快时尚品牌Primark客流和销售下滑 开始进军东欧市场

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年10月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年10月01日

9月10日，Associated British Foods PLC（ABF.L）英联食品集团（ABF）管理层透露，欧洲今夏异常炎热的天气反而削弱了廉价快时尚零售商Primark的客流和销售，与此同时英国脱欧对汇率的影响已经使集团损失了2，000万英镑的盈利，更有可能会打击来年的销售。
Associated British Foods PLC（ABF.L）在周一盘中3.7%至2，186便士的五年新低。
ABF预计Primark在截至9月15日的2018财年内同店销售将同比下滑2%，即使英国录得1.5%的增长且服装市场份额显著提升，但北欧市场全年有三季天气反常，导致当地同店销售倒退，抵销了西班牙、葡萄牙乃至英国本土的增长。

Primark发源于爱尔兰，在爱尔兰叫Penneys。在1969年成立之初，它的核心竞争力就是低价，市场定位是“family safe fashion”，主要面向对价格敏感的低收入人群。之所以能做到低价，是因为它省去了经销商这些中间环节，同时把门店主要开在租金低的偏远地区。这个阶段Primark主要在爱尔兰本土发展。
在发展了一段时间后，从80年代到千禧年，Primark开始通过收购其他品牌门店进入核心商圈，从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商。虽然在主流市场的竞争策略仍是低价，Primark在装修、服装款式、消费体验和店内服务等方面都营造出年轻时尚的氛围，努力提升自己的品牌形象，目标人群也变成了想要追求时尚但收入不高的年轻人群。由此迅速在英国迅速扩张，把“薄利多销”当做是Primark的经营策略。

快时尚品牌Primark客流和销售下滑 开始进军东欧市场
ABF财务总监John Bason对分析师承认销售表现差过预期：“由于Primark在我们所有市场仍然是增长概念，同店销售有所增长是我们合理的假设。”英国服装零售商Next PLC（NXT.L）在截至7月底的上半财年可比销售实现4.5%的显著增长，全赖在线销售的双位数增速抵销了实体门店的下滑。
为了压低利润，Primark在节省成本方面还有其他的手段，比如不做电商，因为做电商会增加运输成本；比如节省人力成本，店内的店员很少；还比如基本不做广告，完全依靠口碑传播。Primark不设线上业务，同店销售下降意味着该品牌全年5.5%的固定汇率计预期销售增长将完全由新增零售面积推动。年内Primark净增加了15间门店，或90万平方尺的销售面积，目前全球门店总数为360间。在欧洲以外的市场——美国，Primark开设第九间分店，同时缩减了两间门店的面积。

快时尚品牌Primark客流和销售下滑 开始进军东欧市场
ABF打算在2019财年为Primark增设14间门店，或100万平方尺销售面积，其中包括打开中欧市场的斯洛文尼亚首店，John Bason透露未来将进驻更多中、东欧国家。
ABF在业绩更新中预期Primark的全年营业利润率将从2017财年的10.4%提高到11.0%，并预计2019财年若汇率保持稳定，利润率能够维持持平。John Bason对分析师表示，来年是他2009年中就任ABF财务总监以来十分难制定业绩指引的一年，大障碍来自脱欧方式的不确定性，硬脱欧与否对汇率的影响不尽相同。
Associated British Foods PLC（ABF.L）周一收报2，257便士，全天跌幅缩窄至0.57%，2018年至今该股累计下跌了18.8%。
梳理了Primark的发展，我们也不禁思考，国内是否也能出现这样的品牌呢？如果从品牌打造的角度来看，国内服装产业者可以借鉴这种快时尚、全品类、依靠口碑传播的模式。但是从分销渠道的角度来看，由于国内的服装行业是以多级分销为主，这种薄利多销的模式较难进行，背后需要花费较长的时间和资金整合渠道。