媒体新闻照片的撒播，仅仅10秒钟，网易考拉全球工厂店Casta Diva页面上的产品便售罄。在今年。“37℃”羊绒衫成为网易考拉途径最受欢迎的热销单品，其出售额一天内增幅达10倍。

如果说，上一年Casta Diva的走红靠的是丁磊和互联网大会带来的带货效应，这种效应偶尔因素较强，并不适用于全年全时段全品类，不具有可仿制性。那么今年Casta Diva继续保持网红产品的效应靠的则是网易考拉全球工厂店稳扎稳打的“制作网红”才干。

从上一年偶尔走红，到今年安稳热销。等候10年，利长终究等到了和自己价值观相符的网易考拉全球工厂店，终究在考拉海购上成为网红品牌。依照利长的规划，曩昔10年出产制作给品牌代工，而未来10年要自己走品牌化的路途。

爆款的逻辑制作网红并非是一场命运，这需求长时间“操练”，是一家公司数据、运营、营销才干的归纳检测。制作爆款是有逻辑的，具有可仿制的方法论。

1、电商大数据

电商大数据对产品营销的重要性显而易见，这就相当所以战役中军官手里的地图。互联网企业长于试错，经过“AB版跑数据”的形式找到用户认可的产品。

这种形式对制作业企业来说是没办法履行的，由于它需求巨大的消费数据堆集、快速反应才干以及紧密的供应链出产才干，只有互联网企业才干做。

网易具有我国中高端顾客的消费偏好数据，能够协助品牌树立爆款产品。考拉方面会经过大数据剖析告诉制作商具有哪些特色、什么价位的产品更好卖，后者再按需出产。

网易考拉全球工厂店会先让工厂小批量试出产同品类里几种不同产品，再快速在线上测试出哪个产品更受顾客欢迎，在和工厂做进一步交流后便精简SKU经过营销推高流量。

2、规划的美学

在许多人看来，途径和工厂之间的协作往往仅仅途径担任出售，工厂担任规划出产。实际上，途径出于一致途径规划风格的考虑，往往会自建规划团队，给工厂合理化建议。

像小米生态链规划团队，便对米家有品途径上的硬件工业规划有很高的介入权限。

在网易考拉全球工厂店也是如此，途径签约了意大利、韩国的闻名规划院校的规划师，有专门的规划团队，能够协助工厂做规划。途径乃至还有一个专门的团队详细跟单，对接出产环节，一件衣服看着很简单，麻雀虽小却五脏俱全。

这种深度介入协作的关系，让途径对产品有着很好的把控力，网红产品也更简单在这种重复打磨中诞生。

3、线上下交融

对工厂来说，线上途径的树立仅仅仅仅一个维度，线下途径的建造相同重要——对工厂来说，自己树立线下店不现实。不过，经过途径树立的线下店来拓展市场口碑却是一个省时省力下降本钱的操作方法。

所以能够看到，小米生态链的产品一点点出现在了小米线下门店。Casta Diva相同在网易考拉杭州线下门店上架了自家羊毛产品。

曩昔只能走经销商途径或许自己付出高额店租在商场打品牌。但在今日中小工厂的优质产品相同能够凭借互联网公司的线下店树立自己的品牌。

线上线下的事情营销，相同能够协助工厂们经过社会化传达翻开口碑。网易考拉全球工厂店在文娱媒体、综艺节目的投放，宁波银泰城快闪店的开业让Casta Diva取得了许多世界大牌才干有的社会化传达时机。

十年之间，我国中小制作业企业见证了我国作为世界工厂的改变。但仅仅仅仅做工厂远远不够，这只会处于浅笑曲线的最底端，独立创牌才是沿着浅笑曲线往上走，在工业链占有有利方位的仅有途径。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：

即便全世界的可口可乐工厂在一夜间被焚毁，他也能够在第二天让一切工厂得到重建。

让他能够说出这样慷慨激昂，源于可口可乐的百年品牌积淀。

品牌能给具有者带来溢价、发生增值的一种无形的财物，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的称号、术语、标志、记号或许规划及其组合，增值的源泉来自于顾客心智中构成的关于其载体的印象。

我国中小制作业企业，最缺的就是这种无形财物。