江南布衣也开酒店了？这可能是个误会

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月24日

规划品牌、性冷淡风、从女装拓宽到男装童装乃至家居线，最近还用微信小程序推出了一个订阅电商项目……假如你是江南布衣的粉丝，大约对它的很多事都不生疏，那么，你会为一间标着“JNBY”logo的酒店买单吗?

据安福家园了解，这间将于年末建成的酒店位于江南布衣的总部杭州，西子湖畔的曙光路。因为物业条件难以获得，它的规划偏小，只要49间房。这家店并不代表江南布衣进入酒店业，而更像一次联名跨界，协作双方是江南布衣旗下的的家居品牌JNBYHOME和青年游览文明酒店“瓦当瓦舍”。

两者协作的形式是，酒店本身由瓦当瓦舍出资和运营，而作为JNBYHOME体会馆的酒店大厅，以及主题房间内的软装、用品(比方床品、浴袍、抱枕等)等，则由JBNYHOME规划和供给。假如你看上了江南布衣的产品，当然能够当场买走，体会馆在未来或许不止家居用品，也有江南布衣主品牌的服饰。

瓦当瓦舍xJNBYHOME效果图

这部分额定的体会并不需要额定付费。瓦当瓦舍创始人赖国平告诉36氪，江南布衣主题房的定价不会高于正常水平，与其从每晚的房费上多挣钱，他们更期望品牌效应能带来更高的入住率和更活跃的社区空气。

你一定发现了，酒店绑定IP品牌、家居品牌寻觅“体会场景”的排列组合已经算不上新鲜。早在上一年，亚朵就和网易严选协作，在杭州滨江区开出了一家酒店，由严选包办大堂和14间客房的规划。

严选房在开业之初“一房难求”，卖出了千元以上的高价，随后网易严选又将这种形式延伸开来，跟地产商万科、长租公寓“有家民宿”相继推出相似项目，看起来，它成了一种值得测验的样本。

瓦当瓦舍和江南布衣的协作则更深了一步。除了零售体会区和主题房，瓦当瓦舍和江南布衣还将打通会员系统、同享权益。这种深度的绑定或许是史无前例的。

据安福家园获悉，从规划图上能够一眼看出江南布衣的气质——线条健康、颜色素净，寻求简练好用的舒适。这种理念也是瓦当瓦舍认同的，作为一个瞄准年轻人、以“与国际奇遇”为slogan，重视结合在地文明的民宿品牌，它正好也考究品质感，又不过火豪华。

“旅宿结合”是瓦当瓦舍的另一个品牌定位，这让赖国平和他的团队非常重视大厅空间的使用——“期望它不仅仅用来招待，还能够变成城市的公共文明客厅”。因而，江南布衣的零售展现并不是仅有的或许性，此前他们就在成都的一家门店内引入了熊猫精酿，在大厅开出了小酒馆和咖啡吧。

瓦当瓦舍成都店

酒店IP化越来越盛行，它是让酒店品牌增值的好办法。IP能够是网易严选、江南布衣这样的零售和生活方式品牌，也能够是知乎、马蜂窝、网易云音乐这样的互联网公司，乃至是一出小众戏曲——在IP类型的探究上，亚朵或许是走得最远的那一个。

归根结底，酒店IP化能否行得通，在于是否找到堆叠的“客群”。亚朵是中端酒店的代表，它想争取的是不满足于住经济型酒店的那群人，而打出“好的东西没那么贵”的网易严选，也瞄准认同大牌规划、又考究性价比的城市中产。换言之，这两个品牌代表一种近似的生活方式，认同它的人也大约率是同一批人，更能形成品牌溢价。

品牌粘性和用户忠诚度也非常要害，从这个角度说，消费群更笔直的江南布衣或许比网易严选这样的互联网电商途径体现更好。

在涣散的服饰范畴，规划师品牌是商场集中度相对高的品类。来自第三方组织灼识咨询的数据，我国主要的规划师品牌大约有三百个，前五名占据30%的商场份额，其中江南布衣排名榜首，市占率到达9.6%，而以重复购买的客户数目计，在我国十大女装规划师品牌中，江南布衣的品牌忠诚度高居榜首。

这一方面源于它具有辨识度的规划，一起也源于它关于粉丝和会员的运营认识。江南布衣在其2018中期财报中专门提及，以微信为主的交际媒体互动营销途径带来了会员消费的添加，2018上半财年，江南布衣会员所贡献的零售额占到零售总额的67.4%。

正如安福家园严选以电商途径为中心，在亚朵酒店设置零售区只能给它的成绩如虎添翼，JNBYHOME天然也更垂青这个途径的场景价值，而非出售价值。事实上，JNBYHOME乃至没有把独立的线下店作为主要途径，年报显现，从上一年到今年，独立的家居店个数仅从三间增长到四间，但出售额却增长了269%。

从运营房间，到运营人群的另一典型代表是MUJI HOTEL，这个跨界产品现在全球只要两家店，但都在我国。MUJI HOTEL SHENZHEN的业主方和运营方负责人郝继霖从前表明，MUJI HOTEL的运营应该在了解MUJI这一品牌理念和产品精力的基础上进行，因而“反豪华、反简陋”就成了其品牌定位的内核。

从卖杂货，到开餐厅，开酒店，无印良品斗胆跨界的决心正是源于它所贩卖的是同一种生活方式，瞄准的同一群粉丝。现在，越来越多的我国公司正在联合起来，企图讲出一个相似的故事。